化工行业网络营销分析报告DOC6

化工行业网络营销分析报告一、 化工行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况2003年年化工企企业规模模有较大大增长，而而且成长长速度比比较快。220033年化工工企业平平均销售售额为995888万元，比比上年的的81771万元元增长117.335%。我我国传统统化工企企业的规规模都不不大，平平均销售售额不到到60000万元元，最大大的山东东滨化集集团公司司也只有有50多多亿元，与与跨国化化工公司司还不可可比。我我国化工工企业的的地区分分布是很很不均衡衡的。企企业数超超过一千千家的四四个省，全全部集中中在东部部，占总总数的442.99%；从从销售利利润率看看，虽然然去年化化工效益益增长幅幅度很大大，但企企业的整整体效益益水平并并不高。化化工各行行业中，企企业数量量超过一一千家的的有五个个：依次次是橡胶胶制品、化化肥制造造、化学学试剂助助剂、合合成材料料和涂料料行业，占占化工企企业总数数的477.6%，应该该指出，在在各化工工行业中中，石化化行业的的经济总总量最大大，20003年年其销售售收入占占化工总总量的336.55，是是化学工工业的支支柱产业业。2、化工行行业用网网状况随着互联网网应用的的普及，化化工行业业对网上上信息的的获取已已成为当当前最主主要的信信息来源源之一，据据不完全全统计，目目前网上上中文化化工信息息网站数数量达4400个个以上，化化工企业业网站达达40000个以以上，化化工行业业上网用用户已达达200000人人以上。1）、网站站建设情情况据统计，约约有266%的化化工企业业建设有有自己的的企业网网站，其其中，化化工大省省江苏省省的化工工企业上上网数量量最多，约约占化工工企业网网站总数数的200.322%，其其次为广广东、浙浙江、山山东和上上海，五五省市化化工企业业网站占占全国总总数的663.99%。综综合看来来，化工工类企业业的网站站建设热热情还是是很高的的，相当当多的化化工企业业对于互互联网和和网络营营销有了了较为基基本的认认识，都都希望通通过建设设企业自自己的网网站，开开展网络络营销来来拓宽企企业的营营销渠道道和市场场宣传平平台。图一：化工工企业网网站分布布比例2）、网络络营销分分析为针对化工工企业进进行网络络营销策策略和产产品使用用分析，我我们随机机选取了了20家家化工企企业网站站进行分分析，调调查其网网络营销销及其产产品使用用情况。调查内容与与结果：1、 网站开发商商：在被被调查的的20个个化工企企业网站站中，绝绝大部分分是外包包到各类类网络技技术服务务公司进进行制作作开发，其其中有化化工行业业门户网网站如中中国化工工网，专专业网站站建设公公司如上上海火速速网络科科技等，此此外自助助建站也也占到一一定的比比例，如如商贸通通自助建建站。（由由于数据据统计不不全，具具体比例例和开发发商名单单难以统统计）。2、 网站功能开开发应用用：调查查发现，大大部分的的化工企企业网站站功能较较为单一一，多数数为静态态网页，以以公司介介绍、产产品介绍绍、联系系信息等等为主要要内容。440%的的网站没没有功能能应用，330%的的网站拥拥有在线线订单功功能，220%的的网站提提供了在在线留言言反馈表表单，此此外，有有20%的网站站提供了了动态产产品展示示系统，110%的的网站提提供了在在线招聘聘和会员员注册功功能。调调查结果果还发现现没有企企业网站站提供电电子邮件件列表功功能，说说明邮件件营销远远未形成成气候。3、 网站世界排排名及ggooggle评评估值：由于调调查渠道道和资源源的限制制，无法法直接进进行网站站访问量量统计，故故通过aalexxa世界界排名的的调查来来间接评评估网站站访问量量的相对对情况；此外，对对于goooglle搜索索引擎的的重要性性评估（PPageeRannk值），是是判断该该网站的的搜索引引擎友好好度和网网站整体体性能指指标的重重要参数数。调查查发现，550%化化工企业业网站的的aleexa世世界排名名在1000万以以外，表表明该网网站日访访问量在在50以以内，说说明网站站推广力力度不够够，现有有的网站站推广手手段效果果不明显显；另有有50%的化工工企业网网站平均均世界排排名在550万左左右，表表明日访访问量约约在1000以内内。