销售主管工作计划

2021年销售主管工作计划 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见用户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目标是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，即使我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事企业销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在企业产品面临着积压在仓库的风险，这是对企业极为不利的。我经过不停的思索后，写出了我的年度工作计划。新年度我确定三方面的销售人员个人工作计划：实施奖罚分明制度管理体系，处理因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，企业给对应的促销补助政策。在用户的方面和用户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类用户半个月联络一次，c类用户30天联络一次。对于已成交的用户常常保持联络。A：(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。能够直接，间接去称述。比如：更管用、更高级、更温馨、更保险、更一、实际招商开发操作方面1、回访完成电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的优秀职员讨教，立即领会掌握利用他人的优秀经验。3、做好天天的工作日志，具体统计天天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完成。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完成。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、企业人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据当地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合企业详细情况，立即调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，立即为符合条件职员办理社会保险。2、依据企业现在的人力资源管理情况，参考优秀人力资源管理经验，推陈出新，建立健全企业新的愈加适合于企业业务发展的人力资源管理体系。重视工作分析，强化对工作分析结果在实际工作当中的利用，适时作出工作设计，客观科学的设计出企业职位说明书。依据接待的每一位用户进行细分化，将现有用户分为a类用户、b类用户、c类用户等三大类，并对各级用户进行全方面分析。做到不一样用户，采取不一样的服务。做到乘兴而来，满意而归。重视工作分析，强化对工作分析结果在实际工作当中的利用，适时作出工作设计，客观科学的设计出企业职位说明书。3、做好企业2021年人力资源部工作计划计划，帮助各部门做好部门人力资源计划。每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排处理，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。4、重视工作分析，强化对工作分析结果在实际工作当中的利用，适时作出工作设计，客观科学的设计出企业职位说明书。5、企业兼职人员也要纳入企业的整体人力资源管理体系。落实落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真实施销售方案，依据销售情况及市场改变立即调整销售计划，修正销售实施方案。定时对阶段性销售工作进行总结，对于忽然改变的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。6、规范企业职员招聘和录用程序，多个路径进行职员招聘（人才市场、当地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本企业网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多个科学合理且易操作的职员筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色饰演、文件筐作业、管理游戏）。7、把绩效管理作为企业人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控和教导、绩效考评（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改善（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的利用（可应用于职员招聘、人员调配、奖金分配、职员培训和开发、职员职业生涯计划设计）进行全过程关注和跟踪。8、将人力资源培训和开发提至企业的战略高度，高度重视培训和开发的决议分析，重视培训内容的实用化、本企业化，落实培训和开发的组织管理。