沈阳在线电子商务模式分析.ppt

,沈阳在线网电子商务模式分析,公司概况,分类信息已成为最具生命力的一项互联网应用，它开创了全新的信息传播途径，聚合了海量个人信息和大量商家信息，为网民解决日常生活中的焦点、难点问题提供了最便捷的解决途径。 沈阳在线是中国最大的分类信息网站。分类信息包括房产，求职兼职，二手市场，教育培训，交友征婚，生活服务等等,电子商务模式及其定位,（一）战略目标 分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息 需求，拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。沈阳在线网做为中国最大的分类信息网站之一，不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。 （二）目标用户 沈阳在线网做为中国最大的分类信息网站之一，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高，只要会上网，会使用搜索引擎就行，但这个用户又必须有消费的需求。用户还包括对网络广告有需求的企业，这也是网站盈利模式之一。,电子商务模式及其定位,（三）产品和服务 沈阳在线做为中国最大的服务性分类信息网站之一，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自己的需求尽快得以满足。为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，为用户提供更多的服务。 此外，沈阳在线也展开移动互联网战略布局，开通了WAP站，让手机用户可以随时随地使用分类信息。用户可以进入首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。 用户也可将分类广告发布到 ，当网民检索或者通过分类目录进行浏览时即可看到发布者的广告。发布者可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息，有需要这类信息意向的用户可以在短时将内与发布者达成交易。,电子商务模式及其定位,（四）赢利模式 沈阳在线网的宗旨是“客户满意，是我们的追求”。 沈阳在线网大部分信息的发布是免费的，从2004年成立，直到2009年，沈阳在线终于实现了成倍的增长，实现了第一次盈利，再次之前沈阳在线一直在亏损经营。GOOGLE的成功经验已经很好证明了这一点：当把用户的利益放在首位时,才会从用户那里得到更大的回馈。沈阳在线的宗旨就体现了这一点，现在其盈利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，沈阳在线已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐。,电子商务模式及其定位,目前沈阳在线网的收入主要来自三个方向：,1、广告收入 根据CNNIC统计，现在人们获得信息的途径中，网络占到826，不但超过报纸的579，也超过电视的645。 沈阳在线网的广告收入主要来自精准广告方面，其实商家对这类广告有着很强的需求。但是电视和报纸这些传统的广告媒介肯定都不合适，因为受众太广泛，无法传达到目标用户，但沈阳在线网可以提供很好的平台。沈阳在线网是一个服务型的分类信息网站，一直坚持本地化服务和探索，而且按行政区划分，并将所有的行业进行分别归类做成黄页频道，只将本地本行业的商家放在一起推广，在用户有需求时登录相关黄页就能看到。此类广告对于用户来讲更容易接受。因此对企业的吸引力很大，并且企业也愿意在这上边投放广告，因为这上边投放广告效果比广泛投广告效果更好，且可以节省广告费用。,2、用户增值服务付费 沈阳在线网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网为用户提供更多的服务。只要成功注册为沈阳在线网的用户都可以享受免费发布信息的服务的一些基本服务项目。但是，如果你要享受一些特殊服务项目，就需要付费才能使用。这不仅是沈阳在线的盈利模式之一，同时也是为了更好的能为那些想要获得更好服务的用户的服务必要条件，因为沈阳在线的注册用户很多，不可能每个用户都想要每种服务。 3、建立在产品基础上的商家付费 在沈阳在线上，大部分商家的产品信息发布是免费的，并且是按照发布时间的先后顺序排列的。如果你发布的时间早的话，很可能会被那些比你晚的商家发布的产品信息覆盖掉，那样如果你不经常在网站上发布自己产品信息，那就很难被用户发现。如果你经常在此网站上发布，不仅占用时间，而且还占用自己的人力资源。因此，可以成为沈阳在线的赞助商，那样就可以显示在网页的上边。当然这是收费的，但这相对于在电视或报纸上做广告可能要便宜的多。,电子商务模式及其定位,沈阳在线的定位 定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。沈阳在线网同时也为商业合作伙伴提供：最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。,电子商务模式及其定位,自身优劣势,在三大分类网站上没有突出特点 三大分类信息网站特点易学性很高，业务重叠导致不可避免的竞争。 盈利模式过于传统单一 基于两项传统的盈利方式，虽然在国内分类信息网站上销售额第一，但过于单薄，新增的团购业务，也并没有带来新的生机。而且由于战线过长，团购质量下滑，反而导致客户的流失。 用户体验度不高 大量用户反应网站内杂乱重复的信息过多（因为允许用户重复发布信息），而且对于招聘信息管理不严，大量中介在网站中频繁刷屏，给用户获取真实信息带来很大的阻碍。,创新方向,1、增加实体店，提供线下服务。(就像苏宁、国美一样，以连锁店的方式，再结合自身的影响力以及业内的信誉代理一些品牌) 2、本地化、自主且免费、真实高效是沈阳在线网的三大特色，在这三大特色的基础上沈阳在线网正在探索既符合分类信息网站特征又具有自己特殊竞争力的经营及推广模式。沈阳在线网每天的访问量很大，可以利用此优势开论坛，进一步提高用户的兴趣度，从而为网站带来更多的流量。,创新方向,3、沈阳在线网，其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。 4、手机和电脑是人们获取信息的主要渠道，加强手机充值产品应用方面的投资，与更多的这类客户合作。提升沈阳在线网站的用户服务体验，增强用户黏度。 5、沈阳在线网应充分利用自己现在是中国最大的分类信息网站的优势，不断创新，不断发展壮大，使自己真正成为中国“百度”级的分类信息网站。,创新方向,6、多元化，不单单在生活服务领域。不断扩展出去，未来成为一个业务范围覆盖生活服务信息、行业门户、企业黄页、同城小区、校园分类信息等的一个综合性的并且拥有自己实体店的网站！,结束！感谢您的观看,