电视购物策划书

2013-9-26电视购物之家购 -销量篇 电视购物之家购销量篇要点：销售条件销售方法销售回款销售渠道规划销售年度目标直供合作条款正文：一、销售条件1. 卖点充足的组合。2. 合理的性价比。3. 一定的使用人群。4. 家购渠道合理的人脉关系。5. 一定的节目策划编排能力。二、销售方法销售渠道：家购频道。渠道介绍：目前国内的家购平台有 40 多家，按日销量及落地开播城市可以分成 4 个梯队。第一梯队日销量在 300-1000 万之间，落地城市在 30 个以上的。有东方 CJ、快乐购、优购物、家有、央广、中视、风尚等。第二梯队日销量在50-300 万之间的省级电视频道， 好享购、好易购、乐拍、宜家、宜和、乐家、买乐、乐思购、家家、乐天、天鹅、星空等.第三梯队日销量在10-80 万之间的市级电视台佰乐、富邦歌华、欢腾、每日购、广通、南方 CJ等第四梯队新成立的拥有时间段的各个卫购老板转型家购平台的。这一类的台适合甩货，不做过多介绍。销量篇|电视购物之家购12013-9-26电视购物之家购 -销量篇 三、销售回款回款账期：每个家购平台的结款账期不同，实销月结，有15 天 45 天不等。一般情况下有货物发出到收到回款最长在90 天。合作流程：准备组合 / 组合 PPT资料 / 拍摄 VCR/联系 MD/ 准备提报 / 过商审 / 过 QC/ 准备节目 / 直播或录播 / 根据达标率安排接下来的节目时间。合作关系：电购平台内部 MD 跟 MD 有竞争的，一旦选择队伍就要坚持，直到得势或者失利。我们一旦选择了一个 MD 就要了解这个 MD 的站队势力，从而能更好的把握我们的产品。产品开发时间 :这个主要分五块 ;1. 产品组合开发阶段一般 15 个工作日。2. 产品策划及 VCR拍摄一般 15 个工作日。3. 提报过会时间一般 15-30 工作日。4. 安排节目时间一般过会后 7-30 天。5. 回款时间节目开播当月的次月对账再次月回款。四、销售渠道规划A. 说起渠道就是这个销售过程中涉及到的各个环节：厂代理商家购平台家购平台B. 厂家对家购平台我们称之为直供。 优点：直供利润最大化。缺点：资金回笼慢。C 厂家对代理商我们称之为代理。优点 :资金回笼快。缺点：利润薄。整体规划：直供的我们操作 2-3 家，代操 3-4 家，代理若干！五、销售年度目标在电视购物家购中产品分三种：爆款、达标、生死线。爆款：一个产品做得火爆一年的销售额在6-8 千万，回款在3-6 千万，利润在500-2000 万。达标：一个产品做得达标一年的销售额在500-800 万，回款在 250-500 万，利润在100-300 万.生死线：一个产品在生死线徘徊的销售额无法预计。我们的目标先达标在爆款。销量篇|电视购物之家购22013-9-26电视购物之家购 -销量篇 六、直供合作条款：一辽宁宜家为例：1. 费用：质保金 1-3 万，直播费 2000-4000 元，在回款中扣除（也有要求缴现金的）。厂代上节目费用2000 元左右，差旅费另算。杂费：摆台费400 左右，KT板 100 左右，模特费 50-200 元，入库费 200 左右。其它：行销费 (二次包装）、会员费、赞助费有电视平台不定期收取。2. 商审会通过：以足浴盆组合为例 (各台不同），扣点一般在 35-30 扣（即 100 元的零售价，给电视台 35-30 元）。3. QC通过：根据货物收到日期安排节目，第一档直播。达标后录播。4. 下单订货： 300-800 组，收到货物后安排节目。订货量一般是根据第一档时间的达标率来下订单的，也有根据月销量来下单的。5. 达标率：不同的时间又不同的要求：黄金时间800 以上元 / 分钟，非黄金时间 200-500 元 / 分钟，垃圾时间 50-200/ 分钟。现在一档节目一般都是 45 分钟。通过计算就可以理解为10 万以上的销售额到1 万以上的销售额。6.节目安排：直播达标后才会安排录播，一般情况一个月两次直播4 次录播。7. 销量：按 299 的组合，达标为 400 组，一个月 6 档节目，预计销量在 2400 组。扣点按 35 扣，销售回款是 2990.652400=466440 元。一个中档的台就可以做到这样的销量，大台一个月可以做到1 万多组的销量。前景比较看好。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 101152207216014916销量篇|电视购物之家购32013-9-26电视购物之家购 -销量篇 17088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 1017606540897888048.销量篇|电视购物之家购4