地产培训PPT地产销售实战技巧

DANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年DANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年第一部分错误百出的销售方式DANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年DANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年DANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年DANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年,低价商品房向客户表明已付的定低价商品房向客户表明已付的定金可以退还。金可以退还。,买卖应求速战速决，以免夜长梦买卖应求速战速决，以免夜长梦多、日久生变。定金一交就应立即多、日久生变。定金一交就应立即签约。签约。,未获得明确答复，就让客户离去。未获得明确答复，就让客户离去。DANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年第二部分2021-10-6APEX-IMC无用之用，是为大用无用之用，是为大用DANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年B当你碰到深通人情世故、当你碰到深通人情世故、含光内敛、阅历丰富的含光内敛、阅历丰富的对手时，精明的技巧、对手时，精明的技巧、策略、兵法可能都会毫策略、兵法可能都会毫无用武之地。这时，不无用武之地。这时，不妨学学韦小宝，打个毫妨学学韦小宝，打个毫无技巧可言的无技巧可言的“软仗软仗”，或许会有出乎意料之外或许会有出乎意料之外的战果。的战果。2021-10-6APEX-IMCDANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年*从发问中还可测知从发问中还可测知对方的诚意度、决策对方的诚意度、决策权以及买卖成交的可权以及买卖成交的可能性。高明的谈判对能性。高明的谈判对手，自可从发问而得手，自可从发问而得到资讯，判断其中玄到资讯，判断其中玄机，以便拟定适当的机，以便拟定适当的应对策略。应对策略。2021-10-6APEX-IMCDANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年Z勾起对方的欲望，当其迫勾起对方的欲望，当其迫切需要服务的紧要关头时，切需要服务的紧要关头时，再和对方议价，必然事前再和对方议价，必然事前的服务价值要比事后大得的服务价值要比事后大得多，且价格取决于双方的多，且价格取决于双方的供需。这便是供需。这便是“应召女郎应召女郎式式”的谈判策略。的谈判策略。2021-10-6APEX-IMCDANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年X 商场如战场，在竞争激商场如战场，在竞争激烈的商战中，烈的商战中，“先声者先声者”或许可能或许可能“先阵亡先阵亡”；但更可能但更可能“先夺人先夺人”，历史可以证明这点。历史可以证明这点。2021-10-6APEX-IMC让价不如议价让价不如议价DANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年1 在行销过程中，与其在行销过程中，与其对买房做小幅度的对买房做小幅度的“让让价价”，不如多学习，不如多学习“议议价价”的技巧。所谓的技巧。所谓“让让价有如割肉价有如割肉”，因为所，因为所让的每一分钱，都包含让的每一分钱，都包含了业务员的利润。了业务员的利润。DANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年第三部分DANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年 只有只有“客户客户”没有没有“好客好客”、“恶客恶客” 的区别的区别 超强的意志力超强的意志力 超强的危机感超强的危机感 能主导消费动向能主导消费动向 对客户和市场须有明智的判断力对客户和市场须有明智的判断力DANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年DANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年销讲总结销讲总结第四部分DANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年如何成为房地产优秀销售人员如何成为房地产优秀销售人员 具有房地产的专业知识。并能不断的追具有房地产的专业知识。并能不断的追求补充。求补充。 有亲切诚恳的态度，进退有序的礼仪。有亲切诚恳的态度，进退有序的礼仪。 有流利的口才，清晰的口语，速度适中，有流利的口才，清晰的口语，速度适中，有抑扬顿挫的效果。有抑扬顿挫的效果。 整洁的仪容，面露微笑。整洁的仪容，面露微笑。 有耐心耐力，能与顾客有耐心耐力，能与顾客“磨磨”，锲而不，锲而不舍。舍。DANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年如何成为房地产优秀销售人员如何成为房地产优秀销售人员 平常多涉猎相关知识。平常多涉猎相关知识。 随时研究各种状况，针对各类型的顾客随时研究各种状况，针对各类型的顾客作不同的游说，见机行事，随机应变。作不同的游说，见机行事，随机应变。 主动积极，勤奋，保持高锐的士气。主动积极，勤奋，保持高锐的士气。 尽量以顾客的立场来考虑，非一味的强尽量以顾客的立场来考虑，非一味的强迫推销。迫推销。 对市场情况，竞争者资料，及顾客的购对市场情况，竞争者资料，及顾客的购买动机作不断的留心与研究。买动机作不断的留心与研究。DANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年培训销售人员的中心环节培训销售人员的中心环节 一个中心一个中心-以客户为中心以客户为中心 两种能力两种能力-应变能力、协调能力应变能力、协调能力 三颗心三颗心-对工作的热心，对客户耐心，对成功对工作的热心，对客户耐心，对成功的信心。的信心。 四条熟悉四条熟悉-国家政治经济形势、房地产政策法国家政治经济形势、房地产政策法规、房地产市场行情、本公司物业情况。规、房地产市场行情、本公司物业情况。 五必学会五必学会-市场调查、分析算帐、揣摩客户心市场调查、分析算帐、揣摩客户心理、追踪客户、与客户交朋友。理、追踪客户、与客户交朋友。DANSDANS ZHEJIANG CHINA 浙江点石广告版本：2004年本章培训结束，谢谢！本章培训结束，谢谢！