销售员的职责-规章制度

销售员的职责-规章制度 篇一：销售员岗位职责描述 销售员岗位职责描述 在销售经理（主管）领导下，销售人员严格遵守销售管理规定和销售人员行为规范，主动仔细开展销售接待和成交工作： 一、岗位职责： 1、根据项目规定的接听电话和接待来访次序，仔细接听来电电话、热忱接待来访客户，并做具体记录。 2、一直电、来访客户主动、热忱介绍本项目概况，耐烦了解客户需求，推举户型。 3、珍惜每一位客源，具体分析客户状况，制定跟进策略，准时填制客户档案，作好跟进记录。 4、在成交过程中消失疑难问题准时向主管汇报，以便取得关心。 5、主动与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。 6、客户成交时准时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理（主管）或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中。 7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的状况下销售，否则后果自负。 8、准时与经理（主管）沟通客户状况，仔细分析成交或未成交的缘由，不断提高销售业务水平。 9、主动主动帮助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。 10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动准时主动转达客户。 11、敬重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，准时将有关信息传达给销售经理（主管）。 12、服从销售经理（主管）领导，服从项目安排。 13、与同事保持友好合作看法，如遇撞单应相互沟通状况，准时向经理 14、汇报并服从上级支配，不得以各种形式抢单。 15、主动参与公司组织的各类培训和项目培训。 16、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。 17、主动主动做好并保持销售现场清洁卫生。 二、例行工作： 每日： 1、按时到岗：早9：00前台按时集合做到服装得体，工牌佩戴完毕。 2、晨会按时参与 3、客户接待正常：包括来电来访、定期回访 4、B级卡填写完整（不在B级卡上体现的客户公司不予给短信群发） 5、晚总结会4：455：00按时召开，仔细分析当日客户状况并做好回访方案。 6、在5：10之前配合内业完成每日销售统计 7、因事早退应在24小时前向经理递交申请，由公司批示后决定 8、周一至周五12：00到13：30分为置业顾问休息时间，前台保留两位置业顾问负责接待 每月： 根据部门要求参与培训活动。 两周休3天其中一天将根据公司要求与总公司策划进行沟通，如无公司支配则自行支配踏街市调工作并做出相关总结。 三、协调工作： 向上汇报：项目主管 平行联络：其他销售人员、秘书 四、对外联系： 各类客户 篇二：销售部门岗位职责 销售部门岗位职责 一、正确把握市场 （一）定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和进展趋势。 （二）收集有关信息、把握市场的动态、分析销售和市场竞争进展状况，提出改进方案和措施。 （三）负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。 二、确定销售策略、建立销售目标，制定销售方案。 （一）完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售方案。 （二）监督方案的执行状况，将销售进展状况准时反馈给总经理。 （三）依据项目的卖点（卖点是可以制造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 （四）完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。 三、管理销售活动 （一）制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。 （二）营销队伍的组织，培训与考核。 （三）客观、准时的反映客户的看法和建议，不断完善工作。 一、管理职能 1、 部门工作方案制定与执行 1.1依据总公司年度工作方案，制定与执行本部门年度与月度工作方案，主动完成销售任务 2、目标管理 2.1将部门目标与任务分解到各岗位，实行各种监控措施，确保部门目标的达成 3、流程与制度建设 3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系，确保流程与制度体系有利于公司与部门运作 4、预算编制与执行 4.1编制本部门年度费用预算，并负责本部门费用的管理与掌握 5、团队建设 5.1激励员工，推动团队建设，建设与培育部门员工队伍 6、人力资源管理 6.1配合人力资源部，开展部门内部各种人力资源管理工作 7、部门协调 7.1加强部门之间的沟通与协调，确保各项工作的顺当进行，保证公司的正常运转 8 管理销售活动 8.1制定销售管理制度，工作程序，并监督贯彻实施。 8.2销售人员的培训，组织与考核 8.3客观即使的反映客户看法与建议，不断完善与进步。 二、业务职能 1正确把握市场，把握市场进展方向，敏捷应变。 11随时留意市场动态，分析市场信息，把握消费者的消费需求，时刻更新销售产品。 2. 领导下属完成销售目标 1.1 领导下属完成销售目标，对销售状况实行实时监控，确保销售目标和产品结构调整的达成 1. 制定销售方案 2.1 依据公司销售目标和产品推广方案，制定销售部年度（季度、月度）销售方案（包括方案分解） 2. 渠道规划管理 3.1 依据公司进展战略，确定中长期渠道建设进展规划，推动规划的落地执行 3.2 设置渠道建设专案，并督促实施，提高通路效率 3. 销售组织规划管理 4.1 依据市场改变，不断完善销售系统支撑体系，建立为渠道服务的组织体系和人员配备，并督促实施，提高人员效率和降低运营成本 4. 制定作业规范 5.1 为提高销售人员的工作效率，规范销售体系作业标准，并督导各区域实施 篇三：岗位职责说明书(销售业务员) 岗位职责说明书