成功组织促销活动的关键因素.ppt
成功组织促销活动的关键因素,课程导航,促销概论 促销的组织,1、营销的目的 1)提高品牌知名度和影响力。(新店开业或品牌推广) 2)提高市场占有率,增加销量。(促销) 2、促销的目的- 提高市场占有率,增加销量。,一、促销概论,3、促销的注意事项 1)促销需因地制宜、发挥优势、每次都应有创新。 2)任何促销都必须建立在消费者真心认可你主题的基础上,并且一定要站在消费者的角度去发现、分析、解决问题。,4、影响促销的要素 “天时”:时间、天气 “地利”:促销地点 “人和”:促销团队、广宣策划、产品结构、现场布置,1、促销前准备 1) 年度活动规划 2) 促销排期 3) 促销产品订货 4) 促销产品备货 5) 促销方案确定 6) 折页制定 7) 广宣跟进 8) 动员大会 9) 卖场布置,二、促销的组织,1)年度活动规划 区域对终端年度销售计划分解的主导 区域对终端年度促销计划制定的主导 促销活动的提报时间,2) 大促排期 A 时间选择 B 竞品信息 C 主次排期,3)促销产品订货 对加盟商的引导和分析(老加盟商)帮助加盟商做决策 (新加盟商指导、强制),4)促销产品备货(重点:具体方法) 区域内积压的消化 (聚集积压、分区域释放) 促销产品的选择及品类占比 (直营市场商品分类) 1、时间 2、系列、价格带、 3、主副推、衬托、清理、预订、人气产品确定 4、库存、定单、备货清单确定 5、毛利率核算及控制 6、案例分析,5)促销方案确定(重点,尤其会员专享) 促销主题与销售目标 营销创意与广宣选择 产品线毛利定位 费用率与毛利测算 工作分工与进度规划,6)折页制定 折页商品的确定及内容排班 版面是否合理 折页制作技巧及亮点 印刷跟进及派发安排,7)广宣跟进 各项广宣洽谈与制作跟进 广宣落实追踪 外部:折页、短信、电视、广播、小区看板、电子显示屏、公交站台、促销车、公交车、横幅、报纸等; 内部:区域划分和氛围布置,8)动员大会 人员分工 各区域分解到每天的基本目标、挑战目标划分 历史销售记录分析与目标宣导 员工激励方案 现场激励与承诺,9)卖场布置 卖场与仓库的明确区域划分 广宣与产品的明确对应 产品与价格的明确对应 广宣布置 促销氛围的最后的调整,2、促销中 人员士气的激励 现场 当晚,2、货品补给与控制 现场货品的及时补充 人气商品的及时补给 库存不足货品的调配与现场控制,3)促销过程分析: 销售实际与预期对比 人员组织与配合分析 营销方案效果分析,4)临时的调整 营销方案、广宣调整 激励方案调整 现场布置氛围调整 货品调整 人员调整,3、促销后 1)盘点 2)卖场恢复 3)销售分析与总结 4)人员激励的兑现,谢 谢!,