W大单模式PPT演示课件

W大单模式,首先：1着装2妆容3微笑 通过个人的仪容仪表让客人对你产生信任。,其次：1对客人直观印象2看对人拿对衣 通过观察客人，说对话，拿对衣，首次试穿很重要，是产生信任的基础。,了解客人的年龄，身份，穿衣场合、选款！1）套装： 让客人体验最简单的穿衣模式，简单、安全、好看。 2）夸赞： 20岁的女人，像桃花，鲜艳，青春，靓丽. 30岁的女人，像玫瑰，迷人，娇艳. 40岁的女人，像牡丹，优雅，高贵. 50岁的女人，像棉花，温暖，包容.,套装选款延伸搭配：1）花套2）花上衣+白裤子3）白裤子+条纹T恤4）条纹体恤+纱裙5）条纹体恤+半裙2018搭衣规则：休闲衣服，时尚搭时装衣服，休闲搭,搭配：1）同款多色搭（围绕不同生活场合做搭配）2）同款双搭3）同色多款（围绕一个颜色搭配不认同风格） 搭配核心：色，质，型连单源于搭配，心中有货才能做大单！成交思路：保1，达3，奔5，创10.,W大单思路方法：,1）目标+信心+货品=成功 心中要有高目标（保开单，保连单，争几个连单）。 相信自己一定可以做大单。 货品的100%理解。,2）连单模式：裤子+T恤+针织+外套裤子+针织+衬衫+外套裤子+针织+马夹+外套洋装+针织+外套裤子（+皮带）外套（+围巾）衬衫/针织+小可爱（吊带）,练习穿衣公式：,一衣多搭（5.0穿衣公式，做一衣多搭）从顾客喜欢的单品入手，延伸搭配。搭配规律：1)轻着装，重装饰。2)以新带老，以畅带滞。3)一衣多搭，一衣多穿。4)有什么货，搭什么货。5)有什么货，卖什么货。有客时，手不离衣。 无客时，衣不离手手。,五大体形，人衣合一：,沙漏型= =梨 型= = =草莓型= = =丝瓜型= =苹果型= = =,沙漏型：,身材特点：肩膀与臀部基本上同宽，胸部丰满。腰部纤细，臀围圆润，腰身瘦小，曲线明显，女性感突出。总 结：胸大，腰细，臀大。选衣要领： 1）深色系有收缩感的上衣。2）蕾丝垂坠感强的材质多为首选。3）有腰身设计的上衣。4）用腰带制造S曲线。注意要点：1）不穿过于膨胀色彩的上衣。2）不穿厚重面料。总结：适合，低胸，收腰。,梨型：,身材特点：背窄，腰细，上半身小，整体上瘦下胖。总 结：胸小，臀宽，腿粗。 一看：胸（小）二摸：胯（宽）三问：尺码（上小下大）选衣要领： 1）上半身选择浅色或者亮色。2）棉麻质地上衣，垂坠面料下装。3）有设计感的上衣。注意要点：1）下装不穿夸张色彩。2）下装不穿挺括面料。3）下装不穿负责设计，上衣不穿显窄的。总结：上浅下深，上短下长。（衬衣 、T恤、毛衣、高腰裤。）,草莓型：,身材特点：上胖下瘦，腰胸臀大小基本相同。总 结：肩宽，背厚，腿长且直。选衣要领： 1）深色系有收缩感的上衣。2）柔和肩部曲线的面料，突出下身曲线。3）窄口V领，并且下摆稍括的长上衣。注意要点：1）不穿大花色上衣。2）不穿面料挺括的上衣。3）不穿短装上衣。总结：适合“一手长”面料柔软的上衣。,丝瓜型：,身材特点：肩膀=腰=臀 、比例大致相同，上下均匀，整体偏瘦，缺乏曲线美。总 结：胸小、臀宽、尺码上下同码。选衣要领： 1）视觉饱满的颜色。2）粗针织及棉麻。3）肩部带装饰的上衣或廓形下装。注意要点：1）小H打造宽肩，细腰，宽臀型。2）大H打造宽臀型。总结：适合衬衫，T恤，毛衣，洋装，蓬蓬裙。,苹果型：,身材特点：腰腹部过胖、腰部曲线不明显，似苹果。细胳膊，细腿，中间胖。总 结：腿（细），腰（粗），穿衣不收腰。选衣要领： 1）单色或者深色上衣更适合。2）V领可拉长躯干视觉效果。3）高腰线服饰可以修饰肚子上赘肉。注意要点：1）不穿彩色上衣（膨胀感的）。2）不穿面料过于挺括 的上衣、不穿包身长上衣。总结：露胳膊，露腿。,成单流程：,一、浏览全场 客人进店，引导客人浏览全场，推荐适合衣服，引导试穿。二、拿衣思路 投客所好，三套以上5.0拿衣推荐。 做502搭配思维：还能加什么，加哪里，为什么要加，给客 人买单的理由。会5.0搭配(一身搭配，搭配5件)。三、备衣思路（找理由多推荐） 5套备衣，职业装，休闲装，约会装（要加入滞销款，经典款，零断款，出门备装）。四、二八搭配 攻手负责与客人沟通及介绍商品，副攻手负责备衣归位。攻手手不离客，副攻手不离衣（试衣间门口可放套装）。,成单流程：,五、密衣服务 顾客试穿时，双手递交，体现货品价值感，贴身服务。 试衣时为获取顾客资料最佳时机。 品牌形象从每个细节体现。六、试衣思路 经典套装入手，结合客户需求，成套搭衣。 脱光 (先脱下，后脱上)。七、同试同穿 卖场人员 随时保持好妆容。 制造卖场氛围，让客人更有信心。 在客人犹豫不决时。八、成套打包 顾客是好的衣服成套打包，顾客会选择以成套为单位，提 升单笔很好用。 买单后附加服务。,成单流程：,九、坚持到底 把每个顾客当大单做，顾客买单后二次推荐，再次成交，这是最后一件。十、洗涤保养 单单提醒，降低顾客投诉，提升回头率，制作洗涤保养卡。,高单成交篇：,百件大单难点解析 1）漫无目的型快 逛街只是一种娱乐方式，没任何购买目的的确定后直接买单。 应对：导购要快速的从细节处找到顾客的喜好切入点、选定核实的商品，并以自信的态度推荐。场景模拟： 你好，请问是看外套或者裤子（具体发问）“随便看看”“是的，逛街是一种休闲的方式，有时随便逛逛也会有 意外的收货，你看这里有一款很适合你气质的风衣”。,高单成交篇：,百件大单难点解析 1）犹豫不决型准 每件都觉得很不错，不知道买那件，选择困难。 应对：导购要掌握销售要点，实事求是的介绍，有关商品的长处及价值，让顾客对服装加以比较，在观察其喜好帮助下决定。成交话术： 是的，如果我是你，也会有这样的想法，买衣服要的是安全感，只想选一件特别 适合自己的，其实最后这件非常适合你，而且也很白搭，穿的机会也多，就这件吧！,高单成交篇：,百件大单难点解析 1）讨价还价型狠 对商品很满意，就是觉得贵，不打折不买。 导购要了解顾客的心里，讨价还价是顾客的一种习惯。打 个折吧，这个是口头禅，把价格转换成价值。成交话术： 是的（认同客人）如果我是你，也会有这样想法，买衣服要的是安全感，一是效果的安全，二是价格的安全，你放心，我们的产品从来不打折，一分价钱一分货，同价格的比质量，同质量的比价格，我相信穿了就知道好不好了。,将简单的，经典的 招式练到极致 就是销售高手,