对于于goooglee搜索引引擎的重重要性评评估（PPageeRannk值）调调查发现现，约有有40%的网站站PR分分值为22，表明明基本未未做网络络营销推推广，企企业网站站整体性性能有待待提升；30%的网站站PR分分值为33，表明明网站性性能尚可可；另有有30%的化工工企业网网站PRR分值在在4以上上（包含含4），表表明网站站做过网网络营销销优化和和推广，取取得了一一定的效效果。4、 网络实名：调查发发现，有有80%的化工工类企业业网站注注册和购购买了网网络实名名产品，说说明网络络实名产产品受到到普遍的的关注和和欢迎。5、 搜索引擎登登陆：我我们以新新浪、搜搜狐、网网易、YYahooo等门门户搜索索引擎和和goooglee、百度度两大智智能搜索索引擎为为调查基基础，来来调查化化工类企企业网站站登陆搜搜索引擎擎的情况况。调查查发现，990%的的企业网网站均被被goooglee和百度度收录，880%的的化工企企业网站站登陆搜搜狐分类类目录式式搜索引引擎，660%的的网站已已经登陆陆新浪搜搜索引擎擎，500%的化化工企业业网站登登陆网易易搜索引引擎，440%的的网站已已经登陆陆Yahhoo搜搜索引擎擎。此外外，调查查还发现现，约有有不到330%的的化工企企业网站站购买了了各类门门户网站站的推荐荐登录、固固定排名名等产品品。6、 网络广告：大部分分化工企企业网站站未进行行网络广广告投放放这一网网络营销销活动，约约有100%的化化工网站站进行了了诸如互互换baanneer广告告、投放放文字链链接、图图片广告告等形式式的网络络广告，投投放载体体集中在在化工行行业信息息网站。7、 商务平台应应用：调调查发现现，通过过B2BB电子商商务平台台开展企企业的网网络营销销活动，是是多数化化工类企企业的选选择。有有50%的化工工类企业业将企业业和产品品信息登登录到了了化工行行业门户户网站-中国国化工网网，有770%的的化工类类企业选选择阿里里巴巴为为其网络络营销信信息平台台，其中中57%的企业业成为阿阿里巴巴巴的诚信信通收费费会员用用户，443%为为普通会会员用户户。二、 化工行业网网络营销销定位1、化工行行业网络络营销状状况1）、以行行业信息息平台为为重要载载体 以以中国化化工网、中中国化工工信息网网和中国国开门化化工商务务网等为为代表的的近4000家国国内化工工行业信信息平台台近年来来快速发发展，为为庞大的的化工企企业群体体提供了了网络商商务信息息和网络络营销的的平台。由由调查可可知，约约有266%的化化工企业业建设有有企业网网站，而而开展网网络营销销的化工工企业数数占到了了化工企企业总数数的800%以上上，多数数企业通通过行业业信息平平台来开开展网络络营销活活动。2）、B22B服务务成为化化工行业业网络营营销的重重要目标标 化化工行业业企业面面向的用用户同样样是企业业，甚至至在化工工行业内内部，不不同领域域的企业业互相都都是潜在在的买家家和卖家家。对于于化工企企业来说说，B22B服务务被放置置到网络络营销中中尤为重重要的位位置。大大宗交易易、价格格行情变变化大、产产品种类类繁杂、同同质化现现象普遍遍等是化化工企业业开展BB2B服服务的主主要特征征。3）、搜索索引擎类类网络营营销产品品尚待普普及 调调查发现现，在已已经有网网站的化化工类企企业中，虽虽然大部部分都进进行了搜搜索引擎擎登录工工作，但但仅仅是是普通登登录而已已，众多多的搜索索引擎类类产品并并未被化化工类企企业广泛泛采用。2、化工行行业网络络营销定定位1）、面向向企业用用户进行行推广：化工行行业企业业网络营营销开展展首先需需要明确确定位，根根据自身身的产品品特点，面面向企业业用户进进行推广广。2）、围绕绕产品进进行营销销推广：将化工工企业的的产品利利用网络络营销推推广出去去，是化化工企业业上网的的主要目目的。通通过网站站产品介介绍展示示、产品品信息发发布、产产品关键键词广告告投放、产产品在线线洽谈等等多种途途径，面面向企业业用户，围围绕产品品进行营营销推广广是化工工行业网网络营销销的基本本定位。