某广场开业阶段营销计划

资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载某广场开业阶段营销计划地点：时间：说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与 义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时 请详细阅读内容金安欧罗巴广场开业阶段营销计划营销策划部2005年11月6日目 录TOC o "1-2" h z u HYPERLINK l _Toc119055909 一、营销 目标 PAGEREF _Toc119055909 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l "_Toc119055910"二、营销原则PAGEREF_Toc119055910 h错误！未定义书签。HYPERLINK l "_Toc119055911"三、时间安排PAGEREF_Toc119055911 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l "_Toc119055912" 四、媒体宣传PAGEREF_Toc119055912 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l "_Toc119055913"（一）媒体选择PAGEREF_Toc119055913 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l "_Toc119055914"（二）媒体投放排期PAGEREF_Toc119055914 h错误！未定义书签。HYPERLINK l "_Toc119055915"五、主要活动配合PAGEREF_Toc119055915 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l "_Toc119055916"（一）开业购物赠礼PAGEREF_Toc119055916 h错误！未定义书签。HYPERLINK l "_Toc119055917"（二）圣诞活动PAGEREF_Toc119055917 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l "_Toc119055918"（三）VIP 积分活动 PAGEREF_Toc119055918 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l "_Toc119055919"Toc119055919 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l "_Toc119055920"Toc119055920 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l "_Toc119055921"Toc119055921 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l "_Toc119055922"Toc119055922 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l "_Toc119055923"Toc119055923 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l "_Toc119055924"Toc119055924 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l "_Toc119055925"Toc119055925 h 错误！未定义书签。HYPERLINK l "_Toc119055926"Toc119055926 h 错误！未定义书签。（四）旅游摄影展PAGEREF（五）新年赠礼PAGEREF（六）私人飞机展PAGEREF（七）元宵节灯谜会PAGEREF（八）情人节PAGEREF（九）儿童画展招募PAGEREF六、 费用预算PAGEREF七、营销效果评估PAGEREF一、营销目标1、让目标客户知道金安欧罗巴是什幺，明确欧罗巴的定位及经营形象。2、吸引广大市民的注意力，让欧罗巴成为市民讨论的焦点，通过市民的口 碑效应传播欧罗巴。