城市综合体定位及营销报告.ppt

,高速滨湖时代广场,第二阶段工作汇报项目定位深化及营销思路提报,谨致：安徽高速公路房地产有限责任公司,宏观背景分析,项目定位深化,整体开发策略,经济评测,案例借鉴,项目案名建议,主题表现形式,写字楼,商业,住宅,类住宅,项目主题定位,整体营销思路,年度营销主题及活动,第一部分,第二部分,第三部分,房地产市场格局,城市经济及发展,区域概况及规划,第一部分：宏观背景分析,城市经济及发展,房地产市场格局,区域概况及规划,GDP及增长率,合肥市历年GDP、第三产业增加值及其增长率,2008年各城市GDP及增长率对比,2000年起，合肥GDP连年保持两位数增长，较全国同期平均水平高于约7个百分点。但与其他中原5省会城市相比，合肥经济水平仍然偏低，但增长率位居前列，发展空间极大。城市的第三产业发展整体呈逐年递增的格局，为办公需求提供的良好的发展空间，今年来随着第二产业的重振，第三产业比重有所回落，但仍保持了14%左右的增速。,固定资产投资及外商投资,合肥市历年固定资产投资额及其增长率,合肥市历年外商投资实际利用额及其增长率,合肥的社会固定资产投资近几年开始出现快速增长态势，其年增长率远高于长三角众多一、二线城市15%20%的水平，尤其是2006年以来，在城市基础设施的大力投入，将充分带动房地产投资的进一步增长。外商直接投资实际利用额在2008年保持20%以上的增长，但与长三角其他城市相比基数仍相对较低，较大的上升空间成为办公需求的另一个重要增长点。,城市化率及居住条件,合肥市历年城市人均居住面积及其增长率,合肥市户籍人口结构及城市化率,合肥的房价收入比仅为6.1，远低于其他中部城市的水平。同时，合肥的人均居住面积也处于较低水平。这都显示出合肥房地产市场具备的较大潜力。此外，较低的城市化率，意味着巨大的房地产消费需求。因此，城市扩张和改善性消费意愿，将成为合肥未来房地产市场发展的主要主力。,居民存款及社会消费,合肥市历年城乡居民存款余额及其增长率,合肥市历年社会消费品零售总额及其增长率,除2007年外，合肥近年来居民存款余额增长率均高于20%，可支配收入的持续增长，将极大刺激改善型住宅消费。同时，社会消费品零售总额在近年来稳步增长，商业市场潜在需求明显。商业市场存在较大的发展空间。,城市格局发展趋势,合肥东部、北部工业区发展较早，且临近主城区，因而限制了城市空间向东、北部扩展。随后的高新区和经济开发区，则启动则推动了城市重心的第二次转移。2006年推出的“141”战略，将滨湖新城作为第二个市级中心，全面开启了城市第三次空间转移。此外，根据规划，随着“上海成都”高铁的贯通，合肥将彻底告别在全国铁路网中的“边缘”地位，一跃成为全国黄金通道的核心枢纽城市。,至：武汉、宜昌重庆、成都,至：南京、上海,合肥城市空间发展示意图,城市产业分布,合肥市服务业目前多集中于主城区，滨湖新区在长期规划中将建设成为集旅游、商务、会展、休闲、居住为一体的高档次、现代化新城区,现有：服务业主要集中于主城区，是城市的商业、金融以及商务中心，分布大多数的商场、办公楼等。新站区是目前的市级商贸物流中心，区域聚集了一批建材等专业大市场，如由安徽大市场、瑶海家具世界、中州家具市场、好美家建材超市合肥店。经济开发区服务业多集中在项目周边，有合肥国际会展中心以及明珠广场附近的商业设施等。建设中：政务区将兴建体育中心、文化中心，成为合肥市文化产业的集中地。滨湖新区规划建成集旅游、商务、会展、休闲、居住为一体新城区，建成后将会成为城市新的现代服务业集中地。,合肥服务业格局,城市经济及发展,房地产市场格局,区域概况及规划,房地产供求关系,合肥市历年施工、竣工面积及其增长率,合肥市历年房地产吸纳量及成交均价,合肥房地产市场吸纳量近年来稳步增长，在2008年受宏观经济影响有所回落，但成交价格仍然保持了相对强劲的上升势头。合肥房地产施工面积逐年快速增长，而从竣工面积来看，近两年增速相对缓慢，对比可见，未来的潜在供应量巨大，市场存在一定风险。,2008年整体市场概况,2008年合肥市逐月房地产新增供应量,2008年合肥市逐月住宅吸纳量及成交均价,2008年合肥房地产新增供应量呈先抑后扬的局面，在年底有所小幅回升，其中非住宅供应量占比较小，但全年供应量相对稳定。2008年合肥住宅市场成交量在上半年较为活跃，进入8月份后缓步回落，并未出现显著下滑。就成交价格而言，全年增幅明显，在下半年受市场影响，价格有所回落，但并未出现结构性的价格调整。,2008年分区住宅市场概况,20072008年合肥市各区域新增住宅供应量,20072008年合肥市各区域住宅吸纳量及成交均价,除蜀山区及滨湖区，2008年合肥各区域的住宅市场新增供应量均较2007年有所回落。而滨湖区新增供应量呈激增态势。全年新增11859套。2008年合肥各区域中，仅包河区及滨湖区成交量较上一年有所增加。与城市近阶段的主要发展方向相契合。其中，滨湖新区2008年的吸纳量为4746套，结合供应量来看，全年供求比为1：0.4。市场供应压力相对较大。区域成交均价3650元/平方米，上升势头明显。,写字楼市场客户概况,合肥中高端写字楼驻户行业分布（按办公面积）,合肥中高端写字楼驻户来源地分布（按数量）,合肥中高端写字楼驻户分布特征基于合肥的产业特征，目前中高端写字楼的入驻客户中，生产制造类、物流商贸类、电子通信类企业比重相对较大，咨询服务类亦有一定比例；金融类和房地产类公司所占比例仅为4%和7%；在企业来源地上，写字楼驻户中以省内企业比重最高，达到43%，外资企业仅有7%；,城市经济及发展,房地产市场格局,区域概况及规划,区域规划,现有阶段开发模式：行政文化+市民居住未来阶段开发模式：商务服务,滨湖新区的基本功能定位，是省级行政办公中心、科技展示交易中心、省级休闲旅游基地和合肥重要的生态调节地区。