电子产品营销实践

课程设计(实习)评审表姓 名学 院学 号专业班级题 目评审意见评审成绩指导教师签名职称评审时间 年 月 日课程设计(实习)作品验收表题目参与人员姓 名班 级学 号设计任务与要求：作品完成情况：验收情况： 验收教师签名：_ 年 月 日注：1. 除“验收情况”栏外，其余各栏均由学生在作品验收前填写。2. “验收情况”栏由验收小组按实际验收的情况如实填写。目 录1 实践目的及任务31.1 实践目的31.2 实践任务42 实践的基本情况42.1 实践时间：2010年8月1日2010年8月31日42.2 实践方式：兼职销售人员和清洁员43 实践的过程43.1 了解电风扇的种类43.2 了解各种电风扇的一些基本参数63.3 电风扇的拆装63.4 电风扇的清洗63.5 电风扇的推荐7 家庭型73.5.2 寝室型73.5.3 商业型73.5.4 教室型74 实践中发现的问题及分析75 收获和体会8组装电风扇及营销实践1 实践目的及任务1.1 实践目的作为一名工科学生，我们在学习专业课的同时也耳濡目染的接触了一些有关管理、营销方面的知识。学校的培养方案要求我们具有一定的管理、营销方面的实践经验，以便我们在以后进入社会之后，在就业的时候有更多的选择，在和别人竞争能有更大的优势。所以，在大一的暑假学校安排我们进行了市场电子产品的调研，安排我们在大二的暑假参加电子产品营销社会实践活动。首先让我们了解自己所营销的电子产品的性能等。其次，让我们了解电子产品市场营销的策划、实施、总结等一系列流程。再次，让我们的暑假过的更加丰富，在营销实践中学会与顾客的交流沟通，学会如何才能把电子产品最好的一面展现在顾客的眼前。在实践中积累经验，为以后走入社会后能更好的适应社会。1.2 实践任务在离家不远的一家超市里卖电风扇的一个区当导购员和电风扇清洁员。我们需要了解电风扇的各个组成部件，知道拆装电风扇。需要记清楚记明白每种电风扇的性能、价格、适用的地方。我们还需要想有经验的老同志学习销售技巧和经验，根据客户的需求为其推荐最贴近的一款。2 实践的基本情况2.1 实践时间：2010年8月1日2010年8月31日2.2 实践方式：兼职销售人员和清洁员3 实践的过程3.1 了解电风扇的种类图1 美的电风扇 小红帽台扇图3 落地扇图5 遥控台地扇图2 转页扇图4 壁扇图6 吊扇图7 台式转页扇图8 台式转页扇 图9 空调扇3.2 了解各种电风扇的一些基本参数表1 各种电风扇的一些基本参数电风扇类型型号风力档位自由调节电源电压价格落地式风扇美的FS40-6E3档可自由升降220V/50Hz148美的FS40-8D3档可自由升降220V/50Hz179台式风扇美的FT30-6A3档不可动220V/50Hz128美的KYT23-32档双向导风轮220V/50Hz59转页扇美的KYT2-254档双向导风轮220V/50Hz85美的KYS30-5A4档360度全方位送风220V/50Hz173吸顶式风扇美的FC-120B5档不可动220V/50Hz106壁挂式风扇美的电风扇_FW40-6AR3档左右摇头220V/50Hz1593.3 电风扇的拆装电风扇主要由马达、扇叶后罩、扇叶、扇叶固定件、扇叶前罩、扇叶罩固定圈和风扇前挡板构成，扇叶后罩上的扇叶支撑架插入在扇叶中心环形的空隙内；扇叶后罩因定脚用手拧螺钉连接固定。由于扇叶后罩、扇叶、扇叶前罩和扇叶固定圈连接成一体，在拆装风扇时，只需要依次将扇叶固定件和扇叶罩固定脚螺钉拧开，就可以将扇叶前罩、扇叶、扇叶后罩和扇叶罩固定圈整体拆下。拆下之后清理完后按原样重装。3.4 电风扇的清洗首先，拆下电风扇后，用抹布将其扇叶前罩和扇叶后罩的灰尘搽干净，搽了之后放在干净的地方将其晾干。其次，顺着扇叶将风扇叶子搽干净。