企业对话资本的唯一工具-路演.ppt

资本路演,企业市值核变的引爆装置,企业经营的两大难点：,有项目无资金,有产品无成交,路演,路演的本质：听众行动,行动的关键：钱,WIIFM关我什么事,路演成功,设计+呈现,当我准备发言时总会花三分之二的时间考虑听众想听什么，而只用三分之一的时间考虑我要说什么。,1.1设计前-细分听众,1.1设计前-细分听众,你的听众是谁？,你要达成什么？,他们关心什么？,WII-FM,通常之下人有两种收获：情感和理智理智方面收获金钱、健康、效率、品质情感方面收获荣誉感、成就感、安全感、自豪感,取势,1,2,1.2设计中谋篇布局,明道,2,优术,3,1.21谋篇布局取势,商业模式,市场规模,战略定位,自主创新,商业模式创新产品服务创新,增长策略,1、收入增长（单位：亿元）项目大前年前年去年今年明年后年收入增长率客户（数量）区域（城市）2、收入增长策略,管理团队,1、创始人职务背景（三条由近到远）1、2、3、,股东结构,创立时间：注册资本：注册地点：股东1（%）股东2（%）股东3（%）股东4（%）股东5（%）公司子公司1（%）子公司2（%）,1.23谋篇布局优术,竞争分析,营销策略,盈利预测,融资方案,竞争分析,优势（S）劣势（W）机遇（O）威胁（T）行业标杆优势劣势营业额毛利率净利润率,营销策略,产品策略价格策略渠道策略推广策略,盈利预测,财务指标大前年前年去年今年明年后年收入增长率毛利率净利率净利润率,融资方案股权融资,融资计划上市计划融资金额上市时间出让股份上市地点资金投向补充流动资金研发投入投入固定资产渠道投入收购股权其他投入,特别提醒1,路演是企业对话资本的唯一工具，然而企业在不同阶段路演的重点应该有所不同，以上路演模板只适用具有一定规模的企业。望各位举一反三，谨慎使用。,THANKS,谢谢聆听,公众号,个人号,