区域将分为启动区、拓展区和沿湖片区三个开发阶段。其中已于2006年底进入建设阶段的启动区，总用地5000余亩。作为新区战略支点，启动区将集中完备的生活配套和交通枢纽，成为滨湖新区的动力源点和核心地带。以滨河新区而言，区域的开发模式应考虑到城市功能占位。短期内，将以实现行政文化和市民居住功能为主，在此基本成型的基础上，区域必然向实现商务服务功能过渡。,发展历程,2006年11月，启动区2平方公里开工建设，包括基础设施建设、景观整治及小学、初中、高中、医院等的建设；2007年，主要市政道路通车，水、电、通信及绿化等各类配套逐步建设齐全；2007年9月，三所中小学招生开学；,政府出台城市发展战略,2005年底，合肥提出“141”的城市空间发展战略构想-在巢湖周边逐步兴建一个全国独具魅力特色的以休闲、旅游、商务、会展、居住为主的生态型、高档次现代化新城区；2006年2月，征集滨湖城市规划方案；,启动区开工建设，基础设施、公共配套改善,2007年11月，安置房交付，拆迁户入住，首期商品房对外销售；2008年，滨湖多块土地出让；2009年初，滨湖城市天地4块商业用地挂牌；,商品房销售，各个大型项目加快建设,高起点规划标准有序的建设进程强有力的经济支撑,区域特征,滨湖新区，规划总用地面积190平方公里，是合肥未来新的市级中心。区域基本功能定位，是省级行政办公中心、科技展示交易中心、省级休闲旅游基地和合肥重要的生态调节地区。,生态优势,教育资源,科技文化,超前规划,生态资源,距离巢湖3.28公里50的绿化覆盖率黄山公园城市上风口体育公园,塘西河水街公园巢湖岸线综合治理城市公共绿地湿地公园大别山生态水源补水,配套资源,滨湖品阁18万平方米，10栋28-34层的住宅楼,滨湖明珠37万平方米，2422户，18栋33层住宅,滨湖家园31万平方米，28栋18层和3栋33层住宅,滨湖世纪城307万高层住宅，总户数约2.4万户,滨湖惠园44.5万平方米，总户数7906户,滨湖和园37.57万平方米，23栋高层住宅,住宅项目,商办及其他,滨湖世纪城-SHOPPINGMALL滨湖时代广场滨湖城市天地皇家海域（温泉）度假酒店合家欢超市合肥市中心医院,启动区已启动近200平方米的住宅房建设，在政府大力推动下，教育、医疗、科技机构规划完整，多个企事业单位将进驻。,合肥一中合肥四十六中合肥师范附小合肥少年宫分部社区服务中心幼儿园,教育资源,科技文化,渡江战役纪念馆安徽名人馆合肥博物馆城建规划馆滨湖国际博览中心水利展馆科技创新展示馆省科技厅,行政机构,安徽省现代农业服务中心消防灭火救援指挥中心中国人民银行合肥中心支行网通集团安徽省合肥通信综合楼安徽广电中心建设厅林业厅煤监局建设银行总行海关等,2015年之后,高星级酒店运营，区域环境显著改善；游乐园等项目投入使用；大体量办公项目入市，商务氛围逐渐形成；,发展期全新区域形象,未来展望,根据典型新区发展轨迹及新区目前的进展，对发展历程进行初步判断:,房地产市场格局,区域概况及规划,城市经济及发展,城市宏观经济环境良好，正处于空前的大发展阶段巨大的市场潜能和发展速度，为房地产提供了良好的发展空间,市场格局相对良性，供求关系及价格水平未出现明显波动潜在需求巨大，但未来市场竞争激烈，区域优势愈发明显,高起点规划的生态型新城区，代表着城市在未来的发展方向正处于起步阶段，教育优势明显，其他各类配套有待进一步完善,宏观背景总结,第二部分：项目定位深化,每座伟大城市都拥有一个永恒的建筑汇聚所有的目光,纽约帝国大厦,香港国际金融中心,南京绿地紫峰,上海环球金融中心,我们的愿景,合肥滨湖时代广场总建筑面积88.6万平方米高档住宅高星级酒店甲级写字楼高品位商业,她将以怎样的形象进入市场，给合肥这座历史名城增添新的亮点？不同物业何时入市，才能把握市场脉搏？怎样的产品给予客户，才能深深吸引眼球？,项目描述,工作内容,工作目的,宏观环境研究,新区发展研究,写字楼市场研究,住宅市场研究,商业市场研究,国内外知名案例,合肥宏观经济分析合肥产业结构合肥外商投资合肥产业布局合肥交通系统合肥房地产投资房地产历史供应房地产吸纳情况销售价格走势,新区发展模式典型新区发展历程苏州工业园区南京河西新区常州新北区宁波东部新城滨湖新区发展历程分析滨湖新区主要项目分析,香港太古城香港YOHOTOWN上海创智天地上海大宁国际广场昆山孝贤坊等,财富广场置地投资大厦置地汇丰广场汇金大厦深蓝SOHO香格里拉中心君临国际新城国际绿地蓝海绿地赢海蔚蓝商务港等,衡量城市宏观发展综合水平,了解新区发展基本轨迹判断滨湖新区发展走势,了解办公市场整体环境了解写字楼客户需求,了解住宅市场发展阶段、居民消费需求状况、各种商业业态的发展状况,挖掘本项目最大潜力，借鉴学习知名项目的发展经验、物业定位，与未来大型项目错位竞争,滨湖世纪城华润幸福里华府骏苑万科金色名郡华润澜溪镇华地学府名都铂金汉宫绿地海顿公馆等,合肥综合项目,元一时代广场瑞景购物广场百盛购物中心新都会国际购物广场古井名品中心等,滨湖世纪城松芝万象城博奥丽苑信地城市广场新天地国际广场西环中心广场等,研究基础,项目再审视,第一期写字楼，如何打响市场第一炮？,27万办公体量，如何把握开发节奏？,Q1关于写字楼,再审视,个性化办公符合市场需求？,机遇与挑战，商业的特色在哪里？,Q2关于商业,怎样的运营模式符合项目的利益最大化？,再审视,面对严苛的条件与限制，如何顺利开发？,再审视,产品？客户？锁定准确的目标方向？,Q4关于精装修住宅,现阶段精装修住宅是否存在市场空间？,再审视,Q5关于整体开发策略,开发时序？业态组合？开盘时间？