高尔夫教练团队薪酬管理建议1

高尔夫教练团队薪酬管理建议编制 揭伟 部门 运营 职位运营总监 日期 2013年 8月财务部意见综合行政部意见总裁意见1.目的为更好地留住、激励高尔夫教练人才更好地增长麒麟高尔夫经营收入提高麒麟高尔夫教练室工作绩效。此建议可作为教练团队管理参考使用。2.麒麟高尔夫教练室工作职责2.1.销售 高尔夫是专业性较强的高级休闲体育项目 客户群一般都是边学习 边参与运动的形式进行消费。高尔夫教练室承担了大部分的业绩销售任务。2.2.培训 高尔夫客户参与学习消费的周期较长 随着客户群的逐渐扩大与保持相对稳定高尔夫教练室要根据学员客户的技术水平、消费类型等进行分层级培训 进一步吸引更多的客户消费。3.麒麟高尔夫教练团队组织架构 高尔夫教练团队采取扁平管理模式 设主管1 名 统一管理 教练分为 外籍PGA 教练、中级PGA 教练、初级PGA 教练、助理教练、见习教练5 类。见习教练从体育院校招聘相关专业实习学生 其他教练从社会招聘。4.麒麟高尔夫教练室教练薪酬管理4.1.薪酬管理原则在高尔夫行业教练一般都会在多家高尔夫场地兼职上班场地对教练普遍采取“佣金制”的松散薪酬管理形式。到高尔夫场地消费的客人一般都是只认定自己熟悉的教练会跟着教练到不同的场地打球消费。为更好地增强教练团队对我们高尔夫场地的归属感保证教练100%的工作时间都留在我们场地以免由于教练的离开从而造成我们客人也同时流失对教练的薪酬管理本着以下原则采取固定工资 + 阶梯式浮动工资形式控制工资总额对比原有标准持平并略有减少。4.2.薪酬管理办法4.2.1.目前教练薪酬办法教练类别固定工资提成占课酬比例0-50节（含）50节-80节（含）80节以上外籍PGA教练060%70%75%中级PGA教练050%60%65%初级PGA教练040%50%55%助理教练035%40%45%无底薪。根据当月教练实际授课课时按照对应档次的比例支付提成。4.2.2.新的薪酬办法1、外籍PGA 教练底薪5000 元当月销售收入不足30000 元底薪减半。提成根据当月教练销售收入按照对应档次的比例支付提成。A、 月销售收入0-50000 元含40%销售收入B、 月销售收入50000-80000 元含50%销售收入C、 月销售收入80000 元以上55%销售收入。月销售收入连续3 个月不足30000 元公司与教练解除合作公司不做任何补偿。2、中国中级PGA 教练底薪3000 元当月销售收入不足20000 元底薪减半。提成根据当月教练销售收入按照对应档次的比例支付提成。A、 月销售收入0-35000 元含35%销售收入B、 月销售收入35000-50000 元含40%销售收入C、 月销售收入50000 元以上50%销售收入。月销售收入连续3 个月不足20000 元公司与教练解除合作公司不做任何补偿。3、中国初级PGA 教练底薪2000 元当月销售收入不足14000 元底薪减半。提成根据当月教练销售收入按照对应档次的比例支付提成。A、 月销售收入0-25000 元含30%销售收入B、 月销售收入25000-40000 元含35%销售收入C、 月销售收入40000 元以上40%销售收入。月销售收入连续3 个月不足14000 元公司与教练解除合作公司不做任何补偿。4、助理教练底薪2000 元当月销售收入不足10000 元底薪减半。提成根据当月教练销售收入按照对应档次的比例支付提成。A、 月销售收入0-16000 元含25%销售收入B、 月销售收入16000-30000 元含30%销售收入C、 月销售收入30000 元以上35%销售收入。月销售收入连续3 个月不足10000 元公司与教练解除合作公司不做任何补偿。5、见习教练由体院实习生担任按照公司实习生工资标准发放。此办法在目前过渡阶段试行使用以后高尔夫学院逐渐发展成熟教练数量逐渐增多业绩逐渐增大再进一步进行方案优化。4.3.薪酬管理分析4.3.1.目前薪酬办法根据当月教练实际授课课时计算提成新薪酬办法根据当月教练销售收入计算提成。新办法取消课时制可以避免教练为求达到课时而降低上课质量。同时也避免教练为拿到高提成而做出不当行为极端行为就是连续几个月冲销售业绩让客人交钱但是很少安排上课然后把几个月的课程集中在一个月上完领取高比例提成。