浅析整合营销中价格策略的应用毕业论文

本科生毕业论文（设计）题目：浅析整合营销中价格策略的应用 系 部 经济与管理学院 学科门类 经济学 专 业 学 号 姓 名 指导教师 年 5 月 23 日装订线浅析整合营销中价格策略的应用摘 要随着市场营销的不断兴起，整合营销应运而生。因为实践证明：单一的营销策略具有相当大的局限性。而在整合营销的 4P 策略中，其中价格策略是研究的重点。价格不仅是关系到企业能否获得收益的问题所在，也是消费者最关心最敏感的问题。一项成功的价格策略需要与整合营销中的其他策略综合运用才能充分达到企业的预期效果。随着价格在竞争中的作用日益突出 ，以价格策略为中心的整合营销的应用值得研究。本文通过对整合营销的概述，价格策略的内容以及价格策略与其他 3P 策略的应用形式的描述，突出以价格为中心的整合营销对企业有着重要的作用及意义，为企业在求生存求发展的过程中起到了强大的推动作用。关键词：整合营销 价格策略 促销 渠道ABSTRACTWith the continuous rise of marketing, integrated marketing emerge as the times require. Because practice shows: single marketing strategy has grate limitations. In the integrated marketing of 4P, which is the focus of study of price strategy? The price is not only related to the enterprises can gain the problem that consumer cares most, also be most sensitive issue. Successful pricing strategies needed in integration of marketing strategy and other comprehensive application fully achieve the expected effect of enterprises. Along with the price in the competition in the increasingly prominent role, with the price strategy as the center of the integrated marketing application is worth studying. This article through to conformity marketing, price strategy and price strategy and other 3P strategy application forms are described, highlighting the price center for integrated marketing plays an important role in enterprises and the significance, for the enterprises to survive and develop in the process played a powerful role in promoting.Keywords: integrated marketing price strategy promotion channels目 录一、整合营销的概述 .1二、价格策略的基本内容及评价 .2（一）价格策略内容 .2（二）单一使用价格策略的缺点 .2三、整合营销中价格策略与其他 3P 策略的应用形式 4（一）价格策略在产品策略中的运用 .4（二）价格策略与促销 .5（三）价格策略与渠道管理 .8四、以价格策略为中心的整合营销的优点及对我国企业的启示 10（一）以价格策略为中心的整合营销的优点 10（二）整合营销对我国企业营销实践的启示及指导意义 10结论 12参考文献 13合肥师范学院 2012 届本科生毕业论文（设计）0一、整合营销的概述当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。