,再审视,写字楼定位研究,商业定位研究,40年产权物业研究,精装修住宅研究,项目整体开发策略,启动期,建设期,成熟期,发展期,苏州工业园区,行政办公建设,中端办公物业逐渐供应市场,商务氛围逐渐改善，入驻率相对提高,商业物业加大供应，高品质项目增多，市场发展趋向成熟；,常州新北区,写字楼、商业市场表现不佳，入驻率较低,商务氛围仍在进一步培养过程中多个中高品质项目规划中,宁波东部新城,商务区等建设逐步启动,行政办公建设,南京河西区,基础设施建设住宅建设办公项目建设,办公项目市场认知度低，入驻率提高面临巨大挑战,Q1新区办公物业开发的经验借鉴,大量土地出让；以吸引知名企业集团为主要导向,Q1开发背景与开发原则,城市综合体，办公产品差异化在不同时期满足企业多元化需求前期提高市场认知度为目标，同时保留后期优势资源发展潜力,前期已销售物业,当期销售物业,办公物业的开发节奏建议：初期以提升区域办公价值为主要目的，适量开发较高品质写字楼来吸引知名大型企业集团入驻，并利用其品牌效应，吸引中小企业和投资客购买SOHO物业；中期以树立地标性形象为主要目的，开发地块内的高端综合体；后期以获取开发利润为主要目的，凭借成熟的商务氛围开发中高端写字楼；,Q1项目办公楼开发节奏控制,1995年永华大厦个人投资者1996年招商局大厦国有企业1997年上海证券大厦政府机构1998年森茂大厦日本企业1999年中国保险大厦国有金融机构1999年浦项广场韩国企业1999年金茂大厦国有企业2000年中银大厦国有银行2001年华夏银行大厦国有银行2002年上海信息大楼国有企业2002年浦发大厦国有银行,开发一期，由于商务氛围欠缺，多数写字楼转换为商住功能的公寓，影响了整体形象；2期，为增强区域号召力，政府主导，积极引入了大型企业集团、政府事业单位：,江苏保监局新华报业十四所新鸿基集团,美国富顿集团江苏农村信用社联合社总部联通江苏分公司交通银行,南京河西新区,上海浦东陆家嘴,新兴区域开发前期，均是依托政府主导，引入大型企业集团,Q2新区办公客户的案例研究,具有较强政府背景的大型行政机构、事业单位；国内大型国有生产制造类企业集团的总部或区域总部；,本项目一期可考虑大力引进的客户：,其他的潜在购买客户：,房地产开发相关的设计类、楼宇设备生产类等；教育、培训类的现代服务企业；具有投资目的的小型企业主；,Q2本项目首期办公楼的客户定位,市场趋势：目前的合肥写字楼市场处于更新换代的时期，近年供应及未来规划的项目在硬件品质与软性配套服务方面均较早期项目有了较大改进，因此，在综合品质上要把握市场发展趋势，提供项目的综合竞争力；,目标客户：作为全新发展的区域，商务氛围的成熟需要一个长期的过程，在项目开发前期，带有政策导向型的企业集团、周边金融、教育、广电等的衍生企业及其他中小型客户将为主要的目标客户；,形象展示：作为滨湖时代广场的第一个办公项目，其形象展示效用较为明显，代表了项目的市场价值与综合品质；,成本因素：区域开发前期，高租金/售价承受能力客户的比重相对较低，品质的确定需要充分考虑合理的性价比；,第一栋开发写字楼建议准甲级写字楼标准定位,Q2首期办公物业的产品建议,组团开发,形象展示,客户特征,控制成本,影响北地块商务形象：小面积分割为主，对客户的质量和数量难以把控；与南地块40年产权产品功能部分重合，将进一步增加此类产品的去化压力；目标客群有限：开发前期将以大中型企业客户为主，SOHO目标客群有限；,原方案：SOHO-独立洗手间、小户型分割,我司建议标准写字楼,开发类型,Q2首期办公物业的产品建议,首期入市，为北地块树立高端商务形象；满足前期大中型企业对办公产品品质的较高需求；避免与南地块40年产权物业的同质化竞争；,目前方案,53,000平方米,28层标准层平面约1,800平方米，每幢平面900平方米存在的问题：1.双核心筒形式下，将出现进深相对较窄的情况2.两幢楼宇中间部分可能采光不足，利用效率低,是否可对平面及核心筒布局做调整？,Q2首期办公物业的产品建议,调整建议,Q3对个性化办公定位的思考,目前方案,52,000平方米10层标准层平面约5,200平方米存在的问题：1.标准层平面过大；2.走道太长；3.进深相对较窄；,调整建议,分拆为2-3栋的独栋物业，产权独立：前期可积累目标客户，提供定制及楼宇冠名权；若无大型购买客户，也可考虑分拆销售，保证了经营的灵活性；根据后期市场情况，可考虑小体量商务酒店，丰富项目整体业态，另一方面，随着周边商务氛围的成熟，将为商务酒店带来一定的客源,写字楼定位研究,商业定位研究,40年产权物业研究,精装修住宅研究,项目整体开发策略,地理位置：距离市中心半小时车程，距离巢湖3分钟车程交通条件：位于城市主交通干道沿线，交通辐射能力强，拥有快速公交及高速有轨电车（未来）住宅：多个大型楼盘，未来数年总体量将达250平方米周边学校：合肥1中、合肥46中、合肥师范附小、合肥少年宫滨湖教育活动基地等酒店：MOTEL168（在建）、皇家海域度假酒店（在建）等办公：安徽省现代农业服务中心、消防灭火救援指挥中心、中国人民银行合肥中心支行、网通集团安徽省合肥通信综合楼、安徽广电中心、建设厅、林业厅、煤监局、建设银行总行、海关等,Q1区域配套资源,项目周边区域商业项目概况,目前区域商业项目体量小，消费人气不足未来有大型商业项目入市，有望提升配套服务水平，增强消费气氛,未来多个大型综合项目，业态丰富，项目间的竞争性将随之增强,Q1区域商业概况,滨湖世纪城,480万平方米大型综合项目,五星级酒店4栋写字楼高层住宅ShoppingMall40万平方米,项目概况：ShoppingMall总建筑面积约58万平方米，其中地上建筑面积近40万平方米，业态丰富，将涵盖娱乐、餐饮、休闲、购物等多个类型；开发进度：目前，购物中心正在建设过程中，根据与相关销售人员的沟通，预计各业态将在住宅入住陆续开始运营；项目评价：项目业态丰富，填补了区域商业的空白点，影响力显著，将成为滨湖新区的商业中心，长期有望发展成为市级的商业中心；,大体量、综合商业项目，业态丰富将成为区域商业中心,Q1区域商业案例,项目概况：规划用地300亩，位于徽州大道和紫云路交汇处，该项目由25个地块组成，主力打造酒店、购物、餐饮、休闲娱乐等现代服务设施；项目西南地块将结合区位优势，打造“水街”风貌的特色商业区域；项目进展：2007年底已出让两幅土地，2009年初两幅土地挂牌；项目评价：与滨湖世纪城相呼应，“水街”的特色风貌有助于增强其市场吸引力，内部各业态定位有一定差异，但也存在相互竞争。