保险公司基础管理落实措施

基础管理是建立在感恩和要求基础管理是建立在感恩和要求的前提下进行的的前提下进行的怎么抓基础管理？怎么抓基础管理？要一手抓组织发展，一手抓基础管理。要一手抓组织发展，一手抓基础管理。开展基础管理动作不宜过多，先抓好一两个开展基础管理动作不宜过多，先抓好一两个动作，然后再进一步展开！动作，然后再进一步展开！我们今天的课程就有关差勤管理和早会我们今天的课程就有关差勤管理和早会经营的两个动作来明确阐述，经营的两个动作来明确阐述，也希望大家回也希望大家回去以后就从这两个方面开始抓基础管理。去以后就从这两个方面开始抓基础管理。以差勤管理为切入点开展基础管理工以差勤管理为切入点开展基础管理工作，通过工作日志检查汇报、早夕会经营、作，通过工作日志检查汇报、早夕会经营、新人培育等专项工作进行有效的基础管理。新人培育等专项工作进行有效的基础管理。案例：某营业区出勤人数与业绩的数据图案例：某营业区出勤人数与业绩的数据图 有人不一定有保费，有人不一定有保费，没有人就一定没有保费，没有人就一定没有保费，没有出勤的保证就没有人的保证。没有出勤的保证就没有人的保证。所以，我们不是要抓差勤，而是要狠抓差勤！所以，我们不是要抓差勤，而是要狠抓差勤！高出勤带来高保费，高出勤带来高保费，高出勤带来人力的稳定和技能的改善，高出勤带来人力的稳定和技能的改善，高出勤带来大批良好习惯养成的营销员高出勤带来大批良好习惯养成的营销员 我们应该如何进行管理？我们应该如何进行管理？我认为，心态管理是要放在首位的。这是我认为，心态管理是要放在首位的。这是我们必须做到的。其次是差勤管理。我们必须做到的。其次是差勤管理。我反对抓差勤，因为差勤是抓不起来的我反对抓差勤，因为差勤是抓不起来的必须狠抓差勤！必须狠抓差勤！有人出勤才有一切！有人出勤才有一切！经营者经营者 市场的竞争市场的竞争v 制定制度的依据制定制度的依据v 制度的内容制度的内容v 执行制度的原则执行制度的原则 业务人员考勤扣款标准：业务人员考勤扣款标准：迟到或早退，扣款迟到或早退，扣款5 5元元/次；次；缺勤扣款缺勤扣款2020元元/天。天。当月连续无故缺勤超过当月连续无故缺勤超过5 5天或累计无故缺勤天或累计无故缺勤1010天以上者按离职处理；天以上者按离职处理；一个月累计请事假或缺勤满一个月累计请事假或缺勤满5 5天以上者将不天以上者将不享受当月全勤奖；享受当月全勤奖；业务员当月累计扣款不能超过业务员当月累计扣款不能超过500500元，主任当月元，主任当月累计扣款不能超过累计扣款不能超过750750元，经理以上职级当月累元，经理以上职级当月累计扣款不能超过计扣款不能超过15001500元。元。目的、依据、适用的对象目的、依据、适用的对象奖惩措施奖惩措施制定的时间、有效期制定的时间、有效期主任率先垂范；主任率先垂范；抓好绩优业务员；抓好绩优业务员；使新人养成好的习惯；使新人养成好的习惯；招收专职营销员；招收专职营销员；提高早会经营质量；提高早会经营质量；大大 早早 会会二二 次次 早早 会会夕夕 会会总总 结结 会会会议经营会议经营 二次早会的目的二次早会的目的 提升营业组的团队凝聚力提升营业组的团队凝聚力 实施主管的经营管理实施主管的经营管理 辅导组员，提高产能辅导组员，提高产能 注重实战与激励（一对一）注重实战与激励（一对一）克隆自我克隆自我二次早会追踪形式：二次早会追踪形式：业绩追踪；业绩追踪；活动量追踪（工作日志）；活动量追踪（工作日志）；激励方案追踪等。激励方案追踪等。成功的二次早会是各级主管经营的结果；成功的二次早会是各级主管经营的结果；失败的二次早会各级主管要承担失败的二次早会各级主管要承担90%90%的责任。的责任。请牢记并行使主管的请牢记并行使主管的 责、权、利责、权、利二次早会是你经营团队的开始二次早会是你经营团队的开始