2022挖掘机销售工作计划3篇

2022挖掘机销售工作计划3篇挖掘机销售工作计划篇1挖掘机驾驶员初级技能教学计划一、培训对象与课时培训对象：_县农牧民总课时：240课时二、培养目标与业务范围培养目标：培养能适应生产一线需要的、掌握一定的挖掘机应用专业知识初级技能人才。业务范围：机械基础知识、油液和工作液、动力装置、传动系统、回转装置、机械的电路等;三、知识结构、能力及要求知识结构与要求：1、具有基本的科学文化素质，掌握本专业必须的文化理论基础知识和常规生活知识;2、掌握有关挖掘机基础知识、安全等方面的基础知识;能力结构与要求：1、掌握各种土壤的物理性能;2、了解常用挖掘机设备的结构组成、性能特点和应用范围，能正确选择、安装调试、操作使用和维护保养设备。3、能根据实际的生产条件和具体的土壤结构及其技术要求，正确选择工作方法;4、能分析工作过程中常见的设备故障原因，提出解决问题的方法。挖掘机销售工作计划篇2一、盘点基本资源(时间：1天)1、盘点公司目前能够给我们提供的资源和宣传品，如宣传册、宣传彩页、不干胶等;2、盘点公司目前在自己所辖区域的销售客户和目标用户的信息，如参加展会的参会名单;3、盘点自己目前下市场所需的资源，如当地地图、当地基建、采矿采石等情况的基本分布;二、调查区域基本情况(时间：5天)1、通过同经理的交流知晓所辖区域的基本情况，如主要竞争对手和竞争机型;2、通过大致走访了解基本市场分布情况，深度访谈一两个目标客户，了解当地交易习惯等;三、制定拜访计划(时间：1天)1、根据自己所掌握的信息绘制辖区市场作战图，区分出主要市场、潜力市场、次要市场;2、根据市场的重要性和客户的分布情况合理安排拜访线路四、拜访以建立信息源1、拜访当地停车场、修理厂、配件店、采石场和采矿场，一边拜访一边宣传造势;2、拜访当地乡村基建工程、地产建设、留意当地出租挖机信息;五、筛选客户信息1、通过走访对客户从资产、人品、爱好、意向等维度做基本的评估并填写调查表;2、初步筛选重点客户，通过其周边人进一步了解目标客户，确定工作重点;六、深度拜访和客户做朋友1、和客户做朋友，以了解本地市场情况，熟悉和掌握客户资源;2、当客户需要产品时，当进程开展过半时打电话给经理，和客户见面作深一步谈判和交流;3、当客户有购机意向但不确定时，主动邀请客户到公司看机或者参加展会七、做好交机工作及售后回访1、全程参与交机过程，仔细向客户强调注意事项，已让客户感觉到自己的专业性;2、购机后要在一个月内回访机器使用情况，并将相关信息反馈给用户;3、进一步和客户做朋友，让其帮忙介绍客户或者帮助公司做宣传，并以提成来激励。挖掘机销售工作计划篇3受贵单位委托，计划由我校对贵单位新招聘工程机械操作人员进行专项技能培训，特制定计划实施方案如下。一、培训目的1、针对贵单位新进工程机械操作人员操作技术零起点的实际情况，通过此次培训、考核结束，所有参训人均能达到独立驾驶操作挖掘机、装载机。2、通过培训考核合格的学员，我校负责向上级主管部门申办中华人民共和国职业资格证、特种作业操作证两种证书。二、培训领导机构为保证本期培训班能按期完成培训任务、达到培训目的，我校特成立领导小组如下：组长：罗雅昆(校长)副组长：校办公室主任、教务处主任、实训处主任组员：校财务科、后勤科等相关职能部门人员。领导小组下设办公室在校教务处，由教务处主任担任本期培训工作负责人，负责协调联系、安排培训工作各相关事项。三、培训费用1、培训学费：6600元/人，费用含教材资料费、教师授课费、油料费、水电费、住宿费、办证费(挖掘机、装载机各2证)。6600元/人×23人=151800元。2、生活费：600元/人×23人=13800元。3、行李费：250元/人×23人=5750元(如贵单位自行提供或学员自带，学校不收取费用)。以上三项收费总计171350元，按23人计算，平均每人费用为7450元。说明：学校提供单人铁床，为集体宿舍，8到10人每间，学员洗漱用品自带，学校不提供。四、学员管理贵单位本期培训班学员为在职脱岗培训，自培训开班之日起，学员培训管理工作由我校负责，管理概要如下：1、本期培训班专为贵单位开设，为保证培训质量，学校保证不安排其他培训学员掺杂。开班后，贵单位从送培人员中选出合适人员担任带队负责人，负责组织、协调全体参训人员按时参加各科目的培训。我校指定专人担任班主任，负责对学员培训、生活的全面管理。2、本期培训班学员在校统一食宿，学校将采取半封闭管理，实行上课、操作训练点名签到。培训期间有事、有病需请假的应向单位书面请假，经贵单位主管人员签批同意，由学员将假条交回学校统一备案后才准离校，学校其他人员无权批准学员的请假。3、培训期间各学员必须服从学校的管理，不得违反学校的管理规章制度。出现违规、违纪的，学校提出处理意见并及时向贵单位报告，贵单位派相关人员及时参与教育、处理。4、培训期间，学员认真遵守国家的法律、法规，不得进行黄、赌、毒活动，出现不良后果的由学员自己承担全部责任。5、学员未经请假或私自外出，学校将按旷课处理，并及时通报贵单位，对违反贵单位的管理要求的，由贵单位进行处理。6、培训期间，各学员应遵守学校的作息时间，按时完成学校制定的各项教学计划，因学员个人原因不按时参与培训的，后果由学员自负。7、培训期间，学员应爱护使用学校的公共财物，出现人为损坏的，照价培偿。同时要保管好自己的私人财物，出现遗失、被盗的，学校不负责任。8、为保证培训按计划进行，我校食堂保证按时、按量提供早点、中餐、晚餐，学员应按规定时间进行用餐，不得影响正常培训。