陈安之的销售技巧陈安之：价值百万的销售技巧

陈安之的销售技巧陈安之：价值百万的销售技巧 一、其实真正世界一流的销售技巧，不是用讲的，而是用问的你要问话让他人回复，当用户一直讲话的时候，她讲得越多，她越喜爱和她讲话的人，因为大部分的人全部喜爱被重视的感觉，口才太好反而会卖不掉东西(一)发问的技巧1.不卖她东西而是用问的问问问，问到最终用户自己说要的。要让用户自己说出她要什么产品，而不是卖给她例：红桃A的游戏2.一步一步让用户说3.你心里要先有答案于是设计好问题，一步一步让她说出你想要的答案。用户不相信你讲的话，用户相信她自己讲的话4.你想讲什么你不要讲，你讲她认为不一定是真的5.只要你会发问，钱的问题是能够处理的因为有些人愿意出更高的价钱来买例子：一本价值40元的书现场拍卖到8000元(二)相像的技巧1.用户为何会买你的产品为何会加入你的团体，在她作决定之前，是什么原因让她作决定？因为用户信赖你。用户越相信一个人的时候，她就越轻易接收这个人的话2.让他人信赖你之前，她必需要先喜爱你你不会去相信一个你不喜爱的人，不会相信一个你讨厌的人3.让陌生人信赖你、喜爱你是有方法的怎样让人喜爱你，就是你要跟她相像，因为人喜爱像自己的人为了让用户跟你相像，你需要学会怎样模拟你的用户要跟用户一样，讲的话差不多，动作差不多，语气差不多当大家很相像的时候，你进入了她的频道，她以为你们是同类人了，因此你把她带到你的频道，把她带到你的观念和想法里面去，她就比较轻易接收你，相互相像的人才能去成交例子： 原一平把保险卖给开奔驰车的老板。第一步，她经过一个星期的时间去跟踪、去调查，从而十分了解用户的生活习性和兴趣，经过模拟去建立信赖感，然后只花了很短的时间推销保险。不过这种前期的跟踪和调查是很麻烦的，有一个方法比较快捷。就是你首先要判定她是哪一类人，然后跟上用户的节奏。她快就要就要快，她慢你就要慢！你要跟她的状态一致。跟着她的感觉走，再让她跟着你的感觉走。要应用这个心理学的原理，你要先像他人，然后她就会像你，然后你就能够说服她了例：柜台小姐卖3800的进口皮带。又例：杜老师说服董事长下决心请她讲课A：视觉型视觉型的人讲话速度很快，她头脑里面看到的全部是画面，因此讲不停，走路也很快，呼吸也很急促，很大声，你想插话全部插不进去，她们喜爱看，东张西望B：听觉型听觉型的人讲话慢一点，走路慢一点，呼吸从横隔膜呼吸，她侧着耳朵听，她说你说什么我没听清楚C：感觉型感觉型的人讲话比较慢，声音比较小声，走路比较慢，呼吸从腹部呼吸，她常常低头不会看你，她喜爱想很久。仿佛一件事情她要全身上下全部感觉完，才能跟你讲出来4.模拟他人正常的动作，他人的缺点或很奇怪的动作不要模拟5.模拟时不能被对方觉察，能够过三十妙再模拟比如：她翘脚，过30妙你再翘脚6.眼睛向左上角表示在回想已经有的画面，是在说实话；右上角表示在发明画面，是在说谎二、问了以后，要仔细地听一个好的销售人员，擅长的是问和听三、沟通的三大要素(一)文字：讲话的文字内容。7(二)声音：讲话的声音语气。38(三)动作：讲话的肢体动作。55(四)沟通的时候，光讲产品好是不行的，还要加语气和动作，让他人从眼神和态度中看见你的产品好、企业好改变自己，你想三五年成就自己的梦想吗？