新世纪的营销，正是处在这样一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中，新经济的发展要求新世纪的营销手段必须满足市场发展的需要。营销需要识别顾客的需求和欲望，确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场，设计适当的产品、服务和计划方案，以满足这些市场的需要，其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系，创造顾客满意并且获取利润。在新世纪，营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。单纯的营销手段并不能激烈的市场竞争，于是整合营销这一概念应运而生。整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等 1。整合营销以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，已统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。整合营销是各种营销策略的集合，这之中的关键因素之一就是价格。近年来随着国内外市场规模不断扩大，各企业也根据市场环境的变化纷纷制定相应的价格策略，以达到企业的预期目的。1二、价格策略的基本内容及评价（一）价格策略内容价格是长期困扰企业经营层的基本营销问题。传统的价格决策是由企业财务部门制定的，因为财务部门可以核算产品或服务的成本。因此，企业一般根据财务报表的结果来判定定价是否合理。可喜的是，企业经营层已经知道价格在很大程度上是由市场决定的而不是企业控制的。企业的价格策略正由“制定价格”向“战略定价”转变，战略性定价实质是营销与财务两大职能之间的相互作用其目的在于寻求满足顾客的愿望和收回成本并获得预期利润两者之间的平衡。价格策略旨在通过对战略定价的系统理性思考，深刻理解价格战略在市场营销战略中的重要地位，掌握价格策略与技巧，为有效定价提供理论指导作用。价格策略的主要内容包括新产品定价策略，其中有（1）撇脂定价策略 （2）渗透定价策略（3）满意定价策略。折扣定价策略，包括（1）现金折扣（2）数量折扣（3）季节折扣（4）功能折扣。心理定价策略，包括（1）尾数定价（2）声望定价（3）招徕定价（4）分级定价（5）习惯性定价。产品组合定价策略，包括（1）互补品定价策略（2）成套产品定价法。价格调整策略，包括（1）提价策略（2）降价策略 2。价格是市场营销组合中最活跃的因素，也是企业可控因素中最难以确定的因素。价格的高低，直接影响着消费者的购买行为，也关系到生产经营者赢利目标的实现。因此，价格成为市场问题的核心。在市场营销环境不断变化的条件下，企业必须重视定价策略。充分了解价格在市场营销组合中的地位和作用，熟练掌握市场营销中定价的理论依据，深刻认识制约定价的各种因素，合理确定企业的定价目标，在日益激烈的市场竞争中，灵活运用基本的定价策略和方法。（二）单一使用价格策略的缺点价格只是企业用来实现营销目标的营销组合工具中的一种。价格决策必须和产品设计、销售和促销决策相配合，才能形成一个连续有效的营销方案。对其他营销组合变量所做的决策会影响定价决策。例如，靠许多转售商来支持促销产品的生产者，将不得不在价格中设定较大的转售商利润差额。由于实施价格策略成本低，易实行，所以很多商家单纯通过调整价格来获取利益。但是在整合营销中，一味的考虑价格因素而忽视其他因素如果在市场环境比较好的情况下可能会获取部分利益，但长久下去只会令企业发展单一化，甚至面临倒闭。进一步说，在当今市场环境如此复杂的情况下，如果企业仍然只注重价格而不采用其他有效策略，那么必然会被市场无情淘汰，“优胜劣汰，适者生存”，这是市场竞争的首要原则。价格只是企业用来实现营销目标的营销组合工具中的一种。价格决策必须和产品设2计、销售和促销决策相配合，才能形成一个连续有效的营销方案。如果营销策略过于单一，则只能针对少数产品的销售，这就使得营销缺乏灵活性，难以达成营销目标。要想使多数产品找到适销对路必须进行策略整合，否则单一考虑价格策略会容易陷入“价格战”的泥潭，致使很多商家为了实现利益贱买贱卖，不断升价降价，使市场出现一片混乱的局面，难以控制。中国是一个尚未“实现全面小康”的社会，价格因素的重要性远大于个性化等因素。这些年，绝大多数的产品，价格都一直在下降，价格仍然是国内所有企业的竞争利器。