商业零售企业个人工作计划

商业零售企业个人工作计划 2021年商业零售企业工作计划：2021已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改善、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制订新一年的工作计划,时时激励自己.我负责的是外省市场,依据企业分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级用户2025个,其中大部分精力放在中等用户这块,一年零售卖10万左右用户是我的关键目标.针对这类用户,首次进货必需达成3万以上，对于还兼有批发能力的用户首次进货必需达成5万.努力争取在八月份之前用户量达成10个.下面是计划的分解和实施.1：每个月要增加2个以上的新用户，还要有23个意向用户,给下个月工作做好基础工作.2：一周一小结，每个月一大结，立即的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.3：一天造访量最少20家以上，见用户之前保持主动心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.4：对全部用户的工作态度全部要一样，不能碰到软弱的用户我就强势.碰到强势的经销商就低三下四,全部要镇静以对,坚定我们企业标准,我们是厂家.坚定自己的立场.5：在维护老用户这块.用户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助她们处理。要先做人再做生意.秉着诚信.让用户从真正意义上的相信我们.让她们心里在实际意义上的合作伙伴到好友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺乏沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要她们时全部不给帮忙.6：自信是很主要的。见到稍微大点的用户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要碰到点小事就想到主任。能自己完成的果断自己完成.自己不能完成的尽可能和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长.7：常常保持和企业其它同事要有良好的沟通，有团体意识，多交流，多探讨，更多的是要和其它办事处做的好的同事,虚心向她们学习好的方面,多了解其它同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.8：心态.天天保持主动向上的心态.用最好的精神面貌去面对每一个用户。碰到挫折和小打击应该立即调整.杜绝消极.消极态度.做到真正意义上的销售人员应该具有的心里承受能力.正所谓的概率论.造访的数量多了总存在我们的用户.9：为了今年的销售任务.我要努努力争取取在8月份之前开发出10个用户.以确保每个月固定的应有量.为下半年打好牢靠的基础.以至于不会造成去年那局势.他人搞活动.我这边没用户，只能眼睁睁的看着他人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有多种多样的困难，我会努力克服困难.碰到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度更正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更加好的发展，不过前景才是最主要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。