不卖梳子给和尚

不卖梳子给和尚一切有意无意的嫡增，都是我们人生的敌人。解读巴菲特股东信“十年读十遍”第三遍即将推出，作为 知识付费的音频节目，从营销的角度而言，自然希望订的人 越多越好，但实际上，我们既不想卖给“韭菜”，也不想卖给“和 尚当然这两个词都是出自流传甚广的两句话，一句是“凡 是不免费的都叫割韭菜”，另一句是“把梳子卖给和尚”，并非 指真正的韭菜或和尚。这个两年前开始的节目，以及延伸而来的儿童财商课、 少儿财商朗读比赛、勤工俭学、每天波比跳等活动，带来了 积极的社会反响。在这里可以见到两代人、甚至三代人的共 同努力，在经济错综复杂的当下，涌现出重重惊喜，展现出 一幅幅人生综合回报最大化的幸福画卷。但即便如此，也存在千里有一效果不张的反例，究其原 因无外乎无暇顾及，或学而不习。由此可见，“有”和“有效” 是两码事，所以，在有人艳羡“将梳子卖给和尚”的营销技巧 时，我们更倾向于“宝剑予英雄，红粉赠佳人”，相对于关心订户，我们更关心订户的进步。学习巴菲特股东信得不到炒股代码，甚至也没什么立竿 见影的投资成果，那图什么呢？实际上就像伯克希尔的年会, 巴芒从来不谈炒股，但每年有五万人去现场，因为这些人明 白那些经过历史长河考验的智慧，无论是谈投资经营，还是 谈人情世故，都能起到“鉴过往、觉未来”的效果。当下从贸易战、科技战，到金融战、武器战，正如北溪 2号管道被炸之后，整个欧洲注定要在即将来临的冬季中瑟 瑟发抖一样，整个股市也正经历着彻骨的严寒，无论A股、 还是港股都跌回到了十五、十六年前的水平，那些被认为物 有所值的对象一跌再跌、变得“更加物有所值”，只是曾经的 万丈豪情，早已被缺钱的窘境与缺胆的恐惧消磨殆尽。难怪 曾有投资界大佬在2008金融危机之后，留下一语成谶“此生 不复见牛市！ ”的感叹。人们倾向于在熊市中高估困难，在牛市中高估前景，世 道轮回人性不变。如何在漫漫人生路上，找到穿越周期的智慧，巴菲特历时六十年写就的150万字致股东信，就是我们 找到的人生压舱石。当年针对人们的高回报预期，巴菲特曾写到，在二十世 纪的整整100年中道琼斯指数从66点涨到11497点，这看 似惊人的巨大涨幅，折算为年化回报实际上也就是5.3%。如 果想在二十一世纪的100年里取得同样的回报，那么到2099 年的12月31日，道琼需要上涨到200万点。看看当下的道 琼3万点，在本世纪剩下的七十八年中还需要上涨197万点 才能实现。对于人们10%回报的期待，巴菲特进一步论证，如果以 2%的分红+8%的上涨达到这个目标，这需要道琼在2100年涨 到2400万点。你没看错，是令人瞠目结舌的2400万点！也 就是在未来的七十八年道琼需要上涨2397万点，才能实现 10%的年化回报。这些来自92岁老人的观点，有助于人们对投资世界形 成更为正确的认知。回想开始之初，唯恐像我这样平凡的人, 或因天资不够、或因勤奋不足，面对这样的皇皇巨制，如果 草草一遍，莫说理解，恐怕连记住都谈不上，所以，立下“十 年十遍”的宏愿，这个十年之迫培养了某个细分领域的专家, 也让很多很好的人相遇相知。在近期的题外话系列中，有个题目叫“十五年263。这 个出现在巴菲特信中有关喜诗糖果的故事告诉大家，用十五 年的时间积攒263个可以挺身而出的人有多重要。还有一期 题目叫“L家菜的故事。提到一个座位有限、不接受点菜， 做好本分、绝不追求满足所有需求的餐馆，反而因为做到了 店与客的匹配，生意长盛不衰。人生所有的努力都是在与炳增做斗争，一切有意无意的 炳增，都是我们人生的敌人，匹配就能起到炳减的作用，这 就是不把梳子卖给和尚背后的秘密。