肯德基促销策略分析

一、广告策略一、广告策略二、人员推销策略二、人员推销策略三、销售促进策略三、销售促进策略四、公共关系策略四、公共关系策略一、广告策略一、广告策略主打外乡牌主打外乡牌1 1、从、从20212021年年6 6月月1 1日起，肯德基的广告语日起，肯德基的广告语由由“有了肯德基，生活好滋味全面改为有了肯德基，生活好滋味全面改为“生活如此多娇。为了表达出生活如此多娇。为了表达出“吃得美吃得美妙、动得健康、玩得开心的人生境界，妙、动得健康、玩得开心的人生境界，肯德基花费了很多心思，最后想到了肯德基花费了很多心思，最后想到了?沁沁园春园春雪雪?中的名句中的名句“江山如此多娇，江山如此多娇，由此演变而来，旨在用中国人更容易领会由此演变而来，旨在用中国人更容易领会的方式，准确地表达出品牌定位，并获得的方式，准确地表达出品牌定位，并获得中国消费者的共鸣。中国消费者的共鸣。2 2、poppop广告：悬挂式广告：悬挂式 墙壁式墙壁式 柜台式柜台式 效果：效果：有利于提醒消费者，促成购置行动；有利于提醒消费者，促成购置行动；有利于营造气氛，吸引消费者；有利于营造气氛，吸引消费者；时效性强，认知度高时效性强，认知度高 二、人员推销策略二、人员推销策略1 1、试探性策略、试探性策略 “刺激刺激反映反映2 2、针对性策略、针对性策略 “配方配方成交成交3 3、诱导性策略、诱导性策略 “诱发诱发满足满足 效果：效果：具有较强的针对性；具有较强的针对性；信息传递具有双向性；信息传递具有双向性；推销过程具有灵活性推销过程具有灵活性 三、销售促进策略三、销售促进策略1 1、提供赠品：快乐儿童餐赠送玩具、提供赠品：快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等。盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等。2 2、赠送优惠券或免费产品券：、赠送优惠券或免费产品券：十一促销套餐赠送甜筒免费券、十一促销套餐赠送甜筒免费券、超值小食组套餐赠送当季优惠超值小食组套餐赠送当季优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月券、全虾堡套餐赠送全年每月可领的免费产品券等等可领的免费产品券等等效果：效果：1 1、具有直观的、具有直观的 表现形式；表现形式；2 2、灵活多样，、灵活多样，适应性强；适应性强；3 3、促销效果显著、促销效果显著 四、公共关系策略四、公共关系策略1 1、“捐一元，献爱心，送营养公益活动捐一元，献爱心，送营养公益活动帮助灾区小学生，倡导消费者帮助灾区小学生，倡导消费者一人捐一元，为灾区儿童健康一人捐一元，为灾区儿童健康成长伸出援助之手成长伸出援助之手2 2、中国肯德基曙光基金、中国肯德基曙光基金长期资助给有志成才、家境贫寒、品学兼优的在校大学生，长期资助给有志成才、家境贫寒、品学兼优的在校大学生，为他们学习事业和人生起步阶段道路铺满曙光为他们学习事业和人生起步阶段道路铺满曙光 3 3、积极响应、积极响应“地球一小时环保活地球一小时环保活动动1010年年3 3月月2727日晚日晚2020：30213021：3030，中国肯德基旗下中国肯德基旗下28002800多家餐厅多家餐厅熄灭餐厅外围的招牌灯和景观熄灭餐厅外围的招牌灯和景观灯，并调弱餐厅内的灯光，以灯，并调弱餐厅内的灯光，以此响应此响应“地球一小时的号召，地球一小时的号召，践行低碳生活，保护环境，践行低碳生活，保护环境，节约能源节约能源 。4 4、举办公关活动：、举办公关活动：1 1三对三篮球挑战赛三对三篮球挑战赛20212021肯德基全国青少年三人篮球冠军挑战赛开赛两个多月，肯德基全国青少年三人篮球冠军挑战赛开赛两个多月，已经在中华大地上掀起了一股股炽热的草根篮球热潮。它已经在中华大地上掀起了一股股炽热的草根篮球热潮。它像一股飓风，席卷像一股飓风，席卷480480余座城市，又像一块巨大的磁石，紧余座城市，又像一块巨大的磁石，紧紧地吸引了紧地吸引了3010030100余支参赛队伍、余支参赛队伍、167800167800名参赛球员，名参赛球员，更让数百万的现场观众和球迷随着赛程的更让数百万的现场观众和球迷随着赛程的不断深入而为之心动。不断深入而为之心动。2 2开办新闻年会开办新闻年会积极参与本行业活动积极参与本行业活动和各类评比活动，提和各类评比活动，提高连锁企业的知名度高连锁企业的知名度 效果：效果：1 1、建立了良好的社会公众形象和社会声誉、建立了良好的社会公众形象和社会声誉2 2、使公众更加了解其品牌，促进产品的销售、使公众更加了解其品牌，促进产品的销售3 3、建立相互理解和信任的关系实现企业内外、建立相互理解和信任的关系实现企业内外 的信息沟通以及人际与环境的和谐统一的信息沟通以及人际与环境的和谐统一