模拟商务谈判方案模板

模拟商务谈判方案 商 务 谈 判方 案目录一、谈判双方背景分析（一）己方:迪信通背景（二）对方:新郑丹尼斯庆都生活广场背景二、谈判主题三、谈判议题四、谈判团队组成五、谈判目标六、谈判双方优劣势分析（一）己方优劣势分析1、己方优势2、己方劣势3、己方谈判团队成员分析（二）对方优劣势分析1、对方优势2、对方劣势3、对方谈判成员分析七、谈判过程与策略的应用八、谈判成果与风险分析九、谈判议程十、预案一、谈判双方背景分析（一）己方一一迪信通电子通信有限公司1993成立于北京,是国内 最早从事移动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开 发、批发、零售的高科技企业。经过十几年的创业与发展，是当 今中国规模最大的手机零售商及增值服务提供商,是全国最大的移 动通信与数码产品连锁零售企业.它既是本行业的顶级品牌,也是 中国最具价值品牌之一。河南迪信通电子通信技术有限公司,成 立于11月3日，是北京迪信通投资有限公司的全资子公虱 作为 迪信通电子通信技术有限公司下属子公司，河南迪信通电子通信技 术有限公司，自11月开业至今,短时间迅速占领市场，至今已发展 省内专营店70多家,分店遍布河南省各地市。（二）客方一一河南田润置业有限公司成立于1998年，公司坚 守”诚信经营，规范管理，专业服务，不断超越,打造一流品牌”的 经营方针，贯注民族热诚和企业责任，秉承”感恩、务实、敬业、 坚强”的核心价值观和”人是公司的第一产品”的人才理念,逐步 形成了以房地产开发为主，物业服务、营销推广、设计策划为辅 的企业组织架构,业已发展成为新郑房地产业的一支独秀。田润公司正式启动了”庆都首府”楼盘项目，是新郑市最大 的高档住宅区之一，占地157亩,规划建筑面积16.5万平方米，总 投资2.5亿。成为新郑市的新地标,也成就了行业领头羊的地位。在成功开发”庆都首府”楼盘项目后,田润公司斥巨资开发的 "丹尼斯庆都生活广场"商业项目。规划面积3.2万平方米,在市中 心人民路和玉前路交叉部呈V字型，东与新郑新兴的经济文化区 相连，西和传统商业聚集区融为一体，北部经过双拥街与黄水路、 轩辕路衔接,直达新郑的旅游拜祖圣地,往南可直抵炎黄大道,门前与城市中心黄帝雕像相望,是新郑市的未来核心绝版商业中心。二、谈判主题一一迪信通入驻新郑丹尼斯庆都生活广场三、谈判议题一一1. 入驻的区域2. 店面的位置3. 店面的大小4. 店面的价格5. 供货及员工配备6. 合作期限7. 销售权限四、谈判团队组成一一首席谈判代表赵旭（市场部主管）负责己方本场谈判的组织协调工作，拥有最终决策权。市场代表张勤伟（销售部经理）财务代表李玉龙（财务主管）法律代表经磊（总经理助理）五、谈判目标为了有步骤、有策略的磋商，实现双赢，特制定三个 层次的目标方案。议题目标一 （最优目 标）目标二 （次有目 标）目标三（最低目标）入住的区域进驻大区仅入驻大区仅入驻大区