,滨湖城市天地,三星级酒店,餐饮,大型餐饮娱乐,五星级酒店,时尚生活馆,徽州新天地,娱乐,Soho,快捷酒店,浴场及其他,特色商业项目，业态丰富,Q1区域商业案例,游乐园项目,项目概况：占地145亩，位于方兴大道、徽州大道交汇处，将结合水景资源，打造亲水的项目进展：目前处于前期招商过程中项目评价：将成为区域吸引外来消费者的重要节点，但投入大、工期长、开发审批程序复杂，预计竣工时间较晚,滨湖家园合家福,项目概况：位于滨湖家园西藏路西侧，共2层，面积约2800平方米项目进展：已于2008年初开业项目评价：滨湖新区首个商业项目，短期内是解决周边居民的日常生活消费需求的重要场所，为社区型的商业中心,注：此处为示意图,社区性商业，满足前期入驻居民日常需求,特色商业，增强区域影响力，但供应时间预计较晚,Q1区域商业案例,区域开发前期以居住功能为主，预计1-2年内，建成物业总体量将达到250万平方米，按人均30平方米居住面积初步估算，居住人群将达8万人；区域开发中期，随着事业单位、商务楼宇及酒店的交付，商务消费人群的比例逐步提升区域开发后期，随着规划逐步成型，旅游会展资源成为区域特征，差异化及高端的商业定位有望吸引合肥全市的消费客群,1,1.滨湖品阁18万平方米，10栋28-34层的住宅楼,2.滨湖明珠37万平方米，2422户，18栋33层住宅,3.滨湖家园31万平方米，28栋18层和3栋33层住宅,4.滨湖世纪城307万高层住宅，总户数约2.4万户,5.滨湖惠园44.5万平方米，总户数7906户,6.滨湖和园37.57万平方米，23栋高层住宅,2,5,3,4,6,住宅项目,7,8,9,10,11,12,13,14,15,区域开发前期以住宅居住客群为主，中期以商务消费群体比重将上升，后期有望吸引合肥城区消费群体,Q1区域潜在消费客群,因为商业总体量不大，不适宜开发大型综合商业体北地块有大量商务需求，应结合其星级酒店优势，提供有关商业配套南地块在提供住宅配套以满足住宅消费客群的需要的同时，应最大化挖掘少年宫教育基地和周边的教育资源，打造科技文化主题商业,Q1项目商业发展空间,与周边大型综合项目相比，在建筑体量、业态构成方面不具备绝对优势；南地块少年宫滨湖教育基地入驻；项目拥有24万平方米住宅，27万平方米办公楼，同时拥有地标高星级酒店；,项目特征,定位方向,充分利用自身优势；差异化定位，打造特色商业，随着区域及项目的不断成熟调整业态，增强辐射商业辐射能力；,Q1项目商业定位方向,Q1项目商业定位建议,奥特莱斯：即OUTLETS，指由销售名牌过季、下架、断码商品的购物中心，也被称为“品牌直销购物中心”。突出特点是销售驰名世界的品牌，品牌纯正，质量上乘，低至1至6折的销售价格。,国际品牌精品折扣店,本项目建议,Q1精品折扣店案例,Q1项目商业布局优化建议,共享VS狭长街区式商业模式中，集中共享空间与店铺间距离的合理尺度安排,光亮VS节能大面积玻璃幕墙的运用与绿色环保主题间矛盾的思考与技术性处理,开放VS封闭精品折扣店/百货店与主题餐饮及商务配套业态间的动线安排与结构阻隔,Q2项目可选的经营模式,Q2商业经营模式案例,案例-金地国际城（分拆销售）,2006年158户安徽金大地商业内街,开盘时间：商铺户数：开发商：商业体态：,沿街商铺经营情况较好，而内部步行街虽然已经销售，但人气欠缺，经营惨淡,案例-蓝鲸国际（分拆销售）,内部店面尚未开业，商业氛围较差,2007年金塘利安商业内街,开盘时间：开发商：商业体态：,Q2商业经营模式案例,区域处于开发阶段，商业氛围尚未成型，商业价值有限商业出售不利于整体管理，影响项目的整体形象与配套项目商业的2-3层部分，中期内难以获得较好的价格体现,Q2商业经营模式建议,南部地块开发前期由业主持有，并统一招商、管理，以满足社区配套，提升项目形象。待项目成熟后出售，实现商业价值。北部地块由业主持有，并由专业公司运营管理，以长期保障商办区域的市场形象，获得持续稳定的现金收益，待运营成熟后，可考虑整体出售。,建议,写字楼定位研究,商业定位研究,40年产权物业研究,精装修住宅研究,项目整体开发策略,贷款成数及年限要求较高，且无法使用公积金贷款；水、电、煤气等费用所带来的生活居住成本高；交易转让税费标准相对较高；户口无法入户，无法享受区域的教育资源优势；物业产权年限仅有40年，远低于住宅物业的70年；区域内住宅供应量及潜在供应量巨大，且部分为中小户型；,Q1面临的主要障碍,全部开发办公功能物业当前区域商务氛围薄弱、且存在与北地块的同质化竞争、产品标准难以达到市场需求,全部开发居住功能物业,滨湖明珠,滨湖品阁,滨湖惠园,滨湖世纪城观湖苑,滨湖世纪城徽杰苑,滨湖世纪城振徽苑,40,50,60,70,80,90,100,110,120,130,140,150,86、97、100平方米,120、127、140平方米,160,160、164平方米,78、90、95平方米,125、128、137平方米,37、48、55、60平方米,70平方米,90、96、100平方米,110、112、116平方米,60平方