市场预测与产品需求分析

2021-6-3 1 市 场 预 测 与 产 品 需 求 分 析 2021-6-3 2 第 一 节 市 场 分 析 概 述一 .市 场 分 析 的 概 念二 .市 场 分 析 方 法 2021-6-3 3 市 场 分 析 的 含 义市 场 分 析 :对 项 目 产 品 进 行 需 求 ,供 给 和 综 合 分 析 .通 过市 场 调 查 认 识 项 目 产 品 的 过 去 和 现 在 ,通 过 市 场 预 测 认识 市 场 未 来 ,通 过 市 场 趋 势 综 合 分 析 揭 示 市 场 结 构 规 律 . 分 析 产 品 的 需 求 和 供 给 (显 性 和 潜 在 )n内 容 : 市 场 现 状 调 查 产 品 需 求 供 应 预 测 产 品 价 格 预 测 目 标 市 场 分 析 市 场 竞 争 力 与 风 险 分 析 2021-6-3 4 二 .市 场 分 析 方 法市 场 调 查市 场 预 测市 场 趋 势 的 综 合 分 析 2021-6-3 5 第 二 节 市 场 调 查一 .市 场 调 查 的 内 容1.市 场 容 量 现 状 调 查2.价 格 现 状 调 查3.竞 争 力 现 状 调 查二 .市 场 调 查 的 方 法1.资 料 调 查2.抽 样 调 查3.实 地 调 查4.数 据 分 析 处 理 2021-6-3 6 市 场 容 量 现 状 调 查 2021-6-3 7 价 格 现 状 调 查历 年 项 目 产 品 国 内 外 价 格 变 化 情 况 ,规 律 ;价 格 合 理 性 ,垄 断 程 度 ;价 格 形 成 机 制 ,政 府 是 否 参 与 定 价 机 制 ;进 出 口 价 格 及 变 化 规 律 2021-6-3 8 竞 争 力 现 状 调 查项 目 产 品 在 国 内 外 竞 争 对 手 调 查 ,分 析 对手 的 :市 场 份 额 ,客 户 特 征技 术 水 平 ,成 本 结 构生 产 ,管 理 ,营 销 售 模 式 2021-6-3 9 抽 样 调 查随 机 抽 样 调 查 : 2021-6-3 10 数 据 分 析 处 理数 据 资 料 整 理数 据 分 析 准 备 :数 据 分 析 2021-6-3 11 数 据 归 纳P90-92频 数 分 布中 值离 散 趋 势 2021-6-3 12 数 据 处 理归 一 化 :以 消 除 量 纲 ,常 用 于 矩 阵 计 算 2021-6-3 13 第 三 节 市 场 预 测一 .市 场 预 测 的 含 义1.市 场 预 测 的 概 念2.市 场 预 测 的 分 类3.市 场 预 测 的 内 容二 .市 场 预 测 方 法1.预 测 一 般 程 序2.预 测 一 般 方 法三 .市 场 潜 量 预 测四 .市 场 发 展 趋 势 预 测 2021-6-3 14 市 场 预 测 的 概 念市 场 预 测 概 念 :市 场 预 测 是 指 以 市 场 调 查 所 获 取 的 信 息资 料 为 基 础 ， 运 用 科 学 的 方 法 ， 对 未 来一 定 时 期 内 市 场 发 展 的 状 况 和 发 展 趋 势作 出 的 正 确 估 计 和 判 断 。 2021-6-3 15 市 场 预 测 的 分 类按 预 测 的 范 围 分 ： 宏 观 预 测 、 微 观 预 测按 预 测 的 时 间 分 ： 短 期 预 测 、 近 期 预 测 、 中 期 预 测、 长 期 预 测按 预 测 的 结 果 和 性 质 分 ： 定 性 预 测 、预 测 的 内 容 分 ： 购 买 力 预 测 、 需 求 预 测 、 供 给 预 测、 资 源 预 测 、 价 格 预 测 、 市 场 占 有 率 预 测按 市 场 预 测 性 质 分 ： 综 合 性 预 测 、 专 项 预 测 2021-6-3 16 市 场 预 测 的 内 容市 场 预 测 内 容1、 需 求 预 测2、 供 应 预 测3、 产 品 价 格 变 动 趋 势 预 测4、 产 品 市 场 占 有 率 和 寿 命 周 期 预 测5、 产 品 的 营 销 范 围 、 方 式 和 费 用 预 测6、 产 品 生 产 所 需 的 资 源 预 测 2021-6-3 17 市 场 预 测 的 制 约 因 素产 品 消 费 用 途产 品 消 费 对 象产 品 消 费 条 件产 品 更 新 周 期市 场 环 境 因 素营 销 策 略 与 推 销 方 式 2021-6-3 18 预 测 一 般 程 序市 场 预 测 的 程 序1、 确 定 预 测 目 的2、 资 料 的 收 集 、 整 理 和 分 析3、 选 用 适 当 的 方 法 作 出 预 测 分 析4、 分 析 预 测 误 差 ， 检 验 预 测 模 型5、 选 定 预 测 方 案 、 编 写 预 测 报 告 2021-6-3 19 预 测 一 般 方 法市 场 预 测 的 方 法1、 直 观 判 断 法2、 趋 势 外 推 法3、 因 果 关 系 法P97:图 4-1,图 4-2 2021-6-3 20 三 .