货品陈列的一些知识

v尽量便于顾客拿取 v不要让海报或陈列被其它产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会 v不要让零售商觉得不容易堆放补货，因为零售商如果觉得麻烦就会拒绝陈列要求 v不要将不同类别的产品堆放在一起，如不要将洗衣粉和食品放在一起，以免引起顾客的反感 v尽量抢占好位置，客户经常或必须经过的交通要道是第一选择 v使陈列品可以从外面被看到，以吸引顾客 v运用指示牌指引顾客购买，便于顾客找到产品所在的陈列位置。尽量把产品陈列在接近收银台，使顾客经过时或他们等待交款时可以看到 v如果是弱势品牌，应尽量争取将产品陈列在第一品牌的旁边 v上货架的技巧：上货架的产品，最少的与其市场占有率相符，市场占有率最大的占同一类货物位置的70%。所有产品的陈列应按其贡献度安排 v陈列要靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置。v 临近领导品牌及同类商品做水平或垂直陈列。v多种规格时至少两个排面，应该比竞争者多，越多越好。v 每一个品牌、每一种规格都要陈列。v货架上要经常补满货。v至少应有比购买周期多一周的库存。v充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具。v销售人员在拜访客户时要更换POP。v维持货架及货物整洁，并及时补货。v请店内人员平时协助维护上述工作。v陈列位置要靠外侧。靠顾客常走的路线，靠市场领导品牌，靠同类商品。 v要陈列每一品牌、每一规格。如有试用品或小包装，一定要挂吊牌。 v要经常保持至少一箱库存。 v要同时充分利用门口的挂旗、柜台展示卡、海报、货架卡。 v陈列位置要位于顾客最常走的路线。v应尽量将所堆放的商品正面对着顾客。v除非面积足够大，否则应陈列品牌的主要规格。v应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。v注意垫底稳固性，可以使用交叉堆法，或使用垫箱陈列板，除承重底箱外，均应割箱陈列；POP及产品包装应将正面面对顾客，不可过高或过低，以容易拿取为标准vA. 陈列位置是否位于热卖点？vB. 该陈列是否在此店中占优势？vC. 陈列位置的大小、规模是否合适？vD. 是否有清楚、简单的销售信息？vF. 价格折扣是否突出、醒目并便于阅读？vG. 产品是否便于拿取？vH. 陈列是否稳固？vI. 是否便于迅速补货？vJ. 陈列的产品是否干净、整洁？vK. 零售商是否同意在一定的时期内保持陈列？vL. 是否妥善运用了陈列辅助器材？