米,96、100平方米,100、125平方米,140、150、156、160、166平方米,60平方米,96、100平方米,100、125平方米,140、145平方米,165、180平方米,滨湖新区在售住宅产品的户型分布,90平方米以上的二房、三房为主,(经济适用房）,Q1区域在售住宅产品,滨湖世纪城在售住宅户型分布及销售情况,滨湖世纪城在售住宅约111万平方米，70平方米以下的小户型产品仅占到14，90-100平方米为主力户型，占38；从销售情况分析，100平方米以下的户型去化率相对较高,Q1滨湖世纪城在售住宅产品,Q140年产权物业的开发建议,考虑市场风险，不建议作为办公物业开发,考虑去化压力，建议开发低总价类住宅产品,考虑同质竞争，建议以精装修与住宅形成差异化,考虑项目发展，建议本类产品的开发周期后延,此用地性质上可开发的产品包括以下几种：,可开发类型,2,3,4,老年公寓,酒店式公寓,SOHO/商务公寓,目标客户：老年消费者；物业特征：居住功能，强调舒适的生活理念，完善的生活配套；,目标客户：投资客、小型企业主，经济积累薄弱的年轻置业者；物业用途：小户型，居住、办公功能兼有；,目标客户：投资客、渴望提供酒店式服务的人群；物业特征：兼有居住、酒店功能，其中高品质项目提供酒店式服务；,新华华府星座,丰乐世纪公寓,松芝万象城公寓LOFT,昆山绿地21城孝贤坊,Q2可选的产品类型,合肥新华华府星座,上海怡水豪庭,本项目开发酒店式公寓较难依托高星级酒店的价值提升作用，但可考虑开发投资性更强的小户型、低总价、提供更多投资增值服务的产品；,宁波波特曼中心写字楼波特曼酒店商业酒店式公寓,苏州新地中心香格里拉酒店写字楼酒店式公寓商业,无锡凯燕环球德国凯宾斯基酒店商务行宫,类型一：定位高端客户，依托高星级酒店的价值提升,类型二：大力增强产品的可投资性（小户型、低总价、增值服务）,类型一需依托给高星级酒店，项目北块虽规划开发高星级酒店，但对南地块辐射能力十分有限，因此不建议开发；类型二以户型面积小、总价低、租户来源广泛等特点吸引中小投资者，随着项目南地块的开发深入以及区域物业价值的上升，投资类需求将出现恢复，可以加以吸引；,建议考虑,Q2酒店式公寓,项目地址：蜀山区潜山路黄山路发展商：新华房地产有限公司占地面积：4339.65平方米总建筑面积：34147平方米物业构成：33层，共608套产权：70年交付时间：2008年底主力户型：33-44平方米,酒店式公寓新华华府星座,项目分析：该项目推出市场时，属于合肥市场最早酒店公寓性质的产品；大堂气派，物业管理等方面较传统住宅更为先进，体现了“酒店式”服务；面积小，总价低，同时依托新华品牌效应及周边的整体规划，项目入市获得了快速的市场去化；,资料来源：合肥市房地产管理局、项目组实地调研,营销口号：公寓中的星级酒店，专为城市新锐及精英人士度身定做,Q2酒店式公寓案例,物业概况：套内设置洗手间，提倡商住两用市场情况：目前合肥市场除办公产权物业外，有一部分70产权产品也推出商住两用物业；项目发展的可行性分析：在区域商务氛围不成熟的前期，吸引成长期的小型企业入驻；利用项目整体配套优势及知名度，以小面积、低总价吸引投资客、小型公司、个人创业者；,九龙城市广场,创智广场,丰乐世纪公寓,大唐国际商务公寓,SOHO的宜商宜住功能对投资客和创业期的小型企业有较强吸引力，在周边商务氛围尚处于培育初期时可作为先期产品推出；,Q2SOHO/商务公寓,SOHO九龙城市广场,项目地址：新站区站前路发展商：宁波华瑞房产集团总建筑面积：约4万平方米物业构成：SOHO（241套）、商业产权：SOHO-40年交付时间：预计2009年4月销售情况：预售许可证办理中，目前均价约4800元/平方米交付标准：精装修（硬装修，统一风格）主力户型：43-63平方米,营销口号：城市中央全装修精巧SOHO，入住仅需一只皮箱,项目分析：紧邻火车站，交通便捷，总价低投资客及小型企业购买为主；,资料来源：合肥市房地产管理局、项目组实地调研,Q2SOHO/商务公寓案例,SOHO丰乐世纪公寓,项目地址：长江西路潜山路发展商：丰乐房地产开发公司总建筑面积：6.8万平方米，其中SOHO3.6万平方米物业构成：2栋SOHO，一栋住宅，2层商业裙房产权：SOHO-40年开盘时间：2008年7月交付时间：预计2010年5月销售均价：4600元/平方米销售情况：SOHO-378套，已售178套交付标准：毛坯交房增值服务：可享受丰乐世纪大酒店物管服务,项目进展,营销口号：商务/办公/居家自由转换,资料来源：合肥市房地产管理局、项目组实地调研,项目分析：综合性项目，包括酒店、商业、办公、住宅，但项目整体品质偏低，影响了销售价格的提升；,Q2SOHO/商务公寓案例,SOHO-大唐国际商务公寓,营销口号：智能化商务公寓居家办公两相宜,项目地址：望江路石台路发展商：合肥大唐置业物业构成：住宅、商业深圳华强电子数码广场产权：70年开盘时间：2008年12月交付时间：预计2010年底销售均价：约5000元/平方米销售情况：共1872套，已售66套交付标准：毛坯主力户型：34-70平方米,项目分析：项目为华府郡苑的13-14号楼，体量庞大，商务公寓定位主要出于与项目内部大体量的住宅进行差异化定位，但由于面积分割较小，总套数过多，将带来明显的去化压力；,资料来源：合肥市房地产管理局、项目组实地调研,Q2SOHO/商务公寓案例,老年公寓物业概况：针对老年客户，提供各项增值服务，满足特定消费需求；市场情况：目前合肥市场无此类产品供应；在长三角其他城市，类似区域内，老年公寓由于特殊的定位、针对性服务获得了良好的市场认可；本项目发展可行性分析：40年产权物业由于生活成本的增加可能会给老年消费者带来消费抗性；由于体量有限