2013年春季社区推广活动方案(社区部分)

销售推广部 2013春季社区推广活动方案 2013年春季社区推广活动方案销 售 推 广 部莫文静活动时间：2013年3月15日至2013年5月31日活动区域：1、湖南、江西两省有驻地推广的区域（预计40个）2、长沙、外阜直营全系统活动内容：1、2013驻地推广员招募计划2012年9月小包装销售中心在湖南15个经销区域招募的29名驻地推广员有效地解决了社区活动执行人员短缺问题，2013年40个区域的区域区域经理/业务员结合自身区域实际情况申请61名驻地推广人员执行本期推广活动。1、具体区域与人员数量如下：长沙来帅（招募临促3名）、长沙顺畅（招募临促3名）、望城双赢商行（2名）、星沙七七翔宇商贸（2名）、黄花食品商行（2名）、湘阴名优调料商行（2名）、汨罗轩轩商行（2名）、平江四新粮油（2名）、益阳国华商行（2名）、沅江诚信粮油（1名）、桃江金运佳商行（1名）、株洲天龙商行（2名）、醴陵恒发商行（1名）、湘潭湘疏食品（1名）、双峰符记商行（2名）、新化加佳（2名）、邵阳盛鑫商行（2名）、隆回隆惠商行（1名）、衡阳慧军（2名）、祁东肥姐商行（1名）、新田东哥商行（1名）、郴州百姓大厨（2名）、资兴顺发商行（1名）、永兴骄杨商行（1名）、怀化维真商行（2名）、沅陵雷电商行（1名）、永顺盈成（1名）、龙山粮油（1名）、常德黎明食杂（2名）、澧县庭舫批发部（2名）、萍乡鼎浩商贸（2名）、宜春吴上海（1名）、万载韩逞瑞（1名）、高安鲜佳面业（1名）、抚州文昌副食品经营部（1名）、南丰县宏伟商行（1名）、鹰潭满贯粮油批发部（1名）、吉安富利来（1名）、修水天天粮油（2名）、南昌县向塘欣欣商行（2名）；合计40个区域，61名驻地推广员2、活动要求与人员管理制度：详见驻地推广人员管理制度2013版内详细规定。3、费用预算：长沙：3000元/月*2 ； 注：临促费用外阜：地级市1200元/月、县级1000元/月；经销商承担提成与人员激励工资总预算：68200元/月招募时长：2013年3月15日-8月31日；（5月31日后的活动会有后续方案跟进）。2、主题社区推广活动活动目标：1、 活动时间段内执行小型社区主题推广活动3400场，完成活动品项销售额251.6万元；2、 完成上述区域1500个社区/零售店活动覆盖。促销活动场地选择：1、居民社区/厂矿企业/大中专院校居民区等消费者聚集区域，2、销售我司产品（或潜在的）零售店，存在适宜的外场场地；3、经销商供货的地方卖场内场/外场（雨天）。促销执行人员配置： 驻地推广员/促销员每点1名，年龄18-45岁，必须经过产品知识培训与活动执行培训（人员培训详见市场中心推广部下发资料）；条件允许或活动需要可增加经销商业务或我司区域经理/驻地业务员1名。每场活动物料、产品配置：1、促销道具：沙滩伞1把，促销台1套，X展架1套2、宣传资料：不干胶海报5张/场、空白海报1张/场、爆炸卡3张/场、宣传单100张/场3、促销赠品：每场配320ml双低/原味10瓶、28cm不锈钢盆5个4、活动产品：4.5L-5L双低/原味 + 小榨系列零售价格按照公司指导价格执行5、促销内容：现场购买4.5L/5L双低/原味1瓶即赠送320ml小油一瓶或精美不锈钢盆一个，买一送一。注：每场促销活动都要用空白海报写好促销内容并悬挂于礼品促销台上方楣板下方促销现场注意事项：1、促销员站在促销台后面向消费者的位置，不允许随意走动，业务员巡查时必须协助促销员在人群集中地点积极的发放宣传单并向消费者讲解产品知识与产品优势，并协助促销员解决遇到的难题；2、促销员着规定服装，并配备耳麦；3、促销员遇到视力不好的消费者时要将产品提起并指出消费者感兴趣的内容并念给消费者听，普通话要清晰、必要时灵活使用当地方言，态度热情；4、如有消费者停下来想详细了解，请深度介绍，打消消费者的犹豫心理，并根据消费者关注的产品，强调活动买赠信息；5、促销员在购买客流较小时，尽量多的使用耳麦进行产品促销信息介绍，保证现场产品陈列丰富、美观和现场气氛不冷落；6、业务员需及时跟进现场产品、促销品、宣传资料短缺问题解决，突发情况处理，产品保管与收银结算问题，促销员现场考核等。