三、 化工行业网网络营销销开展策策略和步步骤将化工行业业网络营营销开展展总结为为三大特特点，在在制定网网络营销销策略时时，围绕绕这三大大特点，结结合企业业的实际际情况，量量身定做做，制订订出符合合实际需需要的网网络营销销策略。这这三大特特点是：1）、产品品专业性性强。结结合化工工企业产产品的专专业性，化化工企业业可归纳纳和强化化本企业业的产品品特质，通通过注册册产品名名称网络络实名、投投放产品品关键词词广告等等形式，吸吸引有效效的访问问群体。2）、面向向企业和和经销商商。化工工企业往往往不直直接面对对个人消消费者，面面向企业业的这一一特点决决定了企企业在开开展网络络营销时时应当做做针对性性的推广广活动，如如：投放放行业门门户网站站网络广广告，加加入各类类化工行行业信息息平台等等，面向向企业和和经销商商客户进进行营销销推广。3）、为品品牌传播播营造氛氛围。化化工企业业产品多多雷同，同同质化现现象普遍遍。越来来越多化化工企业业意识到到不能仅仅仅靠规规模与价价格来参参与竞争争，打造造企业自自身的品品牌形象象，提升升产品附附加值也也成为企企业开展展网络营营销的目目的之一一。精心心开展网网站策划划、设计计与制作作，进行行网站推推广的系系列网上上网下活活动，宣宣传企业业品牌和和形象，成成为化工工企业开开展网络络营销的的高级形形式。四、 化工工行业企企业网络络营销典典型案例例          11、企业业介绍           立邦邦涂料中中国有限限公司-所属行行业：化化工。立立时（NNIPSSEA）是是东南亚亚立邦漆漆的简称称（Niippoon PPainnt SSouttheaast Asiia），立立时集团团为日本本涂料公公司与新新加坡吴吴德南集集团合作作在东南南亚开创创的跨国国性立邦邦漆制造造集团企企业。 自19973年年至今，立立时机构构已经有有了迅速速的发展展，业务务横跨十十一个国国家和地地区：新新加坡、中中国、中中国香港港、印尼尼、日本本、韩国国、马来来西亚、菲菲律宾、中中国台湾湾地区、泰泰国和越越南。已已拥有220余家家工厂和和50000多名名职员。        在整体结构上，每一家工厂都隶属于立时集团总部的统一管理，同时集团让各个工厂能独立运作，从仓储、运输以至员工等均实行本地化。这种独特的自治管理体系，不但使成员机构能灵活地适应市场的变化，而且能够更有效地建立起相应的客户网络。        2、开展网络营销经过与效果评估        注册网络实名：        立邦涂料中国有限公司通过3721网络实名上海注册中心-上海火速网络有限公司注册了若干网络实名，包括：        行业实名：油漆、建筑涂料、工业涂料；        企业实名：立邦涂料、立邦中国、中国立邦、立邦漆、立邦、立邦公司、立邦涂料(中国)有限公司        自从网络实名注册以来，使得立邦中国网站访问量与以前相比明显上升，自2002年12月截止到今年4月份，首页访问量高达40多万人次，扩大品牌知名度，增进与客户和社会公众间的联系与交流；很好地树立了公司形象；同时，网络实名的注册，原本相对难以记忆网址 进行访问的问题，现在对网站的访问者来说也不再成为障碍。        加盟的商务信息平台：        立邦涂料通过加盟中国涂装网、中国化工网、阿里巴巴等众多商务信息平台，有效的将企业和产品信息进行及时发布。        搜索引擎登录：        立邦涂料网站积极登录了各类门户网站搜索引擎，以及像google、百度等专业搜索引擎，有效地增加了立邦涂料网站的曝光机会。但在搜索引擎产品组合利用推广上面，还略有欠缺，如果针对网站的不同关键词，使用相关的搜索引擎推广产品，效果则更佳。        网站合作宣传：        成为中国消费者网等多个行业信息网站的推荐企业，与前程无忧-网站合作，开辟了专门的招聘渠道。立邦涂料作为大型跨国企业，在涂料行业内知名度很高，这为立邦涂料网站通过网站合作开展网络营销提供了便利。各类网站合作活动的开展，使得立邦涂料网站更受到网民的关注，有效的提升了立邦油漆的网站知名度和企业形象。