和汽车销售谈判的几个技巧

和汽车销售谈判的几个技巧和汽车销售谈判的技巧一：谈销售任务销售顾问都是有销售任务的，简单的说，销售顾问在月初会向老 板保证一个销售量，比如说保证一个月卖十辆车，到了月底的时候 没有卖到十辆就要扣钱的，而达到了任务会有奖励，所以快到月底 的时候销售任务还没完成，销售顾问就会比较急了，所以你买车的 时候就可以跟销售顾问谈这个，其实就是劝他完成任务要紧，优惠 就别咬得那么紧了。和汽车销售谈判的技巧二：谈金融任务上面说到了，一个月的销售任务，其实也是有金融任务的，尤其 是有自己的金融公司的品牌（没有自己金融公司的话 4S 店可能会额 外收取金融费用，需要警惕），一般销售任务是 10 辆的话，金融任 务就在 4-5 辆的样子。同样的原理，如果你是贷款买车，那更加有 底气谈价格了，因为卖出一个贷款车，就等于同时完成一个销售任 务和一个金融任务呢。（补充：一般贷款车的优惠比全款车还要大的 比如说我一个朋友在 4S 做销售顾问，当时某车型的全款最高优惠 1.8 万，但是贷款最高可以优惠 2 万，当然 4S 不会承认这个）和汽车销售谈判的技巧三：呼叫经理许多人买车谈判时都知道说：“叫你经理过来谈”，那么叫经理 有没有用呢?其实是有用的，因为销售顾问那里公司安排的底价实际 上没有经理那里低（经理毕竟是领导，权限还是大一些的），举个例 子，如果一款 SUV 标价 22 万，店里销售顾问统一限定的底价是 21 万的话，那么经理就可以做到 20.8 万。和汽车销售谈判的技巧四：拖延半小时为什么谈判要拖延半小时?因为与客户谈价钱的时间不宜过长， 所以 4S 会规定最长不能超过多久，一般都会规定半小时，如果你购 买意愿强烈但是谈价格磨磨蹭蹭的话，销售顾问也会急，然后优惠 也会报得更多。和汽车销售谈判的技巧五：先谈现金优惠，谈完后再要求送东 西有些顾客在谈价格的时候突然想到送东西，然后价钱谈了一半就 开始谈送东西了，送的东西谈完了之后，再回头谈价格，这时销售 顾问会说：“价钱刚才咱们不是都谈好价了么?”这时你再想继续谈 价钱也不好意思了，所以价钱一定要先谈，谈到销售不松口了，再 要求送东西。和汽车销售谈判的技巧六：卖精品，也有任务什么是精品呢，就是在 4S 加的脚踏板、导航、皮座椅这些，其 实这些东西也是有任务的，当然这个不是硬性的，因为这些东西太 贵不好卖，所以有的销售顾问根本就不在乎这个任务，但是卖出精 品销售顾问还是会有 5-10%的提成，如果你买了车打算在店里装导 航之类的，也可以作为谈判的筹码和销售谈的。以上六点技巧如果掌握好，与销售顾问谈判的过程中你会发觉越 来越顺利，屡试不爽，不信这就去试试看?不过以上技巧使用还得有 度，销售也不容易，如果把利润空间压得过低的话当心人家在别的 地方坑回来哦!猜你喜欢：