最新如何建立纵深建库体系PPT课件

2010年年1月月2日日2010年年1月月2日日2010年年1月月2日日2010年年1月月2日日2010年年1月月2日日2010年年1月月2日日2010年年1月月2日日2010年年1月月2日日4、建库前的准备工作：A建库政策方向的把握 B商家资金情况的了解 C商家库存情况的了解 D商家销售现状的了解和预判 E商家阶段性需求的判断 2010年年1月月2日日疏导：以销售带动提车，以提车促进销售 理想状态强压：条件交换（底线）威胁恐吓（收放自如）新车投放 自身承受压力、矛盾激化、商家满意度降低；下一步工作迷茫2010年年1月月2日日诱导说服：v 月度、季度任务，4S考核v 临时政策（鑫虎攻势1；成交利市）v 政策远景把控，实话实说v 二级市场建立最低库存制度v 经销商管理层协助v 树立标杆，对比v 公司部门配合作战(财务、渠道）v 补仓v 搭配发车v 情感建库2010年年1月月2日日体系建立的依据：经销商利益驱动的心态，从长远着手控制。2010年年1月月2日日可控体系：v渠道体系（渠道深度，渠道下沉情况）v任务考核体系（持续性的考核政策，月度、季度政策、建店返利政策等）v行标体系-存销比标准（正常时期与特殊时期的发车周期、销量预判，结合现有库存数量以及构成）v提升完善销售体系，提供快速消化库存的方案和建议2010年年1月月2日日 纵深压库只是对成功案例的总结，他并不是万能的，在实际工作中，建立体系与常规技巧相结合的方式，互为补充，以目标位导向，完成任务才是关键。2010年年1月月2日日v建库成功后如何跟进？v建库失败后如何处理？2010年年1月月2日日17 结束语结束语