以价格策略为核心的一个典型例子是长虹彩电，在1996年1999年之间，通过发动几次大规模的价格战，长虹巩固了自己的市场地位。近两三年来，由于价格下降的空间越来越小，而所有厂家对降价跟进的速度越来越快，降价效果越来越不明显，所以大规模的降价策略较少被成功采用。所以，价格策略必须与其他3P 策略相辅相成，相互渗透才能使企业在激烈的竞争环境中长久生存，单一使用价格策略不是长久之计。3三、整合营销中价格策略与其他 3P 策略的应用形式当然，除价格策略以外，产品策略、促销策略与渠道策略也是营销的重点。相应的，在产品、通路、宣传上都围绕降价策略来展开。产品上做好更新换代的准备，降价机型因为不能再盈利，必须有新产品替代，因此产品组合是降价策略能否奏效和效果能否持久的关键；渠道上处理好与主力经销商的利益关系，采用大户制和渠道灌水策略，保持渠道对降价策略加速传动性；促销宣传上也围绕降价做足文章，几乎所有买彩电和意欲购买彩电的人，都会在很多媒体上见到长虹降价的消息，以及降价并不影响彩电品质和消费者如何受益的报道。通过长虹的案例也可以很好的印证了价格策略必须要有其他3P 的支持与帮助，可见其相互合作的重要性。它们之间的相互作用反映在两方面：一方面，产品、广告、销售渠道这三个因素会影响价格策略；另一方面，尽管定价过程是一个独特的营销行为，但是价格策略毕竟还是整体战略中的一部分。（一）价格策略在产品策略中的运用一个产品的定价不但影响其市场份额，还影响到相关产品（如互补品或替代品）的市场份额。此外，产品的定价还会影响广告的效果及其在分销渠道中受重视程度。因此，定价与营销组合策略中的其他要素是密切相关的，成功的定价决策需要整体营销的高度协调。产品生命周期理论认为 4，如同人的生命从出生到死亡有一个周期一样，产品在市场上的变化也要经历一个投入、成长、成熟和衰退的周期性过程。产品生命周期一般可分为五个不同的阶段，产品在不同的生命周期阶段，企业就应采取相应的营销策略，以使产品尽快打入市场，尽早为顾客所接受，从而缩短产品的市场导入期，尽可能保持和延长产品的增长期和成熟期，并使产品以较缓的速度被市场淘汰。1、导入期根据这一阶段的特点，典型的价格策略是撇脂定价，即高定价，因为只有这样才能产生高利润，尽快补偿产品研发和市场开拓的成本。一般来说，在这一阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不会那么计较。有时，企业也可以采用渗透定价，即低定价，目的是迅速启动市场，快速提高市场占有率。至于是定高价还是定低价，需要看企业面临的需求、竞争和生产条件。2、增长期在增长期，企业根据分析市场价格趋势和竞争者得价格策略，撇脂定价仍然可以获利；也可以适当调低价格，提高市场潜力。43、成熟期这一段时期的主要任务是集中一切力量尽可能延长产品生命周期。由于生产规摸达到最大，成本大幅度下降，所以这一阶段的价格策略主要是进一步调低价格，吸引老客户，争取新客户。4、衰退期产品进入衰退期，销售量会迅速下降，购买者的购买兴趣开始转向其他商品。这时企业主要是降低产品售价，但不宜不顾一切的降价，力争取得边际利润；老产品进入新的目标市场和新产品投入市场时，可根据具体情况而定。（二）价格策略与促销价格不仅仅是促销活动的辅助手段，价格还是促销活动不可分割的一部分。促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等） ，以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。经研究，这里提出几种主要通过价格来实现促销的方式：1、价格优惠政策价格优惠是在正常价格的基础上给与折扣，常见的形式有：对特别标记包装（Specially Marketed Package）的商品予以价格折扣（一般是自有品牌商品或者无品牌商品） 、优惠券（Coupons） 、返款（Rebates） 、批发折扣（即对大客户予以折扣，以鼓励客户集中采购） 。首先，发放优惠券一般会导致营销成本的上升，那么商家为什么还要发放优惠券而不是直接降低价格（又称货架折扣）来进行促销？（1）制造商希望最终用户知道价格促销只是短期的特殊行为，以免给消费者留下价格低廉是因为产品品质较差的负面印象。如果采用货架折扣，此价格将成为顾客日后购买的参考价格。这样，当商家决定恢复正常价格时，顾客会认为价格上涨了。而采用优惠券方式不容易在顾客心中形成破坏性的过低参考价格。 （2）优惠券比货架折扣的选择余地更大，可以控制获得价格优惠客户群事实上，利用优惠券购物的顾客一般是初次购买的客户而降低价钱将是所有客户都获得优惠价格。 （3）制造商希望促销价格的受益者是最终用户而不是分销商。如图：直接降低批发价不能达到与发放优惠券相同的降价效果，这里假设分销商是充分竞争的，显然，最终用户获得的价格优惠只是制造商所降低价格的一部分，其大小与最终需求曲线及零售商的供给曲线的相对弹性有关。5Q批发价降幅零售价降幅图3-1 制造商降低价格与优惠券比较 5其次，优惠券实际上是一种价格歧视手段。拿着优惠券购物的消费者传递出其对价格更为敏感的信号，因而商家应予以价格优惠。最后，分析优惠券在定价策略中的运用技巧。表中显示两个细分市场 A 和 B 对某种化妆品的需求情况。假设厂商生产没和化妆品的边际成本为0.50元，那么，如果厂商采用单一定价策略，他为每盒化妆品定价0.09元，获得利润3*（0.90-0.50）=1.20元；市场 A 获得的 剩余为（1.O+0.90）-2*0.90=0.10元；市场 B 获得的0.10元的消费者剩余。为剥夺消费者剩余，在边际成本固定不变下，厂商可以采用设计不同包装的做法。价 格 市 场 A 市 场 B 市 场 总 需 求 利 润1 1 1 2 2（1-0.50）=1.000.90 2 1 3 3(0.90-0.50)=1.20图3-2 两个市场的需求及单一定价决策 52、还利政策“另外一种常用的价格促销策略是销售返还款，即制造商给予经销商还利激励，或者制造商和经销商共同为消费者还利。还利政策（Returns Policies）的优点包括(1)销售返还款避免了零售商伪造优惠券和欺诈性兑换优惠券的道德风险问题；（2）销售返还款使公司能够限制给每一个家庭的优惠，从而控制给长期客户的优惠；（3）与优惠券相比，销售返还款的行政管理成本较低；（4）销售返还款的方式能给公司提供愿意交易的顾客的联系方式，为今后的促销活动提供方便；（5）很多消费者冲着返还款购买商品，但最后不去兑现。 63、 折价政策折价政策指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。 减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴” 、 “货架减价标签”和“特卖通告”三种。 减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏” 。 低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。 大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售；商品大甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。大拍卖和大甩卖，都是一种价格利益驱动战术。对商家而言，大拍卖和大甩卖又是一种清仓策略。通过大拍卖或大甩卖，能够集中吸引消费群，刺激人们购买欲望，在短期内消化掉积压商品 7。可见，对消费品的价格优惠已成为最流行的促销方式。而今，各商家也利用广告打起促销战，由于广告对消费者价格敏感性产生重要影响，价格与广告之间的协调也显得特别重要。那么，价格对广告有何影响？反过来，广告对价格有何影响?更一般的，企业应如何让选择匹配的广告价格组合策略 6？但是，广告如何影响顾客的敏感性至今没有一致的研究结论。一般认为，针对产品的价格所做的广告，即信息性广告（Informative Advertising）可以提高消费者的价格敏感性。比如，食品杂货店的广告让顾客在购物前就知道一些商品的价格；邮购折扣商的广告让购买者了解他们购买商品可以节省多少此即通过替代效应增加价格敏感性。再如，一些商品采取抵消独特价值效应以提高顾客的价格敏感性，利用广告向消费者传递信息，他们以更低的价格提供同样的价值。有些广告是为了降低消费者的价格敏感性而设计的，称为诱导型广告（Persuasive Advertising） 。比如，Bayer 制药公司的广告想使用户相信“并不是所有的阿司匹林都一样” （All Aspirin Is Not Alike）来构建品牌效应；而 Q-Tip 宣称：没有一个其他品牌的拖把和我们的一样（A Swab By Any Other Name Is Not The Same） 。