红双喜碉研报告

红双喜调研报告根据市公司安排，我部组织客户经理于8月12日-8月18日进行了红双喜品牌调研，共调查了23个零售户与12个消费者，调研结果如下：一、红双喜品牌各方反应：1、零售户方：零售户对红双喜香烟的总体满意程度大多为一般或不满意，认为此品牌受吸食口味、同价位品牌繁多影响，吸食此品牌的人群不多，对红双喜品牌在本地的发展前景不看好。零售户建议红双喜品牌改进包装和滤嘴，改换口味，加大销售力度，才能与同价位的品牌进行竞争。2、消费者方：消费者以吸食5元/盒与10元/盒卷烟者居多，7-8元/盒的卷烟因价格高不成，低不就，找零麻烦，吸食人群相对较少；多数消费者不关注卷烟焦油含量，对卷烟包装颜色持无所谓态度的占33%，喜欢蓝色的占25%，红色的占17%，其他颜色的占25%；大多消费者通过烟店里的柜台陈设了解到红双喜这个品牌，由于此品牌知名度不高、周围抽的人少，包装又不好看，因此不经常购买此品牌。消费者此盖红双喜的评价为：包装样式不好，过滤嘴难看，定价偏高，体现不出喜庆色彩，难以引人注意；对百顺红双喜的评价为：包装颜色太深，红得有些发黑，吸味与定价平常。二、红双喜品牌销售情况：百顺红双喜与金七匹狼为07年的重点品牌，我部与07年4月-11月份对这两个品牌进行了大力宣传，这八个月中，共销售百顺红双喜13.04万支，金匹狼51.56万支，这两个品牌主要因吸食口味原因，在我县无太多市场，还有许多零售户当时购进的这两个品牌至今仍未消化完。09年上半年共销售盖红双喜17.16万支，购进户数99户，共销售百顺红双喜3.94万支，购进户数83户，销售状况极不理想。三、红双喜品牌前景展望：红双喜品牌要为消费者所接受，除更换包装，改换口味外，还要加大宣传与促销力度，制定切实可行的促销方案，应对同价位卷烟品牌的竞争。就我县目前婚庆用烟市场来看，用烟分为两个档次，条件较差的消费者用2.5元/盒与5元/盒或4元/盒与5元/盒的卷烟，条件较好的消费者用5元/盒与10元/盒或10元/盒与15元/盒卷烟，很少用7元/盒或8元/盒的卷烟，红双喜品牌要想打入婚庆用烟市场，除提升自身质量外，还要改变消费者的用烟习惯，存在着一定难度。总之，红双喜品牌要想在我县打开市场，不仅仅是加大宣传促销力度，还要引导消费，改变消费者的消费习惯等，要做的各项工作很多，需要树立长期做战的思想。2