在一些手够不着的地方就用抹布绑着一根细小的木棍去搽，在清洗的过程中手用力的劲道要小些，以免用力过大顺坏了电风扇。最后，用水清洗电风扇的底座，告诉顾客，电风扇的清洁保养时严禁使用汽油、苯和酒精搽拭，以免顺坏表面的油漆和塑料件表面。平时收藏的时候，要放在干燥和无杂物的地方，防止灰尘及油污进入电风扇内部。3.5 电风扇的推荐 家庭型落地式风扇、台式风扇、转页扇类型的电风扇很适用于家庭。对于普通的家庭来说，在家里的客厅或者是餐厅都会有一台落地式的电风扇，美的FS40-6E和美的FS40-8D这两款风扇很适合用在客厅或是餐厅。美的FS40-6E的扇叶直径是40cm，有自然风、睡眠风和正常风三种风类选择，可以在不同的房间使用不同的风类。风力档位是3档，可以在睡眠风的时候具有跟多的选择性。定时功能是两个小时的定时，很方便。在卧室可以用台式风扇。3.5.2 寝室型在中学或者是大学的寝室里，很少有学校是装有空调的，所以在夏天，电风扇成了大家的必需品。在学生前来购买电风扇的时候，我们一般会推荐他们购买台式风扇或者是转页式风扇。美的KYT2-25有四个档位，很适合学生使用，当很热的时候可以开大档，晚上睡觉的时候开小档。有两个小时定时的定时功能，可以使那些晚上睡觉吹风扇会着凉的学生提供了便利。3.5.3 商业型在很多的小饭店，当消费者在吃饭就餐的时候就会需要这样的服务，天气热了，吃饭也就没有什么胃口了。当是小型饭店的老板来购买风扇时，我们就会给他们推荐壁挂式风扇。比如美的电风扇_FW40-6AR，它是全遥控控制的，可以左右摇头，风能到达的范围很广。3.5.4 教室型现在在中学或者是小学的教室，大多使用的都是吸顶式风扇，美的FC-120B很符合学校的要求，它具有5档风力，电机超温自动保护，采用美国航空普马威克润滑油，无噪音，升温低。这样，同学们可以在一个相对来说安静的环境中学习。4 实践中发现的问题及分析在这次电子产品营销实践中我发现，很多的推销员为了推销出去自己的产品，很多人都会撒谎。他们会去扩大那些电子产品的性能，把很多有的性能夸大一点，没有的性能小夸点。还有就是，很多推销员为了获得更大的利益，他们并不向他们的顾客推荐最合理的电器，而是推荐他们最贵的或者能够获益更多的电器。我觉得这样的现象的出现主要是因为现在的就业形势不容乐观、金融风暴还在影响着、竞争的压力太大了，还有就是导购员和推销员他们的职业道德还不够高，职业操守还有待提高。5 收获和体会暑假回家后天气很热，想找个凉快的地方过了这个炎热的暑假，正巧，学校里有一个暑假参加电子产品营销社会实践活动。我就在离家不远的一个超市卖电风扇区找到了实践机会。我做的工作很简单但是要非常具有耐心，我主要就是一个导购员，在别人来看电风扇的时候为别人介绍解说。刚进去，负责人就培训我们，让我们知道在这里有哪些电风扇，各种电风扇的价格、各种电风扇的不同性能、各种电风扇的使用地方。还要求我们学会拆装电风扇，因为经常会有一些人拿着电风扇过来问我们，可不可以帮忙把电风扇檫一檫。那段时间里各个高校开学的时间很接近了，所以很多的爷爷奶奶级人物都来我们这里看电风扇，想为他们去读大学的孙子孙女做点什么。每一天我都为他们耐心的解说着，每每这样，心里都有一种幸福感。每次，当看到脏兮兮的电风扇在我的手上变成干干净净、清清爽爽的时候心里就特别的开心，很有成就感。通过暑假的电子产品营销社会实践活动，我了解了很多种电风扇，也了解了电子产品营销的策划、实施和总结。在营销的过程中，我积累了很多和别人交流的方法和技巧，学会了如何可以赢得顾客的信任。在和顾客的接触当中我学到了如何待人接物，这个在生活中都是非常有用的。现在的我真正的明白了“读万卷书和行万里路都很重要”。这次的暑假实践活动对我来说学到了在书本上学不到的东西，在思想方面也得到了一次洗礼。