职业生涯选择

赢者思维赢者思维职业生涯选择职业生涯选择2 2目录目录1.1.“选择选择”与与“人生人生”2.2.新视角看保险与寿险营销职业新视角看保险与寿险营销职业3.3.寿险营销职业生涯的空间及其寿险营销职业生涯的空间及其成功条件成功条件3 3“选择选择”与与“人人生生”第第1 1 部分部分4 4“美好人生美好人生”都是 “正确正确选择选择”而来5 5对人生有重大影响的对人生有重大影响的“选择选择 ”v择择 校v择择 业v择择 友v择择 师v择择 股v择择6 6选择选择 的差异的差异1.“标准标准”的差异2.“主见主见”与“远远见见”7 7现实中现实中v 有时看似是“机会机会”， 实际上是 “陷阱陷阱”v 有时看似不是“机会机会”， 实际上是 “机会机会”8 8 透过透过表象表象看看本质本质的的能力，就是能力，就是 选择能力选择能力9 9新新视角视角看保险与寿看保险与寿险营销职业险营销职业第第2 2 部分部分1010话题一：话题一： 保险的意义与功用保险的意义与功用1111视角视角1 1从从理赔与给付理赔与给付的的角度看中国保险观念的普及角度看中国保险观念的普及v 每一个赔案赔案可以影响和教育一百一百个人的个人的保险观念v 每一年时间时间沉淀的赔案会影响成成千上万甚至上亿千上万甚至上亿个人的保险观念 20年后中国人的保险观念可以年后中国人的保险观念可以达到欧美成熟市场水平达到欧美成熟市场水平1212全行业人身险赔付情况赔付情况年份赔付总额（亿元）年份赔付总额（亿元）200022120054572001265200664220023012007124420033652008155220044372009.1-4 5981313视角视角2 2从从名人话保险名人话保险的的角度看保险的意义与功用角度看保险的意义与功用1414v世界上最有经济头脑最有经济头脑与世界上最最有政治头脑有政治头脑的两类人都认同并大认同并大量购买量购买保险 如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。 丘吉尔 别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买足的人寿保险。 李嘉诚1515视角视角3 3从从慈善事业慈善事业的角度的角度看保险的意义与功用看保险的意义与功用v保险比慈善多一个功能在“兼济天下兼济天下” 的同时， 又能“独善其身独善其身” 1616话题二：话题二：关于关于寿险营销寿险营销及其及其工作工作模式模式1717视角视角1 1一个一个声誉被误解声誉被误解的的体面职业体面职业v 营销本身并不是一种不受欢迎的行为，而不受欢迎的仅仅是识别买主识别买主过程中的不良行为v 优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重双赢与尊重的行为1818v我们经常听到经常听到，有人因为购买证券或购买证券或银行产品银行产品而导致家破人亡家破人亡的人生悲剧 因为，他们只愿“锦上添花锦上添花”v在保险存在的一百多年历史一百多年历史中，我们从未听过从未听过有人因为购买保险购买保险而导致家家破人亡破人亡的人生悲剧 因为，我们总是“雪中送炭雪中送炭”1919思考思考v销售银行产品银行产品和销售保险产保险产品品，究竟哪个更体面？2020视角视角2 2一个一个充分自由充分自由同时又需要同时又需要高度高度自律自律的职业的职业2121第六期第六期TOP2000课程课程王英分享王英分享保险营销员是保险营销员是心灵最自由的心灵最自由的人！人！2222视角视角3 3一个一个表面不稳定表面不稳定而又而又极具长期极具长期稳定性稳定性的职业的职业v“稳定性稳定性”的内涵指对长期长期创造创造稳定收入的专业技能水平专业技能水平和预期预期2323v 表面上稳定表面上稳定的职业，实际上极具不稳定性v 表面上不稳定的职业，往往又拥有4040年的稳定性年的稳定性2424专业专业的营销员是的营销员是最具稳定性最具稳定性的的职业职业v 当经济不景气经济不景气的时候，我们常常会听到某些大公司大规模裁员大规模裁员的消息v 但我们从未听说过从未听说过裁减专业营销专业营销员员的事情发生2525视角视角4 4一个看似一个看似每月归零每月归零但又但又最依赖最依赖积累积累的职业的职业2626年份年份标保标保( (万万) ) 件数件数1996332201997104019982365199966452000523520018428200252972003234120043254200526362006212920077535200811242文菊田文菊田（四川）（四川）2727吴洪（四川）吴洪（四川）年份年份标保标保( (万万) )件数件数19977216019983513019992613520004114020013212020024514720032990200423902005216220062540200751552008101562828年份年份标保标保( (万万) )件数件数2000200015151601602001200135353253252002200239392632632003200316161171172004200443433043042005200545451031032006200655551421422007200719219235735720082008138138129129夏根娣（上海）夏根娣（上海）2929保险业的积累是： 专业技能专业技能的积累客户量客户量与客户关系客户关系的积累3030寿险营销职业生涯寿险营销职业生涯的的空间空间及其及其成功条件成功条件第第3 3 部分部分3131寿险营销寿险营销职业生涯空间职业生涯空间（1/21/2）v在寿险行业建立一个年净利年净利润百万润百万甚至千万以上千万以上的永续永续经营经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价必要的基本代价3232寿险营销寿险营销职业生涯空间职业生涯空间（2/22/2）v 维持4040年职业生涯年职业生涯的持续成长，仅需要照顾好213213个家庭个家庭3333确保寿险职业确保寿险职业成功的条件成功的条件v专注专注v每日三件事每日三件事1.1.每日出勤每日出勤2.2.每日填写工作日志每日填写工作日志3.3.每日补充和完善客户档案每日补充和完善客户档案3434误区误区v人脉关系好人脉关系好 表达能力强表达能力强3535最容易最容易在太平人寿取得成功的在太平人寿取得成功的职业背景职业背景个体经营者个体经营者109109行政办公室行政办公室5353财会人员财会人员4646教师32银行从业人员16医药、化妆品销售 14公务员13设计人员8军人7房产中介6医生/护士4 4总数总数27727720072007年高峰会年高峰会“展业能手展业能手”的职业分布的职业分布3636 一个人五年的时间是否发一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书了哪些不一样的书欢迎加入太平！欢迎加入太平！