商务谈判计划书

商 务 谈 判 计 划 书第一轮商务谈判计划书一 、谈判主题百利达招商公司与我公司是否入住华强新天地进行谈判二、 第一轮谈判团队人员组成总经理（主谈判手）：，公司谈判全权代表；市场总监（副谈判手）：， 负责重大问题的决策；财务总监：，负责财务问题；总经理助理：，负责材料的整理；记录员：，负责记录谈判内容；在第一轮中xx负责信息的采集与整理，另外在第一轮谈判时仔细观看并发现问题，最后写总结报告。三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方能够提供性价比较高的店铺（区域）2、维护双方长期合作关系3、要求对方能够多方位、多角度的配合我方对方利益：解决我方入住华强新天地问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司生产品牌毛绒玩偶，并且可以DIY，对方与我方无法达成合作关系将会对其造成巨大损失2、我公司采用自产自销的模式我方劣势：1、品牌知名度现在还未打响2、资金短缺对方优势：1、资源丰富2、发展前景相对较好3、对方劣势：地理位置偏僻，处于刚开发阶段，知名度相对薄弱，有一定的市场风险。四、 第一轮谈判目标第一轮主要目标是争取华强给我们提供一个较好的区域。1、 战略目标：体面、务实地解决此次是否入住新天地的问题，重在找到性价比较高的店铺（区域），并维护双方长期合作关系原因分析：让对方可能提供较好的理由区域，让我方入住华强新天地，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、对方报价：一楼55元m,二楼37元m底线：保证我方核心利益，要对方与我方长期合作五、程序及具体策略(一) 开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方的理由是否能够满足我方的要求，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关入住方强新天地的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、前景与事实相结合原则：提出我方毛绒品牌的发展趋势，并对现在的生产、销售情况进行分析 (二) 中期阶段：1、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益2、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让租金金额来换取其它更大利益3、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失4、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。(三) 休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整(四) 第一轮最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出再去实地考察策略。2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系六、准备谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注：合同法违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国国际货物买卖合同公约规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料七、 制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对方案: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。2、我方有较大意向入住华强新天地，但对对方提供的区域有异议。应对方案：就区域进行谈判，运用妥协策略，换取优惠待遇等利益。八、时间3月31号上午8：0010：00为第一阶段；九、地点和鸣A503