地产公司营销配置及佣金分配方案

地产公司佣金及奖金分配方案为了完善公司销售管理机制 ,规范销售操作规程 ,提高销售队伍的 工作积极性和提升业绩 ,发挥团队合作精神 ,现结合公司目前开发项目 的实际销售情况和市场需要 ,引入销售激励机制 ,特制定适合公司业务 发展的销售佣金激励办法。一、人员编制（佣金分配名单）总监（ 1 人）销售经理（ 1 人）策划经理（ 1 人）策划助理（ 1 人）销售助理（ 1 人）置业顾问（ 6 人）二、佣金分配比例1、 置业顾问：完成当月销售任务，按个人销售回款额的 4比例提成；未完成当月销售任务，按个人回款额的 3比例提成；销售额的确认以签约额为准。2、 销售经理：按回款额的比例提取公共佣金。3、 策划经理：按回款额的比例提取公共佣金。4、 策划助理：按回款额的比例提取公共佣金。5、 销售助理：按回款额的比例提取公共佣金。6、 销售总监：按回款额的比例提取公共佣金。7、 设立回款总额的作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配。总额。具体明细如下：佣金比例（）职位名称置 业销售销 售总策划经策划助顾问经理监理理提佣比例（）销售 助公共基合计理金4三、公共基金发放办法 ：公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制，每季度发放一次。营销部根据当季可分配金额制定公共奖励基金发放明细。奖项设置：销售冠军、亚军、季军（共三名） ；季度优秀员工（一名） 。四 、薪酬分配细则：1、 提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成。2、 佣金的发放比例及方法： 在房款全部付清时发放提成总额的 80%，入伙后发放 10%，办理项目产权初始登记备案后发放 10%。3、 特殊客户提成标准：按照正常提佣方式办理。4、 公司员工推荐客户成交提成标准：凡推荐客户成交的物业，按比例计算整套物业可提佣金， 推荐人提取该佣金的 30%，置业顾问提取该佣金的 70。推荐人推荐客户时， 将客户介绍给销售经理确认 （或将名单联系电话告之），推荐之前已在案场填写来访登记表的客户不计入推荐客户之列。5、 置业顾问客户发生分歧的， 按客户确认制度执行， 仍无法达成一直的，个人佣金部分归入公共基金账户。6、 离职人员佣金管理办法：中途辞职或被辞退，交付及办证部分奖金不得提取，该部分奖金转至其职务代理人名下，按上述奖金管理方案予以执行。7、 结算日期：自然月结算，全款到帐后的物业方可参与结算。