3、吸引目标客户，争取在最短的时间内让目标客户了解欧罗巴，认可欧罗 巴，从而促进销售。二、营销原则1、本着“新、奇、特”的原则进行造势，吸引目标客户的注意力。2、本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则，尽可能与各媒体进行资 源互换。3、本着“高档次、高品位”的原则进行广告的设计和制作。三、时间安排分为三个阶段：（一）宣传准备阶段：11月5日一一11月24日本阶段做好各项准备工作，所有相关稿件制作完毕，所有联系工作准备就 绪。（二）宣传预热阶段：11月25日一一12月4日本阶段以重点报纸的软文宣传为主，配合电台广播广告，户外广告。（三）密集投放阶段：12月5日一一12月20日本阶段综合运用各种宣传手段，进行全方位、立体式宣传，高密度、高频 次投放广告。投放频次详见媒体投放排期表四、媒体宣传（一）媒体选择1、电台媒体黑龙江交通台：每日投放20次。生活文艺广播电台：生活美食栏目。2、报纸媒体（1）哈报：投放软文（2）生活报：软文+硬广（3）新晚报：软文+硬广3、电视广告黑龙江公共频道收视率较高的电视剧脚标。4、杂志广告（1）中国航空：整版硬广告，形象篇，投放1次。(2) 全球通：整版硬广告，形象篇，投放1次。(3) 黑龙江画报：整版硬广告，形象篇，投放1次。(4) 越美/好生活：整版硬广告，形象篇，投放1次。(5) 哈尔滨市电话号簿：内页整版。5、户外广告及合作单位广告原则：覆盖金安欧罗巴广场客层的衣、食、住、行。(1) 各地市广告牌：哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春市内繁华地段广告 牌。(2) 高档写字楼：电梯广告(按区域划分，每个区选择1-2个有代表性的 高档写字楼：华驿大厦、中融国际大厦、地王大厦、保利大厦等)。(3) 高档宾馆：楼宇电视、电梯广告、宣传资料投放(新加坡大酒店、香 格里拉、福顺天天、华旗饭店)。此项工作需要进一步与合作方洽谈。(4) 高档饭店：开发区所有饭店、高级西餐厅等投放贺卡。(5) 高档住宅：小区门口广告牌(按区域划分，每个区选择1-2个有代表 性的小区：盟科时代、香榭丽苑、欧洲新城、爱建新城、恒运花园、华采艺邻、中财雅典城、巴黎广场、世纪花园等)。(6) 高档酒吧：在各高档酒吧投放宣传材料或制作欧罗巴精美打火机， 如：果戈里大街圣彼得宝等。(7) 高档车车行：在经营奔驰、宝马等高级轿车的车行投放宣传折页。(8) 银行大户室、证券中心大户室：桌牌广告。(9) 各大型旅行社：机票封套、立牌(有待进一步洽谈)。(10) 哈市各大贵族学校、贵族幼儿园：在吉的堡幼儿园、兰古迪芳幼儿 园(1500元/月)、市政府幼儿园、蓝天幼儿园、德强双语小学开展画展招募 活动。6、短信广告及其它（1）针对哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春等重点城市的高端人群进行短 信群发。（2）小区短信（所有进入西九至西十一道街的消费者都会受到欧罗巴的欢 迎短信）。（3）信卡型企业拜年金卡，利用带有中国邮政资费的信封邮寄。（二）媒体投放排期媒体投放排期见附件1：媒体投放排期表五、主要活动配合配合开业开展系列活动（共九项）：开业购物赠礼活动/抽奖（12月20日一一12月26日）圣诞活动（12月23日一一12月26日）VIP积分活动（1月1日1月5日）元旦旅游摄影展/冰雪节系列活动的发布会（1月1日一一2月12日）新年赠礼（1月20日一一1月28日）私人飞机展（1月29日一一2月4日）（1月29日初一）元宵节灯谜会（2月10日一一2月12日）室外活动情人节（2006年2月142月15日）儿童画展招募（2006年1月1日2006年6月1日进行展出）（一）开业购物赠礼1、活动时间：12月20日12月26日2、活动目的：通过赠礼活动，进一步拉动销售。3、活动主题：非凡礼遇 无限惊喜4、活动规则：凡在开业期间购物者均有礼品相赠。（1）购物即送精致汽车钥匙链及贺卡，并参与抽奖（奖项设置需招商部配 合，一等奖可与旅行社合作，赠送“时尚欧洲之旅”名额，1月28日进行总抽 奖）。（2）购物满1000元（以即日单一发票计算），赠送欧罗巴精美台历一个。（3）购满2000元或以上（以即日单一发票计算），即可领取欧罗巴地下停 车场泊车优惠卡一张（凭此券换取停车卡），或高级汽车美容中心折扣券一张（需事先与汽车美容中心联系）。（4）购物满3000元或以上（以即日单一发票计算），即可领取价值600元 的琉璃桌摆一个。（5）礼品领取地点：金安欧罗巴广场共享大厅。