石家庄平山县旅游地产战略开发研究报告

平山县战略开发计划草案2014年2月26日 根据公司今年发展战略，以平山县战略合作意向为基础，特拟定此开发计划草案。一、我们的目的l 实现集团多元化战略发展目标。l 打造集团知名品牌，确立集团在业内及消费群体中的明确定位打造全国生态休闲兼旅居养老为一体的综合型地产的第一品牌。l 赢利为主导，同时回报社会，为集团多领域发展树立口碑。l 与平山县政府建立良性互动的长期合作模式。二、市场定位l 产品位于平山县，初期定位为旅居养老型产品，属第二居所，并非生活必须品，故客群市场定位应为35-50岁中高端消费群体。区域应以石家庄市区为主，其次包括郊县以及北京天津等周边发达城市。三、产品类型l 旅居养老型地产l 1、实行社区建设，配套先行的开发模式；l 2、景观设计应以服务与自主管理相结合的方式；如（自留地、采摘园）l 3、别墅、洋房、小高层等多种建筑形式相结合，细化产品类型，丰富产品内含；（以下图举例说明）l 4、产品选址l 根据平山县地型及气候特征可开发区域包括：西柏坡岗南水库区域、温塘镇、驼梁风景区及其他一些途径景观区域适宜开发的地块。l 各区域经济状况、旅游发展情况、二居现状需做具体定点调研，目前经过部分旅游二居产品的调研，可初步确定以西柏坡岗南区域为重点调研对象。四、赢利模式售租结合l 部分产品出售产权；l 部分产品以租代售，成立“泰宏平山俱乐部”，办理会员卡。 举例说明：具体定价办理方式经市场调研后确定。永久卡房间面积卡费（万）卡年费（万）政策50251.98卡所有权可转让卡转让费10%70402.9890503.98五、营销方式 由于产品的市场消化程度无法精确预期，本区域无同类型产品操作案例，产品的赢利空间存在较大风险，公司目前的品牌知名度不足以支撑项目试水期的资金回收，故初步考虑采用以下营销方法：1、宣传初期即引进各配套型合作企事业单位（如北国商城等）形成配套组合品牌效应，确立项目的个性市场定位；2、小范围团购组成专业团购营销团队，实现首批资金回收；3、开发集团现有老客户采用适当优惠政策，促进老业主的口碑传播，利用老客户对集团品牌的依赖心理促进成交。六、我们需要做什么l 1、调研平山各版块具体经济发展情况及已建成二居地产的入住情况；l 2、多地块选址，设计规划草图，评估赢利空间；l 3、考察一线城市关于养老型地的运作模式。小结l 本产品属风险较大的战略投资项目，但产品的市场情况存在很多机会点，以上草案制作相关概念需经市场考察调研进一步细化，请领导和同事讨论指导。