保险公司活动管理

中国太平洋人寿保险股份有限公司江苏分公司中国太平洋人寿保险股份有限公司江苏分公司China Pacific Life Insurance China Pacific Life Insurance Co.,LtdCo.,Ltd Jiangsu Branch Jiangsu Branch活动管理活动管理讲师介绍讲师介绍 目的：养成业务人员活动量的管理，时间的目的：养成业务人员活动量的管理，时间的 管理，目标的管理的习惯。管理，目标的管理的习惯。 目标：利用三联单，合理安排每日工作实目标：利用三联单，合理安排每日工作实 现业务与增员的同步发展现业务与增员的同步发展 过程：过程：1 1课时课时 要领：讲授要领：讲授 收获：业务与增员和谐发展，达成晋升目的收获：业务与增员和谐发展，达成晋升目的3课程大纲课程大纲一、导入一、导入二、活动量管理二、活动量管理三、时间管理三、时间管理四、目标管理四、目标管理五、结论五、结论一、活动量管理1 1、量化目标、量化目标2 2、效率监控、效率监控3 3、结果分析、结果分析时间时间准增员准增员名单名单面谈面谈创说会创说会性向测试性向测试经理面谈经理面谈代理人考试代理人考试和新人班和新人班留存留存经验值经验值4 4周周100100707040403232323219191212经验值证明：经验值证明：100100个个准增员名单准增员名单 上岗上岗1212位以上位以上 1、量化目标三联单活动的计划工具活动量的统计工具活动质的管理工具一个月的追踪工具三联单活动量理的法宝56408725152008年年3月月12日至日至2008年年3月月18日日注：区别注：区别销售动作销售动作增员动作增员动作 画画1、当周当周7 7天天2 2、正常填写标准项、正常填写标准项4 4、每天上午的安排、每天上午的安排5 5、每天制定、每天制定6 6个有效拜访个有效拜访3 3、制定当周目、制定当周目标标6 6、总结当天做记录，规划明天找准增员总结当天做记录，规划明天找准增员7 7、总结当周达成、总结当周达成 2、效、效 率率 监监 控控 个人个人FYCFYC 准增员准增员 准增员准增员 准增员准增员 3、结果分析个人FYC与有效增员 准增员准增员 个人个人FYCFYC 个人个人FYCFYC 个人个人FYCFYC3、结果分析个人FYC与有效增员平衡成功平衡成功 个人个人FYCFYC 准增员准增员 准增员准增员 准增员准增员 个人个人FYCFYC 个人个人FYCFYC3、结果分析个人FYC与有效增员辅导初步 通过对新人每周三联单计划与结果初步分通过对新人每周三联单计划与结果初步分析，从中发现拜访动作的进程，对停留在析，从中发现拜访动作的进程，对停留在一个环节停止不前的要重点关注，并给予一个环节停止不前的要重点关注，并给予一些解决的方法，能使新人初步学会一些一些解决的方法，能使新人初步学会一些展业的技能和技巧。展业的技能和技巧。 教会新人初步掌握自我分析的能力。教会新人初步掌握自我分析的能力。二、时间管理 时间是公平的时间是公平的 时间是稀缺资源时间是稀缺资源时间合理分配图时间合理分配图业务员业务员高级专务高级专务资深专务资深专务业务员业务员经理经理主任主任时时间间分分配配注重个人业绩注重组织发展 没有目标就像大海里没有没有目标就像大海里没有了灯塔指引了巨轮，了灯塔指引了巨轮， 有了目标我们就一定能够有了目标我们就一定能够达到成功的彼岸！达到成功的彼岸！达成目标的快速途径 目标要明确、具体、有一定的期限，有行目标要明确、具体、有一定的期限，有行动。动。 目标要用白纸黑字写下来，张贴在自己最目标要用白纸黑字写下来，张贴在自己最容易看到的地方，时时提醒自己！容易看到的地方，时时提醒自己！ 短中长期目标相互配合，一气呵成！短中长期目标相互配合，一气呵成！ 四、目标管理成长计划本人目前状况直接增员人数间接增员人数转正人数本人现职级FYC目前未来几个月努力方向直接增员人数间接增员人数转正人数本人现职级FYC训后第一月训后第一月训后第一月训后第一月训后第一月训后第一月谢谢 谢谢 ！