，未能形成规模效应；与项目整体定位存在一定背离，与少年宫等无法协同发展；,绿地21城孝贤坊,老年公寓主要是在产品设计、物业服务等方面具有较强的针对性,Q2老年公寓,项目地址：江苏昆山花桥镇绿地大道555号发展商：绿地集团项目规模：绿地21城占地13平方米公里，包括尊老社区、国际社区、商务社区及度假社区四个主题社区,昆山花桥镇,上海安亭,孝贤坊物业类型：别墅、公寓、商业配套特色：根据老年人的生活习惯及要求，除对房型等建筑细节处理，还增加了各项的配套服务，包括“管家式”家政服务、提供医生护士上门服务的健康管理等等,人性化、贴心服务提高对消费者的吸引力大型尊老社区，具备规模效应,Q2老年公寓案例,产品类型：SOHO（毛坯）潜在客户：依托周边已入驻大型企业集团的创业型中小企业以及部分投资客；产品亮点：区域内同类产品在目前规划中较为稀缺、宜商宜住；,产品类型：居住公寓（精装修、小户型）潜在客户：对商业用地性质抗性较小、价格承受能力相对较低的人群及对区域发展具有认同感的投资者；产品亮点：户型较小、低总价、产品设计和装修风格有特色、丰富配套和良好物业管理服务,产品类型：个性公寓（精装修、错层、户型略大）潜在客户：追求生活品质的较高收入人群产品亮点：错层、户型略大、装修风格菜单化选择、提供家具、电器等较齐全的生活设施；,Q2本项目产品及客户定位,存在的问题户型单一，缺乏个性化；部分单元采光不足，而强调居住功能的客户对其要求相对较高；,青年公寓（原定位）,产品限制多、改动余地较小，建议模糊的商务、居住概念，在树立办公形象之后推出，以相对较低的价格吸引小型成长企业及部分投资客,Q2现有方案的产品限制,SOHO（现定位）,存在的问题2幢，体量约4万平方米，老年公寓的相关配套无法形成规模效应；与项目“未来”城的整体定位存在一定背离；预计单套面积不低于70平方米，房型偏大，总价高；区域生活配套有待改善，对目标客户的吸引力不足；,建议强调区域发展及项目整体高端定位对公寓客户的吸引在项目进入成熟期推出,Q2现有方案的产品限制,老年公寓（原定位）,酒店式公寓（现定位）,错层空间，户型面积较大；,建议对特殊户型针对性定位，在项目进入成熟期推出,Q2现有方案的产品限制,普通公寓（原定位）,个性化公寓（现定位）,针对经济积累薄弱的年轻人、对区域发展及项目整体具有认同感、投资信心的投资者,小户型低总价，降低总投资额精装修温馨舒适居家氛围,Q2产品建议,增值配套服务，增强入驻客户的专属感,会所,酒店式大堂,酒店式的服务,例如：,免费班车往返市区主题会所享用报刊订阅缴纳公共事业费代订饮用水等,Q2产品建议,写字楼定位研究,商业定位研究,40年产权物业研究,精装修住宅研究,项目整体开发策略,1.豪宅产品诉求：体现奢华的生活品质目标客群：金字塔顶端的消费客群，体现身份、地位典型项目：上海汤臣一品、北京柏悦府,3.普通住宅产品诉求：追求生活时尚感、便捷性，省去装修的繁琐目前客群：消费理念提升典型项目：合肥金色梧桐、东海精工社、万科金色名郡,2.酒店式公寓产品诉求：居家、舒适、私密性强目标客群：购买以投资客户为主，入驻以长租型客户为主典型项目：合肥华府星座,精装修居住产品,此类更符合本项目住宅类物业的整体定位方向,Q1精装修项目诉求,万科金色名郡,项目概况：项目总建筑面积约47万平方米，均为21-34层高层物业开盘时间：2008年11月去化情况：目前开盘2栋高层，总共264套，销售73套，去化率约23交付时间：预计2010年下半年销售报价：6500-7000元/平方米装修成本：1,000-1.300元/平方米（硬装修）,项目分析：目前在售的两栋位于主干道沿线，具有良好的展示条件但存在一些噪音干扰；目前推出的产品户型选择少，仅有84平方米、143平方米，大户型的总价相对较高；装修风格选择较少，但购买客户中多数认为万科品牌是装修品质的保障。,84平方米,143平方米,资料来源：合肥市房地产管理局、项目组实地调研数据截至2009年2月,Q1精装修住宅产品案例,华润幸福里,开盘时间：2008年7-11月销售价格：5200元/平方米目前去化率：31,华地学府名都,开盘时间：2008年9月销售价格：高层5200元/平方米目前去化率：33,开盘时间：2008年10月销售价格：6500-7000元/平方米目前去化率：23,VS,万科金色名郡,精装修住宅对物业的销售未起到明显的推动作用,资料来源：合肥市房地产管理局、项目组实地调研数据截至2009年2月,精装修,毛坯,Q1精装修住宅价值分析,优势,劣势,体现消费理念的改进，提高项目的整体品质为客户提供便利，节省时间、精力相对提高平均销售价格，可提升开发商利润空间增加了客户贷款总金额,考虑装修风格设计等因素，增加了开发商前期投资成本一旦销售遇到困难，相对毛坯房而言，其空置成本更高工程质量受施工单位影响，交房程序较为复杂，由此增加了相应的管理成本,Q1本项目精装修优劣式分析,建议：建议在住宅小区内，特别是前期，不开发精装修产品，以降低市场风险,市场概况：合肥市场在售的精装修产品以小户型为主，针对投资客及追求便捷生活的消费客群，整体来说，由于精装修住宅属于全新的产品，接受度有限，多数消费者对价格、装修品质、装修风格仍存在较多疑虑。