佣金计提方法

租赁人员佣金计提办法租赁管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合项目业务发展的租赁佣金激励办法。将相关业务人员的收入分为固定工资及租赁提成两部分内容。一、发放宗旨说明（一）发放原则：团结合作，发扬团队合作精神。成员内部互相不竞争，整个团队采用公开、公平、公正的原则进行计提。（二）计提前提：写字楼(已获得消防验收合格证明)客户签定租赁合同并已缴纳一个月首付款+三个月押金计提；商 铺(已获得消防验收合格证明)客户签定租赁合同并已缴纳三个月首付款+三个月押金计提；（根据不同业态调整押金及预付款）（三）发放时间：以每自历月25日为最后截止日进行统计结算，于次月10日进行发放；二、计提方法（一）薪酬构成底薪+ 提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）提成（租赁提成）的薪酬结构。 （二）计提方式：采用个人业绩提成率计算，以租赁任务定额设定提成固比例，同时根据个人综合考评设定月度考核奖金计提。客服人员按照集体佣金提成比例分配佣金。三、佣金分配比例及用途：提取当月成交的每单笔合同一个月的有效净租金*15%作为租赁管理、租赁个人的佣金和租赁人员月度考核奖，其中，个人分配比例4%，团队分配比例5%，经理分配比例3%，剩余3%部分将作为租赁业务人员、客服人员手机费用报销及加班费用，社交费用等其他相关补贴。租赁成功经审批合格符合发放条件，即可按上述提成比例进行平均分配计提。说明：有效净租金=合同有效租金-物业管理费四、考核方法（一）个人考核：根据租赁人员当月成交情况及综合表现来评定其佣金提成。客服人员根据综合表现来评定其佣金提成。（二）集体考核：根据租赁团队（包括客服人员）当月业绩及综合表现评定佣金提成。五、客户确认制度(一)宗旨： (二)原则：一切以每日来访客户登记表文字记录、来电来访登记为准。1、首确认制度2、客户委托书面证明3、根据客户到访时间的先后次序客户确认有效期为二个月，二个月后再续确认，视为新客户。客户确认的有效期以经理签字的日期为准。六、特殊情况处理（一）、两人合作成功签约：双方按个人提成比例的50%进行平均分配计提。（二）、发生撞单，客户委托独家证明优先于首确认；不能协商解决又不接受领导协调及裁决的，佣金上缴租赁部。（三）、客户于签约后未入住即毁约业务员已领的佣金在退出的当月扣除；而此单元重新再按规定计提。 （四）、新员工加入 新员工试用期未转正期间不享受集体佣金。七、考核制度（一）内容说明1、适用范围：可参与集体租赁佣金的租赁人员。2、考核时间：以月度评审，计时以每月首日至末日的时间段进行考核。3、考核内容：“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四方面进行考评。4、考核量化测评标准：经理评定很好100分较好 80一般 70较差 60标准总分值说明：100分，80分以上可以100%提取既定佣金，70分以上可以提取90%佣金，60分以上可以提取80%既定佣金（二）、考核评审成员：经营部经理（三）、 评审原则：实事求是，严肃、客观。（四）、评审程序：实行层级考评，一级考评一级。1、每月最后一天，由员工对照考核标准自行打分；2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评；3、部门经理考评后交公司总经理审核后由财务部发放；八、考核计发办法：（租赁管理考核与每月租赁佣金计提办法中的集体考核提成总额挂钩，根据当月每人的实际得分发放月集体考核奖金），计算公式为：1、单元分值每月集体考核提成总额可参与集体考核人员当月总得分2、每人月考核奖金=单元分值月个人总得分十一、生效时间：本租赁管理佣金提成制度从200 年 月 日开始执行。3