护肤品市场调查报告

护肤品市场调查报告护肤品市场调查报告【护肤品市场调查报告一】校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化气氛，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的形式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化装品市场的调查来使问题更详细化。一、引言：全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化气氛。这类群体不仅在现时有着宏大的消费潜力，而且在假设干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么?根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢?二、调查根本情况：带着这样的问题，我们浙江大学紫金港小区内进展了一次有针对性的市场调查，即关于校园化装品市场的研究，我们共发放问卷234份，其中有效问卷215份，此次问卷调查目的对象为消费者集中，人口密度高，购置决策互相影响的女生寝室进展，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的外表上是理解女生化装品的使用情形以及对化装品(彩妆)市场的一次摸底，但在本质上，我们那么想通过这次调查理解大学生的消费心理以及消费特征。三、问卷调查结果分析p ：首先来看看化装品的销售构造和如今社会人群对化装品销售的价位选择，让我们对化装品市场有一个大体把握，以便理解我们后续的一些关于学生市场的数据分析p 。再来看细分至大学生，详细的状况如下：一、市场容量在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个先导消费群的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反应的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51.5。但在数字的背后，我们可以看到，外语学院、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达 65以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32左右。市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们可以大约估算一下我们选取的9类专业都是人数大致一样的，都按11计算。比拟而言，65G44N35G_55N。从数字上我们可以看出，假如把目的市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为先导消费群，假如我们可以让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。二、品牌认知在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大局部是美宝莲、雅芳，而仍有很多品牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深入的认识到，很多化装品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还缺乏以影响其购置行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。三、购置心理在学生希望得到怎样的优惠效劳上，选择不定期的价格打折或促销活动占57.3;价格适中的学生套餐占54;赠品、优惠卡占48;定期的化装技巧讲座占31.4。这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪廉价的心理存在，这一点不容无视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比方我们在做调查以前曾有坚持不打折、维护品牌形象的方案，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非第 3 页 共 3 页