本项目分析：区域开发前期，购房者更多关注产品的性价比，开发精装修住宅的风险相对更高；,Q1本项目精装修住宅开发建议,写字楼定位研究,商业定位研究,40年产权物业研究,精装修住宅研究,项目整体开发策略,【案例】类似新区发展分析,苏州工业园区,常州新北区,宁波东部新城,南京河西区,2007年城市GDP（亿元）,合肥滨湖新区,地方一般财政收入（亿元）,5,700,1,880,3,433,1,334,3,283,330,542,158,329,161,产业支撑,国家级产业园区（1994年成立）,国家级产业园区（1992年成立）,大型公共设施建设,行政支持,苏州国际博览中心等,常州规划馆（建成）；大剧院、常州体育中心（在建）,宁波国际会展中心，2006年底投入使用,奥体中心；国际博览中心,人民医院中小学建设,工业园区海关、管委会、地方税务局等,国土局、规划局、交通局、发改委等政府机关办公楼于2006年先后开工建设；,建邺区政府，9个市级机关单位；,消防指挥中心人民银行合肥支行广电中心网通集团等,启动期-住宅、基础设施建设、行政单位用房建设建设期-交通改善、大规模建设,【案例】类似新区发展历程,案例的相似点,一个新区的发展，特别是商务氛围的成熟是一个长期的过程；启动期、建设期主要以基础设施建设、公共活动、行政单位办公房建设为主，同时住宅类物业建设增多，集聚人气；进入发展期之后，商办项目将逐步取得市场认可；,借鉴要点,开发背景相似，为推动城市功能升级、加快城市进步主要推动力相似，都是在政府积极推动下，依托公共活动中心的建设来带动区域发展,【案例】类似新区发展借鉴,位置：位于香港岛东鰂渔涌，临近维多利亚港，交通：整个项目跨两个地铁站（鰂渔涌站和太古站），与中环CBD相距约15分钟地铁车程开发商：太古地产集团规模：占地35.5万平方米项目构成：共分为三个发展项目1）太古坊9座写字楼及少量裙楼商业2）太古城共61座住宅大厦，只配置小量配套商业3）太古城中心共设有3座写字楼及大型购物商场,项目位置,太古地产港岛东项目,【案例】香港太古城概况,商务区,居住区,核心CBD酒店、商业,居住区,【案例】香港太古城总体定位,太古城、太古城中心、太古坊合共提供：12698个住宅单位，单位面积由54.34平方米至114.92平方米11座写字楼，约有612559.8平方米办公面积约有133432.3平方米商业面积约有5834个停车位,1975-1987提供大型私人屋苑（太古城），共61栋人口逐步增加,1976-1985太古城屋苑内的配套商业1982-1987及1997-2000分两期提供共约11万平方米商业配套，满足周边居住及商务人口,1979、1984共两座写字楼（太古坊）开始构造商业气团,1988-2003太古坊余下7座写字楼建成太古城中心写字楼部分建成，共三座，营造巨大商业气团,1988-2003周边大型私人屋苑逐渐建成,1975,1987,2003,主打住宅项目，配置商业,主打写字楼项目，扩大商业,发展商务配套,至20091）预计港岛东写字楼于2008年3月落成，提供1.5m平方呎办公面积2）太古城中心第二座兴建为酒店，提供350套房间，预计2009年落成将来3）太古城中心第一座写字楼扩建,【案例】香港太古城发展历程,案例的相似点,区域开发先以住宅为主，聚集人气后开发核心位置的办公物业，吸引大型知名客户入驻，提升区域市场形象和知名度，而后逐渐开发其他办公物业；项目办公物业在物业品质、目标客群上形成明显的差异化，太古城中心定位高端CBD，吸引金融类、房地产类等高端客户群体，太古坊则以高科技产业为主力客户群；有效控制开发节奏和把握市场机遇,物业业态丰富、办公体量庞大；项目并不位于中心城区核心地段，但临近重要轨道交通站点；项目所处区域商务氛围较为缺乏,借鉴要点,【案例】香港太古城发展借鉴,商业部分缤纷新天地,28层甲级写字楼,精品住宅区,28层准甲级写字楼,本项目整体定位,66层268米五星级酒店+国际甲级写字楼,28层甲级写字楼,个性化办公+商务酒店,32层SOHO,31层居住公寓,31层个性公寓,商业部分邻里中心,开发目标：项目成功启动，快速树立项目形象，快速回笼资金上市规模：约13.3万平米-住宅12.3万平方米-商业1.0万平方米开盘计划：2009年第三季度开盘开盘说明：约12.3万平方米住宅预售商业作为销售中心,开发策略,项目开发时序（一期）,选择主干道沿线组团开发，便于展示项目整体高品质形象；利用南侧商业节点作为销售中心，便于后期样板房参观、项目带看等活动的安排；,本期上市,项目开发时序（二期）,前期已上市,本期上市,开发策略,丰富物业类型，增加办公产品供应，城市综合体项目形象初显；利用2期住宅增加现金流，保障主塔楼开工,开发目标：树立商务形象，提升价格，增加利润上市规模：约11.4万平米-住宅6.1万平方米-办公5.3万平方米开盘计划：2010年第四季度开盘开盘说明：约6.1万平方米住宅预售约5.3万平方米准甲级写字楼预售,项目开发时序（三期）,前期已上市,本期上市,开发策略,开发目标：凸显城市综合体形象，提升地块价值上市规模：约2.9万平方米-商业0.4万平方米-公寓2.5万平方米开盘计划：2011年第三季度开盘开盘说明：2.5万平方米SOHO公寓开始预售裙房商业0.4万平方米持有出租,利用前期办公项目影响，推出SOHO产品开始提供配套型商业，满足居民生活需求；,项目开发时序（四期）,开发策略,主塔楼及北地块商业提升项目形象，会议中心可作为重要的持续性营销场所酒店式公寓利用项目良好的形象推出市场，商业满足社区居民基本配套,开发目标：丰富北地块商务功能上市规模：约15.5万平方米-主塔楼办公约7万平方米-北地块商业2.5万平方米-酒店式公寓4万平方米-南地块商业1.6万平方米-会议中心约0.4万平方米开盘计划：2012年第四季度开盘开盘说明：会议中心自持酒店式公寓开始预售北部及南部商业开始招商主塔楼办公楼开始预租,前期已上市,本期上市,项目开发时序（五期）,开发策略,完成南部地块住宅开发，提升项目价值最大化个性化办公利用主塔楼的客户号召力推向市场,开发目标：南地块开发成熟，打造滨湖新区中高档、功能完善的居住小区上市规模：约11.4万平方米-住宅6.2万平方米-个性化办公5.2万平方米开盘计划：2013年第二季度开盘