网络营销必须要有新思维

网络营销必须要有新思维来源： 广告圈 在互联网中，网络正在成为企业开拓市场的主要阵地，相 应地，网络营销在市场销售中发挥着重要的作用。怎样在激烈 的网络竞争中立于不败之地?只有真正理解用户的需求，明白用 户想要什么，我们才能制定出行之有效的网络推广策略。现在 很多企业做网络推广，不管在直营网站、放置广告、网站推广 等方面要做用户需求分析。我们以汽车零售商的直营网站为例。看一下用户需求分析 需要哪几个方面的内容：首先，分析汽车的用户群体是企业、团体还是个人。同时 了解用户群体的年龄层次、性别等来分析用户的特征。通过市 场分析发现20几岁的购车者占大多数。其次，很多用户都是通过网络营销获取信息的。网络中关 于汽车方面的信息很多，有日常汽车的购买常识、车保信息、 新车资讯等，现在有很多网站有这些方面的信息。找寻目标客 户集聚的地方，是在哪些主流汽车网站、哪些论坛?把这些地方 作为企业需要做宣传和网站推广的最佳场所。然后，我们要确定用户的喜好和习惯。前期的分析发现20 几岁的年轻人追求个性，对新奇、快速的网络营销信息非常敏 感，分析这一特点后，我们制定的网站推广策略要以新、异为 主。比如网站内容采用彰显个性、图文并茂的资讯。像论坛、 博客等年轻人聚集地利用新颖的标题、具有冲击力的图片获取 这一部分人的关注。总结一点就是要投其所好，让潜在用户持 续关注产品，使其有机会购买。(1) 汽车的品牌价值很大程度上决定了消费者的选择。那么 多奔驰迷们宁可多花几十万来购买同等性能的汽车，价钱在他 们面前似乎成了不用顾虑的因素。可见，品牌的效益有多大。因此，许多企业把公司网站推广作为一种实力品牌的展示，网 站有力地配合网络营销加大了品牌推广的力度。(2) 网站功能更加人性化。我们设想一下，如果在一个汽车 网站的展示页面适时地出现保险、贷款的相关介绍，消除消费 者在购买汽车之余的担忧，用户至少觉得想得很周到，对网站 推广的其他宣传也就更加信任。(3) 选择与用户互动式的营销。其实很多网站只是传递思 想，宣传产品，如果单单只关注这些，恐怕还不能满足用户的 需求。要让网站形成企业与用户快速、便捷交流的平台，利用 这种互动挖掘潜在的网络营销用户需求，拉近与用户的距离。(4) 如果把网站推广的重要产品内页设计成一种虚拟的体 验环境，一张华美的汽车图片已经达不到我们的要求。在体验 环境中用户可以用电脑键盘或者鼠标欣赏展示的汽车，查看汽 车内部结构。这种体验能增加用户想继续了解产品的兴趣，有 一种蠢蠢欲动的购买欲望。我们就希望把点击率转化为购买力。总结：在网络营销中，企业网站是企业的门面，很多潜在 用户都是通过网站推广了解企业产品。如果是用户喜欢网站， 他们会更深入关注产品信息和网络营销企业文化。因此，满足 用户需求、具有良好体验度的网站才能够留住用户，把访问者 转化为消费者。那么作为专业的汽车销售网站，还需要关注以 下内容来满足用户的独特需求。