2022年书局导购代表个人总结

2022年书局导购代表个人总结近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们龙门书局的导购代表的工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的工作中，也深刻的指引和提示着我们。先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。回顾这一周来，自己的工作情况，在诸多方面还存在有不足。因此，要及时更新自己的工作思想，提高导购代表工作的方法技能与业务水平，我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为龙门书局的导购代表，我的首要目标就是把我社优秀图书品种积极向顾客介绍、打动读者，使之对我社产品动心，产生购买意向，达成销售。第_周货源基本补齐，在销售中，本周重点关注龙门专区，龙门专区位于北方图书城_楼文教销售区域黄金通道位置，3张书台；1张紧靠柱子，2张摆放在主通道，临近初高中结合部。在陈列方面，新品种和老品种同时陈列，专门有_个台子是摆放龙门专题产品。另外两张台子陈列新品种，有难点提分功略基础知识手册等副本大约在10-20本，重点品种20-30本。同时跟踪其他出版社教辅类产品销售动向，例如辽教社读图时代金星教育教材全解等，通过对比向读者有针对性的介绍推荐图书，知己知彼、将我社产品的卖点、与其他社的区别之处向读者介绍和销售种。第_周工作内容；_月_日上午我向读者介绍龙门专题，经我仔细推荐和对比分析，读者认同我社产品，购买高中版龙门专题全科三整套！当其它同品类厂商断货时，我积极向读者推荐龙门书局的新品种，由于今年北方卖场面积压缩，书架数量较少，不利于大套书陈列，同时各个出版社新品、畅销品不断增加，竞争尤为激烈。2022年书局导购代表个人总结（二）一、活动目的为了响应师范学院学生会建设月，进一步丰富我院学生的课余生活，我们本着为学生服务的宗旨，特地展开此次“书市义卖”活动，让书本在校园之间传递，让知识在你我之间共享。二、活动前的准备：1.在_月_日前，做好活动的策划方案，并交由主席团审核；2.提前在学院前后门各张贴海报作为活动宣传；3.分配人员在全院各班征集闲置的旧书，截止为_年_月_日；4._月_日前，联系好校外的书店为新书摊位提供新书；5.提前向学校申请好活动所需场地和桌椅。在活动开始前，布置好活动场地及活动所需的必需品。三、活动基本情况：此次活动分为新书区和旧书区，旧书来自各班同学闲置的书籍，我们低价卖出，所得收入由旧书提供书籍者所有，新书是通过联系校外的书店，卖一些学生需要的书籍。活动期间，学生反响很大，活动现场火爆，很多学生都纷纷表示，希望能多举办此类活动，有一部分同学没有找到自己需要的书，于是我们为这些同学提供了预定服务，更大限度的满足了同学们的需要。四、活动过程：_月_日中午十二开始布置活动现场，18：00结束。_月二十一、二十二日，活动时间为8：0018：00，由各个委员和勤工俭学部成员分批负责摊位。五、存在问题及建议：(一)、存在问题：_人员安排没有实现安排好，导致有部分时间段缺少人员负责摊位。2.由于事先没有和管理员商定好活动设备的使用时间，致使活动第一天提前结束。3.事先没有预计好活动的反响，致使活动临时改为_天(二)、建议：1.完善活动流程的具体细节。2.活动之前，要做好处理_的准备。3.希望接下来能够举办更多此类的活动。第3页共3页