另外，Johnnie Walker 利用质量价格效应，对其黑牌威士忌广告：当您接触到超凡出众的东西时，它的7价格是无关紧要甚至不屑一顾的。对于喜欢上等威士忌的您来说，Johnnie Walker Black 是无价的。从上述的例子中能明显看出价格与广告的关系也是密不可分的。（三）价格策略与渠道管理在营销呼吁创新的时代，很多企业、商家常常苦叹自己的终端渠道已经走到了穷头末路。于是，很多厂家纷纷采取了分渠道方式来进行产品销售，比如，宝洁 PG 产品、华硕笔记本 8。分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中经过的通道，这条通道由一系列的市场中介机构或个人组成。渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节有各类批发商、零售商、代理商和经纪人。一般来说，主要的分销渠道有生产者批发商零售商消费者。那么，分渠道营销，价格策略应该如何在分渠道面前，谋时而动呢？对于生产者来说，分销可以节省资金，提高营销效率。作为起点，大多数生产商缺乏将商品直接销售给最终顾客所必需的资源与能力，所以生产者一般会寻找中间商，因为中间商擅长营销且经验丰富。而生产者大多根据高于生产成本且相对较低的价格销售给中间商。中间商包括批发商和零售商。一般情况下，批发商的批发业务主要是大批量采购，大批量售出，因此批发商的业务量一般较零售商大，业务覆盖的市场区域也较零售广。由于不直接面对个人消费者，所以批发商的地理位置不是很重要，但要交通流畅。批发商采用人员推广较多，很少通过广告等方式，所以批发商的经营成本相对零售商较低。又是大批量采购，他们在制定价格策略时考虑的价格因素比零售商要少，而批发价格幅度变动比较小，所以批发商较少采用降价策略，价格变动幅度小。作为消费者，我们在市场上很少注意到批发商，我们接触的主要是零售商。零售商是将产品送达消费者手中的商品分销渠道的出口。零售业务与批发业务的本质区别在于零售面对的是消费者市场，是商品流通的最后环节。零售企业数量多，形式也多，竞争也最激烈， 。由于零售商在销售商品的过程中不仅要负担批发成本，还要承担各种促销费用，例如做广告之类，因此通常价格定的较高。但是很多零售商为了获取利益，在竞争中获胜，不断地调整价格，甚至以低于成本的价格销售商品。这样确实能吸引更多的消费者，却使市场进入一片混乱。有时部分商品需要政府定价，这样可以避免价格战。其实，价格的设定有参照物，不能随心所欲。不同的销售渠道，其运营成本和操作模式是不同的，因此，在价格的设定上，也应该“量体裁衣” 、 “看菜吃饭” ，制定不同的价格执行模式。 的确，主打流通渠道是产品出销量，扩大市场占有率、覆盖率，提升影响力的重要通路。对医药保健品、糖烟酒、化妆品等快速消费品行业来说，这种渠道肯定是迅速启动样板市场，抢占商机的机遇。这种流通渠道窜货、价格倒挂、压货等现象经常出现，8因此，需要制定和执行较为稳妥的价格策略。 四、以价格策略为中心的整合营销的优点及对我国企业的启示（一）以价格策略为中心的整合营销的优点符合社会经济发展潮流及其对企业市场营销所提出来的新要求。价格是营销中最活跃最不稳定的因素，制定正确的价格策略式营销成功的关键点，任何一种符合市场发展规律的正确的策略方式都会促进企业的发展；有利于配置企业资源。企业最大的问题就是如何运用最少的资源获得最大的利益，以价格为中心充分使用其他手段优化企业组合，提高企业的经济效益；价格是整合营销中最活跃的因素，也是最能吸引消费者注意的因素。对于大多消费者在消费时最关注的就是价格，价格合理公道自然会受到很多消费者的青睐。因此，制定正确的价格策略有利于企业更好的满足消费者的需求，有利于企业的持续发展；有利于企业各个部门的整合。整合营销注重的就是整合与合作，从产品，价格，渠道，促销这几方面来说就是需要各部门的充分协调与合作。如果各部门只注重自身的发展，最终只会孤掌难鸣。所以只有各部门统一协调才能共同促进企业发展；有利于营销策略的整合。整合营销是伴随着市场营销的日益兴起而产生的，正是因为元素的单一化不能使企业长久发展才需要各因素的整合，产品（product） 、定价（price） 、分销（place） 、促销（promotion）是整合营销的四个重要策略，尤以价格策略最为重要。企业为求发展自然会运用各种策略，这就有利于营销策略的组合。以价格为中心的整合营销有其重大的意义，任何想法的成功与失败都应在实际情况中得到体验,所有的对策都有其适用范围,这样才能发挥它的优势。