销售员的绩效考核方案

(WORD)生产企业质量管理制度范本 760销售员的绩效考核方案销售员的绩效考核方案一、一、目的目的为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。1 1、作为销售员薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。作为销售员薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。2 2、帮助销售员改进工作方式，提高工作效率。帮助销售员改进工作方式，提高工作效率。二、考核主体二、考核主体（1 1）以公司内部的销售人员考核以及管理人员为主体，他们主要是考核各）以公司内部的销售人员考核以及管理人员为主体，他们主要是考核各个销售员的工作表现和工作绩效；个销售员的工作表现和工作绩效；（2 2）以个人为主体，一般表现为被考评者自评；）以个人为主体，一般表现为被考评者自评；三、考核周期三、考核周期1 1、月度考核：每月开展一次，考核实施考核时间为下、月度考核：每月开展一次，考核实施考核时间为下 1 1 月月 1 1 日第到的日第到的 1 1 日日3030 日。日。2 2、年度考核：、年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年一年开展一次，考核销售部经理当年 112112 月份的工作业绩。月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度实施考核时间为下一年度 1 1 月月 1 1 日日11 月月 1010 日。日。四、绩效考核的内容和指标四、绩效考核的内容和指标 项目项目项目项目主主要要业业绩绩考考核核销售管理费用控销售管理费用控制率制率15%15%1515考核指标考核指标销售任务完成率销售任务完成率销售回款率销售回款率15%15%1515权重权重15%15%满满分分1515考核方法考核方法1 1、考核期内销售额、考核期内销售额/计划期销售额计划期销售额*100%*100%2 2、考核目标值为、考核目标值为 100%100%3 3、达到目标值，得、达到目标值，得 1212，每降低，每降低 1%1%，扣，扣 2 2分，低于分，低于 8 8 分，此项得分为分，此项得分为 0 0。1 1、考核期内实收销售款、考核期内实收销售款/应收销售总额应收销售总额*100%*100%2 2、考核目标值为、考核目标值为 100%100%3 3、达到目标值，得、达到目标值，得 1212，每降低，每降低 1%1%，扣，扣 2 2分，低于分，低于 8 8 分，此项得分为分，此项得分为 0 0。评评分分15%15%新客户开发数量新客户开发数量客户有效投诉次客户有效投诉次数数10%10%15151 1、考核期内实际销售费用考核期内实际销售费用/销售预算费用销售预算费用*100%*100%2 2、考核目标值为、考核目标值为 100%100%3 3、达到目标值，得、达到目标值，得 1212，每增加，每增加 1%1%，扣，扣 3 3分，超过分，超过 4%4%，此项得分为，此项得分为 0 01 1、考核目标值为考核目标值为 5 5 个个2 2、达到目标值，得达到目标值，得 1212，每减少一个，扣，每减少一个，扣 3 3分，低于两个，此项得分为分，低于两个，此项得分为 0 01 1、考核期内客户有效投诉次数不得超、考核期内客户有效投诉次数不得超5 5次次2 2、达到目标值，得、达到目标值，得 8 8，每多一次，扣两，每多一次，扣两分分 3 3、少、少于于 5 5 次的，每少一次多加一分次的，每少一次多加一分1010员工培训计划完员工培训计划完成率成率10%10%10101 1、实际培训人数、实际培训人数/计划培训人数计划培训人数*100%*100%2 2、考核目标值为、考核目标值为 100%100%3 3、达到目标值，达到目标值，得得 8 8，每增加每增加 2%2%，加加 1 1 分，分，超过超过 110%110%，此项得分为，此项得分为 0 01 1(WORD)-生产企业质量管理制度范本 760员员工工员工满意度调查员工满意度调查管管次数次数理理员工违纪次数员工违纪次数10%10%10101 1、考核目标值为考核目标值为 5 5 次次2 2、达到目标值，得达到目标值，得 8 8，每减少一次，扣两，每减少一次，扣两分，低于三次，分，低于三次，此项得分为此项得分为 0 010%10%10101 1、下属员工出现违纪现象的次数不超过、下属员工出现违纪现象的次数不超过 3 3 次次2 2、达达成成目目标标值值得得 8 8，每每多多一一次次，扣扣 3 3分分3 3、违纪现象次数多超过违纪现象次数多超过 2 2 次，次，此项得此项得分为分为 0 0以上是管理奖每个月公司会拿出以上是管理奖每个月公司会拿出 500500 元做奖励。元做奖励。五月业绩考核五月业绩考核部门部门线上线上线下线下指标指标35000035000035-4535-45 万万35-5535-55 万万35-6535-65 万万35-7535-75 万万30000030000030-4030-40 万万30-5030-50 万万30-6030-60 万万30-7030-70 万万工资工资30003000300030003000300030003000300030003000300030003000300030003000300030003000提成提成2%2%3%3%4%4%5%5%2%2%3%3%4%4%5%5%六年度考核六年度考核以上以上 2 2 个表格汇总到年度考核评审个表格汇总到年度考核评审考核分考核分9090 分（含）以上分（含）以上8080（含）（含）-90-90 粉粉7070（含）（含）-80-80 分分6060（含）（含）-70-70 分分6060 分一下分一下等级等级卓越卓越优秀优秀良好良好合格合格不合格不合格考核结果应用考核结果应用按其销售净利润的按其销售净利润的 5%5%发放发放按其销售净利润的按其销售净利润的 4%4%发放发放按其销售净利润的按其销售净利润的 3%3%发放发放按其销售净利润的按其销售净利润的 2%2%发放发放无年终奖无年终奖管理人员拿线上线下业绩总和考核，管理人员拿线上线下业绩总和考核，此规定从此规定从 20152015 年年 5 5 月份开始，如有疑问请及时反映，过期当默认此规定。月份开始，如有疑问请及时反映，过期当默认此规定。店面管理：店面管理：销售经理签字：销售经理签字：销售员签字：销售员签字：销售员签字：销售员签字：销售员签字：销售员签字：青山埋白骨，绿水吊忠魂。2 2