开盘说明：最后一期住宅产品准现房销售定制型个性化办公产品开始预售,前期已上市,本期上市,开发策略,根据市场环境及区域发展，有效控制项目进展个性化公寓保留定位灵活性,项目开发时序（六、七期）,开发目标：完成项目整体开发上市规模：约13.1万平米-甲级办公10.8万平方米-个性化公寓2.3万平方米开盘计划：2014年第三季度开盘2015年第四季度开盘开盘说明：2幢5.4万平方米写字楼预售个性化公寓2.3万平方米现房销售,前期已上市,本期上市,项目开发时序表（讨论稿）,第三部分：整体营销思路,项目主题定位,年度营销框架,部分营销建议,项目市场占位,区位属性,项目特质,需求分析,市场竞争,新文化地产,弱化竞争,提升价值,树立品牌,城市进入“滨湖时代”，该区域代表面向未来的全新生活方式,区域价值逐步获得市场认可，区域内其他项目多主打教育资源,涵盖各种物业的城市综合体，拥有地标建筑和少年宫教育基地,除了最基本的使用诉求外，更向往生活方式与精神理念的提升,文化地产概述及分类,地产和文化的结合，更注重通过项目的建造和使用，使居住者和使用者的生活方式发生改变，精神理念发生改变。挖掘精神和文化的内在价值，使居者的自身价值得到尊重、得到体现和提升。现有市场基本类别包括：,2.地脉挖掘型,3.复制嫁接型,利用项目地块固有历史背景及实物运作文化地产,直接复制具有象征意义的实物资源运作文化地产,1.优势运作型,利用开发商自身独特的资源和优势运作文化地产,4.资源植入型,利用资源排他性，结合开发商实力运作文化地产,文化地产模式分析,文化地产运作目标：传递差别优势、实现深层沟通,符合,不符合,可选的主题定位方向,市场环境分析,定位背景研究,典型案例借鉴,科技文化,璞真文化,VS,原生态的生活态度与方式,科技文明的展示与思考,市场访谈结论,科技主题,璞真主题,对于住宅类消费略显理性、生硬未完全体现滨湖新区的环境优势,具备一定的可复制性，稀缺性弱未能充分挖掘少年宫的潜在价值,项目主题的完善,科技文化,璞真文化,即展现科技，又注重舒适,科技理性中包含人文感性,挖掘和包装少年宫的主题,实现项目主题的不易复制,需包容城市、区域的特色,主题概念描述,科技文明与生态环境的和谐共存，相互渗透,以生态作为基本要素，科技作为增值要素。在提供生态型生活空间的同时，结合少年宫与幼儿园，导入科技再现与科普功能。,以科技作为基本要素，生态作为增值要素。在提供更舒适办公环境的同时，结合商业架空层等开放空间，大幅度提高绿化覆盖。,融合之美,高速滨湖时代广场未来城中央,项目整体案名及副标语,以“未来城中央”作为项目案名的副标和宣传语未来滨湖的历史地位和美好憧憬、对于孩子成长的象征意义城中央新区启动区核心位置、城市综合体项目、借力区域某项目的造城口号,项目形象推广建议,In时代、In生活、In未来,以“In”作为项目的形象定位与核心推广思路。与“时代”相结合，具备极强的象征性，便于推广的持续性、包容性与发散性。（In：在之内，符合，流行的，时髦的，执政的）,项目分案名（南地块）,-印时代-,In,印,参考示意,In：孩子成长于科技文化环境之中，年轻人的时尚生活居所,印：掌权者的象征，科技进步的印记，生态环境的印象,：象征徽文化中的篆刻，代表执政所持信物的唯一与尊感，（具体文字需进一步讨论）,包含于项目整体案名之中与北地块案名保持连贯性,项目分案名（北地块）,-时代广场-,汇创、合创、思创、科创,（一期）（二期）（三期）（四期）,可根据实际情况，出让大厦冠名/命名权,项目主题定位,年度营销框架,部分营销建议,项目营销优劣式分析,现有营销优势,大型城市综合体项目实力品牌开发商项目规划中的超高层地标更具品质的建筑造型合肥少年宫唯一分部目前最近湖地产项目,现有营销劣势,距老城区相对较远地块缺乏固有文化非核心区成熟区域并非区域首发项目周期长的审美疲劳周边尚无产业依托,体现生态与科技的融合，全新的生活方式和生活理念。在满足基本居住诉求的同时，提供各个年龄阶层的人以不同的精神价值内核。,主宿卖点文化,核心卖点产品,补充卖点品牌,合肥地标性建筑，涵盖多种业态的大型城市综合体，注重生态环境与科技创新在生活中的体现。产品气质与品质均超越现有竞争项目。,开发商的品牌实力，将保证项目蓝图的最终实现。同时，众多国际级顾问公司（待定）在设计、产品、营销、物管等多层次，给予全力支持。,营销卖点梳理,营销总思路,形象策略,未来城市核心的大型综合体项目，品牌开发商与战略合作方实力打造,全新的都市生活方式，崇尚生态与科技相互融合的全天候生活空间,展示策略,通过现场展示及产品亮点的打造，营造项目尊贵、精致的项目气质,通过统一的VI系统和营销物料包装，传递项目时尚、内敛的文化主题,推广策略,整合资源，集中发力，不断强化项目的大型城市综合体优势与稀缺性,利用社会事件或热点，进行事件营销，树立项目的文化内涵以及品牌责任,年度营销重点,第一年营销主题及活动建议,2009年度营销主题：“发现未来”（营销重点：住宅）,“新区发展与生活方式”论坛（8月底）城市案例分享与专家峰会,“奔向未来滨湖生态健康骑”（9月底）无车日双人自行车比赛,“项目一期开盘仪式”（10月初）,第二年营销主题及活动建议,2010年度营销主题：“印在未来”（营销重点：住宅、准甲级办公楼）,“生态建筑发展论坛”（8月初）科技与生态在建筑中的运用,“奔向未来滨湖生态健康骑”（9月底）,“印时代客户答谢会暨参与社区建设主题活动”（9月初）业主星光大道,“项目二期开盘仪式”（10月初）,第三年营销主题及活动建议,2011年度营销主题：“In在未来”（营销重点：SOHO）,“In在未来创意产业周”（9月初）设计展、动漫展、论坛、颁奖,“奔向未来滨湖生态健康骑”（9月底）,“In时代客户答谢会暨社区头脑奥