（6）礼品数量有限，送完即止。（7）金安欧罗巴广场保留最终解释权。（二）圣诞活动1、活动时间：12月23日12月26日2、活动地点：共享大厅3、活动目的：借助圣诞节，营造商场的节日氛围，进一步体现欧风主题商 场广告的特色，吸引人气。4、活动主题：圣诞颂礼5、活动内容：（1）共享大厅内唱诗班现场颂礼。厅内搭建金色的舞台，摆满玫瑰花，放 置钢琴。（2）制作巨型水晶圣诞树（高25米），树上挂满水晶、彩球和彩灯。（3）员工戴圣诞帽、圣诞饰品展卖。（4）圣诞老人免费发放糖果、礼品。建议圣诞老人由机器人装扮。圣诞树参考效果图（香港某商场效果图）（三）VIP积分活动1、活动时间：1月1日一一1月5日2、活动目的：通过积分活动，进一步刺激目标客户，引发其购物欲望，从 而促进销售。3、活动主题：温情送礼 双倍积分3、活动方式：（1）活动期间百元入会（当日消费满800元即可成为会员），入会即送礼 品。（2）活动期间每日前10名办卡的消费者自选吉祥号码。（3）1月1日过生日的顾客免费办卡。（4）活动期间会员双倍积分。（四）旅游摄影展1、活动时间：1月1日一一2月12日（1月1日一一1月31日为征集期，2月10日一一12日为展览期）2、活动地点：共享大厅3、活动目的：根据目标客户过年有外出旅游的习惯，通过进行摄影作品展 览，提高目标客户的参与程度。4、活动主题：左眼看世界一一旅游摄影展5、活动内容：（1）与旅行社合作，新年时尚旅游景点推荐、介绍、全程服务指南。（2）征集节日期间出行所拍的各国风情照片。（3）名人摄影展览（4）可与哈市摄影俱乐部联合，组建欧罗巴摄友俱乐部。6、准备事项：与旅行社洽谈相关事宜。（五）新年赠礼1、活动时间：1月20日一一1月28日2、活动目的：通过新年赠礼活动，进一步促进销售，达到一个销售高潮。3、活动主题：贺新岁赠新礼4、活动规则：建议推出三款不同面值的心形购物礼券（制作精美，带封 套），分别为100、500及800，方便顾客馈赠亲友、同事及生意伙伴。（1）购物满1000元，赠送100元购物礼券；（2）购物满3000元，赠送500元购物礼券；（3）购物满5000远，赠送800元购物礼券。（六）私人飞机展方案一：私人飞机展展览时间：1月29日一一2月4日（1月29日初一）展览地点：共享受大厅展览主题：“飞”一般的感受展览内容：（1）私人飞机驾校现场办公，讲解飞机性能。（2）中庭飞机实物展览（3）新闻发布会5、准备事项：与哈飞做好相关联系工作（七）元宵节灯谜会1、活动时间：2月10日2月12日2、活动地点：室外休闲广场3、活动目的：增添节日喜庆气氛，丰富客户的文化生活，吸引人气，促进 销售。3、活动主题：“谜”你在春天2005年元宵节灯谜会4、活动内容:（1）休闲广场进行灯饰布置，悬挂灯谜条幅；（2）猜灯谜活动，猜中送礼；5、准备事项：前期需搜集挑选内容丰富的灯谜，争取含概面广泛，包括文化、体育、电 影等各方面。（八）情人节1、活动时间：2006年2月142月15日2、活动地点：共享大厅3、活动目的：造成轰动效应4、活动主题：甜蜜心意爱的见证5、活动内容：（1）制作许愿长廊，并在爱情常情树上吊上“许愿卡”，每个到场的人都 可以写上祝福的话语，送给爱人。同时在场内进行小提琴演奏，用玫瑰花制作 两颗心，体现相爱的人心心相印。（2）拟与韩国婚纱影楼联合举办接吻大赛，重金征集接吻情侣（报名时 间：2006年2月1日一2月10日），现场接吻时间最长的情侣可获赠由韩国婚 纱影楼提供的价值18800的婚庆大礼包。（3）当日购物达1000元，即赠送鲜花一束。（4）到欧罗巴为所爱的人预定鲜花，在鲜花上写满爱的誓言（能刻字的鲜 花）。市内可免费代送。（九）儿童画展招募1、活动时间：2006年1月1日2006年6月1日（1月1日一4月30 日进行招募，5月1日一5月20日进行专家评选，6月1日一3日进行展出）2、活动地点：共享大厅3、活动目的：通过征集儿童画展，带动目标客层4、活动主题：我爱我家我爱欧罗巴一一全城儿童画展征集5、活动内容：（1）向各大贵族幼儿园、小学校发出邀请函。（2）请专家组进行评选，选出一、二、三等奖，并颁发奖品和证书。（3）进行作品展览。各活动准备细项见开业期间活动职责分工表六、费用预算详见附件2试营业期间营销费用预算表七、营销效果评估营销策划部将跟踪这一系列活动，进行营销效果的评估。评估方法如下：1、收银系统评估：通过收银系统进行日收入统计。2、抽样调查评估：通过问卷进行抽样调查，了解客户对活动的评价，明确 需要改进的地方。3、营销部内部总结：每次活动执行完毕后召开总结会议，总结活动取得的 成果，以及活动中存在的不足。