4、直营周末主题推广活动促销门店：37家门店（含长沙、外阜）活动场次：370场/月*2.5个月=925场临促预算：70元/场*555场=38850元（注：3月临促费用已批）活动要求：1、能够使用KT板的门店活动时间段必须全部摆放KT板，并定期进行维护；不能够使用KT板的门店周末促销进行时必须配发使用，可以不插在堆头上但是必须摆放在显眼位置；2、活动期间每门店都必须配备100份以上宣传折页 3、周末促销能够内场使用X展架的卖场，周末活动必须使用X展架活动形式：1、凡现场购买盈成4.5L/5L双低、原味、小榨系列产品即赠送28cm不锈钢盆一个（绑赠320ml取消赠送），买一送一，多买多送！现场布置：1、促销员站在促销台后面向消费者的位置，堆头、排面购物人群聚集时可以离开促销台进行产品介绍，业务员巡查时必须协助促销员在人群集中地点积极的发放宣传单并向消费者讲解产品知识与产品优势，并协助促销员解决遇到的难题；2、促销员着规定服装，并配备耳麦；3、促销员遇到视力不好的消费者时要将产品提起并指出消费者感兴趣的内容并念给消费者听，普通话要清晰、必要时灵活使用当地方言，态度热情；4、如有消费者停下来想详细了解，请深度介绍，打消消费者的犹豫心理，并根据消费者关注的产品，强调活动买赠信息；5、促销员在购买客流较小时，尽量多的使用耳麦进行产品促销信息介绍，保证现场产品陈列丰富、美观和现场气氛不冷落；6、业务员需及时跟进现场产品、促销品、宣传资料短缺问题解决，突发情况处理，产品保管与收银结算问题，促销员现场考核等。费用预算：1、物料配备区域KT板数量宣传折页数量不干胶海报数量X展架数量28cm不锈钢盆320ml小油直营系统20200000355200待定长沙来帅7020005002600840长沙顺畅7020005002600840望城5020005002600840星沙5020005002600840黄花镇5020005002600840湘阴5020005002600840汨罗5020005002600840平江5020005002600840益阳5020005002600840沅江5020005002300420桃江5020005002300420株洲5020005002600840醴陵5020005002300420湘潭5020005002300420双峰5020005002600840新化5020005002600840邵阳5020005002600840隆回5020005002300420衡阳5020005002600840祁东5020005002300420新田5020005002300420郴州5020005002600840资兴5020005002300420永兴5020005002300420怀化5020005002600840沅陵5020005002300420永顺5020005002300420龙山5020005002300420常德5020005002600840澧县5020005002600840萍乡5020005002600420宜春5020005002300420万载5020005002300420高安5020005002300420抚州5020005002300420南丰5020005002300420鹰潭5020005002300420吉安5020005002300420修水5020005002600840南昌县5020005002600840合计2060100000200001152350025200注：长沙直营物料未未采购到位期间不锈钢盆用整理箱代替3、 