营销锦囊增员诀窍学习教案

会计学1第一页，共9页。2 在动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈!妈妈，为什么我们的睫毛那么地长？”骆驼妈妈说：“当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。”小骆驼又问：“妈妈!妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！”骆驼妈妈说：“这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件(tiojin)。”小骆驼又问：“妈妈!妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？”骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。”小骆驼高兴坏了：“哗，原来我们这么有用啊！可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？” 骆骆 驼驼 第1页/共9页第二页，共9页。3“事”外桃源 天生我才必有用，可惜现在没人用。一个好 的 心 态 + 一 本 成 功(chnggng)的教材+一个 无 限 的 舞 台 = 成 功(chnggng)。每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。 寿险事业正是这样一个舞台，伙伴们加油哦！ 第2页/共9页第三页，共9页。4掌握增员大窍门(qiomn) 消除增员惰性元素 随缘增员法随缘增员法 “同船共渡也是三百年前结下的缘，同船共渡也是三百年前结下的缘，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分了结宿缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没机会，开了口可能缘定一生。手。不开口即没机会，开了口可能缘定一生。 一位同事告诉我，他有一位认识二十年一位同事告诉我，他有一位认识二十年老同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万老同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万业绩。为什么他没有业绩。为什么他没有(mi yu)加入这位同事加入这位同事的组织行列呢？原来是这位同事从来没增员他的组织行列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别人一开口他也觉得不错，随即把事业结，而别人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改做保险。束改做保险。 第3页/共9页第四页，共9页。5社区社团社区社团(shtun)增员法增员法 记住记住“边际效用边际效用”的功能，参加社的功能，参加社团团(shtun)虽是为增加知识广交朋友，但虽是为增加知识广交朋友，但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参加一其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参加一个社团个社团(shtun)，即展开三部曲，先发挥，即展开三部曲，先发挥浑身热劲引来注目，再卖保单丰富荷包，最浑身热劲引来注目，再卖保单丰富荷包，最后吸引人到单位做保险。后吸引人到单位做保险。 社区增员也是一个方法，大家住在同一社社区增员也是一个方法，大家住在同一社区利害相关，守望相助，自然另有一番情谊区利害相关，守望相助，自然另有一番情谊。 第4页/共9页第五页，共9页。6 缘故及介绍法缘故及介绍法 所谓缘故即好友亲戚，此类族群所谓缘故即好友亲戚，此类族群(z qn)最忠实最没有疑症。在保险最忠实最没有疑症。在保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹挡、以及同学档、亲戚档。继原有关系再加界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹挡、以及同学档、亲戚档。继原有关系再加上利益，互存互依，环环相扣，这是发展组织最有力的因素。上利益，互存互依，环环相扣，这是发展组织最有力的因素。 请求介绍亦是有效的增员法，但首先得先问自己值不值得介绍者放心？请求介绍亦是有效的增员法，但首先得先问自己值不值得介绍者放心？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的途径你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的途径。 第5页/共9页第六页，共9页。7见证者现身说法见证者现身说法 肯定肯定(kndng)保险的人通常亲保险的人通常亲身遭逢悲惨际遇。人的天性是不到黄河身遭逢悲惨际遇。人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得到过保险的庀护而改变命运之人来现得到过保险的庀护而改变命运之人来现身说法，会更加扣人心弦，发人深省。身说法，会更加扣人心弦，发人深省。 某公司一位女性处经理的先生十几某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难，寻找残破尸块的阴影成年前遭遇空难，寻找残破尸块的阴影成为多年恶梦难挥去，众人的现实也差点为多年恶梦难挥去，众人的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来，告别使她万念俱灰。幸好她站了起来，告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多人的良知。更多人的良知。 这类事实最能带动人心，激发起新人这类事实最能带动人心，激发起新人参与保险的勇气。参与保险的勇气。 第6页/共9页第七页，共9页。8形象增员法形象增员法 一个形象良好、有首一个形象良好、有首有为的保险人会因其对社会的投有为的保险人会因其对社会的投入和风采而吸引群众。入和风采而吸引群众。 保险人应该走入人群、带保险人应该走入人群、带动、付出及参与社会公益，或以动、付出及参与社会公益，或以本 身 突 出 的 才 能 ， 如 演 讲本 身 突 出 的 才 能 ， 如 演 讲(ynjing)、著述去突显自己的、著述去突显自己的份量及重要性，使人闻风而至。份量及重要性，使人闻风而至。 第7页/共9页第八页，共9页。9 百分百留存法百分百留存法 新人加入了保险业，就不要让他轻易离去。一个好的主管是可以将所有下新人加入了保险业，就不要让他轻易离去。一个好的主管是可以将所有下决心进入寿险业的人辅导为成功的将才。决心进入寿险业的人辅导为成功的将才。 新人不成功，除自身因素外，主管不用心或没有方法也有很大关系。当新人新人不成功，除自身因素外，主管不用心或没有方法也有很大关系。当新人业绩不好，面临考核时，应尽力业绩不好，面临考核时，应尽力(jn l)让他不要阵亡。人留着就有机会，希望之让他不要阵亡。人留着就有机会，希望之火只要助燃就可辽源。如果他心意已决，已另有工作，双方也尽可能别撕破脸。火只要助燃就可辽源。如果他心意已决，已另有工作，双方也尽可能别撕破脸。 赶走一个朋友，可能多增一个敌人或竞争对手。赶走一个朋友，可能多增一个敌人或竞争对手。 留下一个朋友，也许哪天回心转意或恰逢机会，他会突然创造大留下一个朋友，也许哪天回心转意或恰逢机会，他会突然创造大CASE。第8页/共9页第九页，共9页。