张秋来老师-撰写创业计划书.ppt

如何撰写创业计划书,管理学院工商管理系张秋来,1,1、什么是创业计划书,创业计划书是指在企业创办的初期所编写的企业创立与运营的整体规划方案。,2,2、创业计划书的作用,使创业者明确总体创业思路和经营理念帮助创业者有效管理创业企业宣传本企业，并为融资提供良好的基础寻求战略性合作伙伴和签订大规模的合同寻求风险投资吸引高级管理人员获得银行贷款,3,3、创业计划书的分类,摘要式创业计划书thesummarybusinessplan完整创业计划书thefullbusinessplan营业用创业计划书theoperationalbusinessplan,4,4、创业计划书的主要内容,企业概况创业者（或团队）情况产品和服务市场评估（市场调查和分析）市场营销计划组织管理投（融）资方案风险评估与控制财务计划退出机制附录,企业战略、经营策略与模式、产品研发、运营管理等,5,5、撰写创业计划书的要点,创业计划书的六个CCONCEPTCUSTOMERSCOMPETITORSCAPABILITIESCAPITALCONTINUATION,6,6、创业计划书的注意点,成功的创业计划应该清楚，简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品服务要有一个投资退出策略解释为什么你最合适做这件事,成功的创业计划不应该过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场,7,7、创业计划书如何打动VC：CEO切忌闭门造车,说清六件事不能只站在自己的角度商业计划书减分因素商业计划书加分因素,8,VC的投资标准,未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？企业的团队是否优秀，执行力够不够强,9,说清六件事,企业现状或简介商业模式市场规模与策略竞争与壁垒团队中小企业融资财务计划,10,不能只站在自己的角度,很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的，因此总是想如何能打动对方，在内容和形式到装祯设计都非常讲究,11,商业计划书减分因素,求多求全空话太多呆板不生动CEO闭门造车,12,商业计划书加分因素,如何退出是投资商最关心的问题。很多创业者只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业计划书将得到更高的分。,13,8、完整的商业计划书需要说明的具体内容,企业现状或简介商业模式市场规模与策略竞争与壁垒团队中小企业融资财务计划,14,