人大保险学课件-保险学CH14保险经营

2021年4月22日星期四1 保险学第四篇保险经营 2021年4月22日星期四2 保险经营F险种开发、展业与承保F防灾防损与理赔F保险准备金与保险投资 2021年4月22日星期四3 保险学第四篇：保险经营第14章险种开发、展业与承保 2021年4月22日星期四4 第14章险种开发、展业与承保F险种开发F保险展业F保险承保 2021年4月22日星期四5 第一节险种开发F险种开发的重要意义F险种开发的原则F险种开发程序F险种开发的基本类型F险种开发策略 2021年4月22日星期四6 险种开发的意义F其他经营活动的基础F增强保险公司竞争力，提高经营效益F有利于推动公司技术进步和提高员工素质F满足客户保险需求！ 2021年4月22日星期四7 险种开发的原则与程序F原则：满足客户需求科学计算费率可保利益F程序： 2021年4月22日星期四8 险种开发程序F市场调查与可行性分析F条款设计F鉴定F报批F上市 2021年4月22日星期四9 F全面开发：为全体保险客户提供多样服务F类别开发：为某一大类业务进行多方面险种开发F有限开发：根据自身专长与能力集中开发某几个险种F专一开发险种开发的基本类型 2021年4月22日星期四10 险种开发策略F技术策略：创新型改进型更新型与引进型F组织策略：自主开发、联合开发F时机策略：争先策略、跟进策略、拖后策略 2021年4月22日星期四11 第二节保险展业F展业的意义F展业的基本原则F展业渠道分析F展业的一般程序 2021年4月22日星期四12 F展业的意义：提高大众保险意识降低保险公司成本、扩大业务量是保险商品推广的必要手段F基本原则：创造保险需求非价格竞争有效激励展业的意义与原则 2021年4月22日星期四13 F展业渠道类型：直接展业中介展业：代理展业、经纪人展业F展业渠道决策的影响因素保险商品的因素：展业对象、责任范围、费率水平保险市场状况：需求情况及及投保人分布、渠道竞争者的渠道选择保险企业自身因素：人员配置、财务状况展业渠道分析 2021年4月22日星期四14 展业渠道的决策F要求：效率高、成本低F直接展业与间接展业各有利弊 2021年4月22日星期四15 展业的一般程序F分析环境，制定计划F保险宣传F寻找和接近准保户F投保方案的设计与表述F达成交易F售后服务 2021年4月22日星期四16 第三节保险承保F保险承保的含义对保险标的的信息进行审核并对保险合同的内容做进一步控制以保证每笔业务都符合保险人经营方向和原则F保险承保的基本要求扩大承保能力并保证保险人经营的稳定性保证承保质量，获利最大经营收益F承保的环节与程序 2021年4月22日星期四17 保险承保（续）承保的环节与程序F制定承保方针、编制承保手册F承保信息的收集和整理F核保：确定是否接受投保并确定合理费率基础；其意义是费率适当，风险同质，增加营利且维护公平 2021年4月22日星期四18 承保环节与程序续F影响承保的因素逆选择的存在道德危险公司经营因素其他因素F承保决策的主要内容对保户、投保险标的的控制对保险责任、保险金额的控制对费率的控制 2021年4月22日星期四19 承保环节与程序续2F签发正式保险单声明承保事项免责事项条件事项F单证管理 2021年4月22日星期四20THE END 2021年4月22日星期四21 第十五章