市 场 潜 量 预 测(一 )市 场 潜 量 概 念(二 )购 买 力 估 算 法(三 )弹 性 系 数 预 测 法(四 )最 终 用 途 法 2021-6-3 21 市 场 潜 量 概 念需 求 潜 量 :未 来 市 场 上 有 支 付 能 力 的 需 求总 量市 场 潜 量 就 是 实 际 销 售 量 与 未 满 足 需 求量 之 和 2021-6-3 22 购 买 力 估 算 法 :就 是 通 过 分 析 全 社 会 总 购 买 力 ， 分 析 购 买力 投 向 、 导 出 对 某 种 产 品 的 需 求 量 。 步 骤 ：I. 预 测 社 会 购 买 力M0现 金M1M0； 单 位 活 期 存 款 ； 个 人 持 有 信 用 卡 存 款M2M1； 居 民 储 蓄 存 款 ； 单 位 定 期 存 款M3M2； 金 融 债 券 ； 商 业 票 据 ； 大 额 可 转 让 定 期 存 单II. 分 析 购 买 力 投 向III. 根 据 某 种 产 品 在 某 类 购 买 力 中 所 占 比 重 ， 估 算 该 产 品 的需 求 潜 量 2021-6-3 23 弹 性 系 数 预 测 法根 据 产 品 的 价 格 弹 性 或 收 入 弹 性 ,预 测 产 品 需 求量 或 供 给 量 。 需 求 价 格 弹 性 预 测 法 供 给 价 格 弹 性 预 测 法 需 求 收 入 弹 性 预 测 法 需 求 交 叉 弹 性 多 种 弹 性 系 数 综 合 预 测 法 2021-6-3 24 0 0t0 0t P PPQ QQ o0 PPQQ 2021-6-3 250 0d0t PPQEQQ 0rrd0t PPP,PE1QQ 2021-6-3 26 供 给 价 格 弹 性 预 测 法供 给 价 格 弹 性 ： 指 商 品 或 劳 务 供 给 量 的 变 化 率 与 其 价 格 变化 率 比 率 。公 式 ： Es供 给 的 价 格 弹 性 系 数Q0价 格 变 动 前 的 供 给 量Q t价 格 变 动 后 的 供 给 量P0基 期 价 格Pt变 动 后 的 价 格 Q供 给 变 化 量 P价 格 变 化 量 0 0t0 0ts P PPQ QQE 00 PPQQ 2021-6-3 27 供 给 价 格 弹 性 预 测 模 型00s0t PPQEQQ rs0t PE1QQ 2021-6-3 28 0 0t0 0ty Y YYQ QQE 00 YYQQ 2021-6-3 29 ry0t YE1QQ 2021-6-3 30 2021-6-3 31 Bo BoBt0A 0AAtAB P PPQ QQE 2021-6-3 32 2021-6-3 33 Brn1B ABrAyArAPAoAt PEYEPE1QQ 2021-6-3 34 2021-6-3 35 AAin1i iA XCYQQ 2021-6-3 36 2021-6-3 372 1N 4 1N 4 1N3 2021-6-3 38 fyfynyy n1i i 2021-6-3 39 时 间 数 列 ： 将 某 一 统 计 指 标 在 不 同 时 间 上 的数 值 ， 按 时 间 先 后 顺 序 排 列 ， 以 反 映 现 象 发展 变 化 过 程 的 统 计 数 列 。时 间 数 列 预 测 法 ： 通 过 分 析 统 计 数 据 依 时 间变 化 的 规 律 ， 对 未 来 的 市 场 供 求 作 出 预 测 。l移 动 平 均 法l指 数 平 滑 法 2021-6-3 40 1)1(1 11 nttttt XXXnMy 2021-6-3 41 Tbay ttTt )2(t)1(tt MM2a )2(t)1(tt MM1n2b t 1nti )1(i)2(t Mn1MTty 2021-6-3 42 11tt1t1t Sa1axSy 1ty 1tS 11tS 2021-6-3 43 bxay xXx xyxyXnx YXnxyb 222 y Xbya n1i iyn1y n1i iXn1X 2021-6-3 44 2222 yynXXn yXxynr 2021-6-3 45销 售 量导入期成 长 期成熟期衰退期 2021-6-3 46 2021-6-3 47 第 四 节 市 场 预 测 的 综 合 分 析一 .市 场 供 求 预 测 结 果 汇 总二 .市 场 供 求 预 测 表 (P106表 4-8,表 4-9)三 .市 场 供 求 预 测 的 综 合 分 析 2021-6-3 48 市 场 供 求 预 测 结 果 汇 总市 场 分 析 预 测 结 果 包 括 : =国 内 产 量 用 于 国 内 总 销 售 量 +未 满 足 的 需 求 量=国 内 需 求 量 +出 口 量=国 内 现 有 生 产 能 力 +在 建 生 产 能 力 +拟 建 项 目 生 产 能 力 +出 口 量 =市 场 总 需 求 量 市 场 供 应 总 量 2021-6-3 49 2021-6-3 50