运筹帷幄-促销计划公司年度.ppt

一、运筹帷幄-促销计划,公司年度 经营目标,目的 指标 主题 时间 活动 商品 宣传 预算,年度促销计划,每月促销计划,DM海报计划,客层需求分析是促销的核心,站在顾客角度确定促销主题,目标客层细分,目标客层定位,促销方式定位,促销商品组合定位,目 标 客 层 定 位,应清晰的判断我们的目标客户层是谁？他们的主流消费是什么？ 这是判断促销方式、促销商品组合的唯一标准 资金、人力、卖场面相对有限的前提下，牢记： 我们不可能也没必要满足顾客的所有要求，而应以点盖面,购买特性分析,今年春节的消费趋势是什么？,促销企划立案,依据年度促销经营计划和促销计划，演析最近商圈内竞争店动态、消费者生活方式变化、生活水准及行事活动后，拟订本次促销活动之诉求重点及作法,应对竞争者的促销一般为消极性促销；开幕促销/建立公关等促销一般为积极性促销。元旦春节将如何应对？ 建立此次促销的预算目标,促销会议,召集营运、采购、企划、财务、行政等相关部门人员（变革：营业干部或基层员工提案）研讨下列事项： 1、促销活动方案 2、特卖主题 3、特卖周期 4、竞争店促销活动分析 5、此次促销活动重点商品及品项 6、供货商配合活动 7、选择促销品 8、媒体选择 9、预算编列 10、工作分配及相关部门协调,促销方案（案例）,促销业绩预估,促销费用预估,