爱家装修公司营销策划书

鹤壁爱家装修公司营销策划书目标消费群分析：消费群定位：鹤壁爱家装修公司在某某年将高端收入 人群作为重要目标效果不是很理想。鹤壁爱家装修公司某 某年客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50%。综合 分析，鹤壁爱家装修主要目标消费群应为中档收入人群， 也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄 在28-35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据 人数最多，是具有相对稳定工作和固定收入的人群，在装 饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为 重点推广对象，在广告宣传上重点突出鹤壁爱家装修公司 的风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打岀高 品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推 广目标。第二类为高端消费群，年龄在35-50岁之间，经济富 裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业 主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富 裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目 前鹤壁家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上 更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性的 广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价 相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量 上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后 顾之忧。营销策略：高端做形象；低端做市场；中端做利润。广告策略：1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工 程4要有针对性的投放广告，防止力量分散。5广告内容上要突现出“差异化”，即突出爱家装饰的 优势，力图用巧妙的宣传把爱家装饰打造成鹤壁装饰业的 龙头老大形象，并注重对其风格做详细描述。6广告风格要大气，具有震撼力。媒介选择：1、报纸、传单。2、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广 告）3、VIP会员卡。4、社区推广。5、展销活动。广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和 推广活动同时进行。、品牌建设方案1报纸广告：首先和鹤壁日报或淇河晨报、某某报合作 开辟以“新家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有 关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关 家装材料的知识、家装设计流派等等。爱家公司专业设计 师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知 识。方案2电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属 于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文 字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘 电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。二、市场推广市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对 在鹤壁市场上爱家的知名度不是很高的状况，我们在树立 品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。 市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家 庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度 相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格， 但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们 的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地 家装价格，感受爱家独特家装魅力。”第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活 富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时 尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣 传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一 位高端业主一个五星级的家”！第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣 传中我们要体现出爱家的人文关怀，强调爱家是鹤壁人创 办的装饰公司，为了回报鹤壁人民的厚爱，推出“工薪阶 层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装 消费，宾馆级的家装服务”。以下分三个方面分开阐述：联合促销：策略一、与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔 空调），开展“买海尔空调、送价值2000元星艺装饰金 卡”活动，以空调的销售旺季带动爱家装饰的市场推广。策略二、与中国移动、联通通信建立合作关系，向移 动、联通大客户上门赠送爱家装饰VIP优惠金卡。社区推广在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做 社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。推广形式:(1) 在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发爱 家宣传单(单页)外加一个手袋(上印有爱家标志及广告 语)。(2) 公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修 咨询。_ (3)在活动现场设置彩虹门、背景板、展板(样板房 展示)。推广时间：以周末、节假日为宜。