华硕的市场竞争策略分析

华硕的市场竞争策略分析,目录：,企业的简介 市场的竞争状况 市场竞争策略 结束语,企业的简介,第一部分：,企业背景：,华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”；1998年底，又陆续被美国Business Week杂志评为亚洲第一及世界第十八最佳资讯及通讯公司；同年，华硕经营绩效被权威媒介评为全球华商企业前500大第5名、台湾制造业十大排名第一名、电子及电脑业十大排名第一名。2000年6月，华硕创收已达21.77亿美元，股本市值约129.23亿美元。 华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。作为一家连续十二年被美国商业周刊（Business Week）列为全球IT 100强的国际级3C企业，华硕成为全球首家获得TCO99环保认证的笔记本电脑厂商，取得了环保、生物工程、人体工学、电磁辐射、节能、电气安全性以及资源回收和有害物控制等诸多方面的权威认可。几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。,旗下的产品:,2010 2008 2006,2003 1999 1997,1996 1992 1990,第一片“板载千兆网卡”的主板 推出世界第一片双奔腾处理器主板 研制486电脑主板,发布平板电脑Eee Pad 发布上网本Eee Pc 兰博基尼限量版笔记本,华硕手机上市 全球第一台最轻薄的全内置笔记本 推出了自己的笔记本电脑,北美业务群,欧洲业务群,中国业务群,亚太业务群,华硕的全球分布:, 苏州工厂： 710,800 平方米 上海南汇工厂：1,637,880平方米,华捷联合信息（上海）有限公司,华硕电脑股份有限公司,华捷联合科技（广州）有限公司,华捷联合信息（上海）有限公司 武汉分公司,上海南汇厂,苏州工厂,华捷联合信息（上海）有限公司 成都分公司,华捷联合信息（上海）有限公司 成都分公司,华捷联合信息（上海）有限公司 沈阳分公司,华捷联合信息（上海）有限公司 北京分公司,台北/龟山厂,华硕在中国:,营业绩效（2006-2010）,第二部分:,市场的竞争状况,电脑品牌市场占有率（华硕和惠普平衡占有12%，联想29%）,由图可见，联想占据电脑市场最大份额，华硕和惠普屈居第二。因此华硕要想成为该行业老大，还需制定系列优秀的营销策略，提高服务、提高销量来扩大市场份额,华硕及各品牌电脑所占有的市场份额,第三部分:,市场的竞争策略,华硕为了抢夺中国化装品市场，主要采取了以下的营销竞争策略：,市场定位 市场细分 价格策略 广告策略 售后服务,市场定位:,在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度， 高性价比的A系列 主流商用的M系列 小巧轻薄的S系列 高端应用的W系列 主打中高端的Z系列 豪华配置的V系列 形成全覆盖式产品线。这样丰富且具梯度的产品线可以满足不同消费需求。,V系列豪华装置,市场细分:,市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，每一个需求特点相似的顾客群就构成一个细分市场或子市场。其主要是使企业选择和确定目标市场。 按人口变量中的年龄因素细分 儿童 青年人 中年人 华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。 按心理变量中的社会阶层来分析，可分为 上层阶级 中等阶层 对此其华硕也分别推出了奢华版和普通版。 从一些资料我们可以知道，华硕电脑将重点放在消费水品较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费者无疑是个巨大的吸引；又如，华硕特别注重对当今大学生市场的营销，在这个细分市场中，有很好的声誉，华硕电脑已成为不少大学生购买电脑的首要选择。这无不体现了华硕电脑对自己的细分市场强大的把握力。,价格策略:,8000元以下是主要战场，20000元以上产品竞争力突显,8000元以下笔记本是华硕的重中之重，2008年该价格段的产品分布更加广泛，数量已经达到了186款，占据了其产品总量75%以上的比例。8000-12000元、12001-20000元的产品数量虽然也有所增加，但是在市场上的分布还是偏少的。 数据显示，8000元以下笔记本是华硕的市场竞争先锋，单款产品的关注度贡献率最高。20000元以上产品的市场竞争力突显，这主要是此价位段分布着华硕顶级的蓝博基尼产品，该产品凭借前卫的造型、强劲的性能吸引用户的关注，同时也提升了华硕的品牌形象。,广告策略:,广告策略： 传单介绍扩展业务， 提高店面的知名度，迅速打开销路。 通过网络的发放再大众中进行宣传的，通过人们的浏览，得知产品的优点，可以对比价格的合理度，这样可以树立品牌形象，让顾客知晓。,售后服务,最大限度的追求利润，这是每个商家的更本目的和动机，而业务增值恰恰能够创造更多的价值与利润茹，对于电子方面我们会遇到很多问题得不到解决！造成顾客对产品产生的顾虑，影响到顾客对产品的信赖，同时会造成顾客流失，在竞争激烈的电子市场，由于越来越接近人们的生活，越来越取代人们的生活！所以如今备受人们的关注，所以做为这样的大企业，大品牌，是由不得失足的！一失足就会是企业倒下，是品牌倒下，所以华硕企业在出售电脑的时候不仅抓住消费者的心理需求，推出降价，优惠等活动，还推出售后服务，这个业务不在于直接赚取利润，它通过技术支持服务，是的用户对华硕电脑产品越来越信赖，越来越喜爱，间接的增值了盈利。,结束语:,以上是华硕品牌的市场竞争策略的分析，我们看到作为一家国际品牌电子产品公司，华硕集团非常熟悉市场的脾性，从品牌设计、市场定位和细分、市场分额的抢占和防御、广告的推广、售后服务、体验营销和渠道管理到人才管理、产品的研发等等，无不展现出了华硕集团对各种市场营销手段的得心应手。,