费用预算序号区域经销商活动场次人员工资小计推广员人数人员工资1长沙来帅长沙来帅48230007204.762长沙顺畅长沙顺畅48230007204.763望城双赢商行48220006044.764星沙七七翔宇商贸48220006044.765黄花镇黄花食品商行48220006044.766湘阴名优调料商行48220006044.767汨罗轩轩商行48220006044.768平江四新粮油48220006044.769益阳国华商行48224006444.7610沅江诚信粮油24110003625.8811桃江金运佳商行24110003625.8812株洲天龙商行48224006444.7613醴陵恒发商行24110003625.8814湘潭湘疏食品24112003825.8815双峰符记商行48220006044.7616新化新化加佳48220006044.7617邵阳盛鑫商行48224006444.7618隆回隆惠商行24110003625.8819衡阳慧军48224006444.7620祁东肥姐商行24110003625.8821新田东哥商行24110003625.8822郴州百姓大厨48224006444.7623资兴顺发商行24110003625.8824永兴骄杨商行24110003625.8825怀化维真商行48224006444.7626沅陵雷电商行24110003625.8827永顺永顺盈成24110003625.8828龙山龙山粮油24110003625.8829常德黎明食杂48224006444.7630澧县庭舫批发部48220006044.76湖南小计115248530001576361萍乡鼎浩商贸48224006444.762宜春吴上海24112003825.883万载韩逞瑞24110003625.884高安鲜佳面业24110003625.885抚州文昌副食品经营部24112003825.886南丰南丰县宏伟商行24110003625.887鹰潭满贯粮油批发部24112003825.888吉安吉安富利来24112003825.889修水天天粮油48220006044.7610南昌县向塘欣欣商行48220006044.76江西小计312131420044715.4两省合计14646167200202352另： 1、直营临促费用26000元/月*2个月=52000元（直营3月已单独打签呈），2、长沙渠道驻地推广员费用可灵活转为临促费用，以增强周末活动覆盖社区的点数，费用来帅、顺畅每家每月不超过3000元费用（长沙渠道合计6000元）。经3、考虑人员稳定性与推广工作需要驻地推广员招募月份为：3月15-8月31日，每月工资总计67200元。综合费用合计：342152元4、 销售预计于费效比经销区域预计销售：187万/月*2.5个月=467.5万直营区域预计销售：58万/月*2.5个月=145万综合费效比：5.6%活动反馈要求1、 经销部分：每周六提交下一周的促销计划表、本周的活动反馈表与现场照片到推广部邮箱（vchen_tuiguang）。2、 直营部分：由导购主管（李政）将每周直营各系统促销活动数据与照片汇总反馈至推广部邮箱（vchen_tuiguang）。3、 推广部：推广部在每周一将两部分活动执行数据与问题汇总并进行总结，于每周一发布活动执行总结报告(统一由吴颖进行发布)。活动激励与处罚措施1、 驻地推广员管理部分依据2013驻地推广员管理制度处理。2、 活动执行场次奖励：以2个月为考核周期，各地级、县级区域完成方案设计活动场次的100%，驻地业代、区域经理、负责该区域的推广专员奖励500元，完成80%，上述人员奖励300元；活动场次100%完成并且平均单场销量达到方案设计要求，驻地业代、区域经理、负责该区域的推广专员奖励1000元；场次完成80%，平均单场销量全部达标，上述人员奖励600元。注：县级市场有驻地业务的只奖励驻地业务，区域经理只参与所驻地级市奖金分配。3、 活动执行场次不达标处罚措施：区域场次执行低于方案设计50%的，驻地推广员工资减半发放外，区域经理、驻地业务、负责该区的推广专员罚款500元。注:活动开始后半个月仍然招募不到驻地推广员的取消该项奖励与罚款措施，并且取消该区域驻地推广员招募资格。4、 活动执行质量方面：方案设计的物料明细如：X展架、宣传折页促销现场必须齐全，零售店粘贴主题活动宣传海报，有堆头的使用主题KT板；驻地推广员或者促销员必须熟悉小蜜蜂话术，现场布置与话术抽检一次不合格，驻地业务人员、推广专员罚款20元/次。5、 活动反馈方面：周提报与周反馈准时提交，如无提前说明延迟提交一天罚款20/天，未提交罚款50元/次。费用核销受影响自行承担。THE END!撰稿人：莫文静 电话：18670088949