整合营销是企业实施营销战略的战术和战役的具体结合的体现，企业能否在激烈竞争的市场上求得长期的生存和发展，在很大的程度上取决于企业的经营活动是否能适应外部环境的变化，企业营销战略确定了企业经营活动的方向、中心、重点和发展模式，以及结合企业的资源情况，去适应环境的变化。通过营销战略的总体规划，才能实现营销活动要求的企业活动目标一体化，这些都是企业在竞争中求生存求发展的关键。（二）整合营销对我国企业营销实践的启示及指导意义目前,我国众多企业对整合营销理论重要性的认识还远远不够。随着市场竞争环境的日趋复杂，整合营销的意义和内涵随着改革开放的不断深入，营销的概念在我国已逐步普及，但它的内涵往往被局限于推销的概念范围内。企业将各种营销活动看作是告知消费者公司产品和服务的重要途径，以及增加销售额或销售量的手段，销售量或销售额成为测试这些营销活动成果的惟一指标。因此，营销传播的主要目的以维持在消费者脑海中的品牌记忆、维持或促进销售量或传播某一新产品为主。对于像“天气转冷，请预防感冒严迪广告”这样没有什么产品介绍或推销，而是以和消费者建立一种良性心理契约、在消费者心目中树立良好的品牌形象为主要目的广告还比较少，而且往往也不被大多数企业所重视。此外，虽然关系营销、社会营销等观念已引入我国，不少企业也开9始注意到了解并满足顾客的需求，建立、保持并加强与客户的长期关系，以及从整个社会的大角度去开展营销活动的重要性，但企业往往为了某个短期的营销目标而单独使用各种营销手段，造成了一段时期内各种营销活动以及各个时期营销策略的重点、目的不同，使消费者感到困惑，削弱企业的品牌形象。为了避免这些现象，管理者必须把各种营销手段整合并协调起来，以向消费者展现一个稳定的公司形象，也就是要进行整合营销传播。整合营销传播要求企业在充分了解消费者行为和环境分析的基础之上，定位于某一特定的目标市场，围绕某一特定的营销策略，协调各种营销手段，比如广告、促销、上门推销、公共关系和直接营销等，建立起某一特定并长期稳定的品牌或企业形象；同时，整合营销传播还要求企业上下对这一稳定的形象有深入的理解，对整合各种营销活动有很强的承诺和长期的努力 11。企业要想做大做强， 整合营销的推广与传播是其必经之路。10结论价格是市场营销组合中最活跃的因素，也是企业可控因素中最难以确定的因素。价格的高低，直接影响着消费者的购买行为，也关系到生产经营者赢利目标的实现。因此，价格成为市场营销的核心。但是企业在市场营销的过程中，不能单单只依靠制定价格策略来获得利益，这样会造成企业营销缺乏灵活性，陷入“价格战”的泥潭。所以还需要其他策略的辅助与协调。市场在不断发展，市场营销的方法也在不断更新，而整合营销的优点使很多企业在发展的道路上不断地做大做强。 整合营销是随着市场的日益发展应运而生的，以价格为中心的整合营销顺应当代经济不断提出的发展新要求，有效配置企业资源，促进企业各部门的协调统一，推动整合营销的进一步发展。整合营销为企业在激烈的市场竞争中谋得生存之位，适应市场环境的不断变化。整合营销的应用促进了大批企业的发展，使整个市场欣欣向荣，竞争力加强，向国际市场迈进。11参考文献1 鲁强，胡婷婷.供应链整合营销策略体系研究J，2006，(2):28-29.2 范明明.市场营销学M.北京:科学出版社，2004，(9):51-53.3 王纪忠.国际市场营销M.北京:北京交通大学出版社，2004:32-38.4 连红军.整合营销传播理论对我国中小企业的启示.中国商贸 ，2011，(14):15-16.5 Thomas Nagel， Reed Holden.定价策略与技巧-赢利性决策指南M.北京:清华大学出版社，2003:198-199.6 骆品亮.定价策略M.上海:上海财经大学出版社.2008:239-240.7 曹曼青，李亮.市场营销中价格策略问题的思考J.市场周刊（理论研究） ，(8)2009:17-18.8 张剑渝.营销渠道-关系视角的解读M. 成都:西南财经大学出版社，2005:29-30.9 Anselin L.Spatial Econometrics:Method and ModelsM.Dordrecht:Kluwer Academic Publisher，1988:100-102.10 李慧宁.茅台酒的新价格策略的意义J.辽宁经济 ，2002，(11):4-6.11 严峻.宝马整合营销对中国企业的启示J.商场现代化 ，2007，(11):9-11.