公司营销的优点和不足以及提出的建议

四、公司营销的优点和不足以及提出的建议营销是中小企业经营管理活动的重要内容，只有顺利地进行销售，企业才能生存和持久发展。因此，加强企业的营销管理显得尤为重要。这就要求企业要强化营销管理工作，提升营销管理的效率和质量，使“销售创造价值”的理念在营销管理的各个环节得以体现，实现中小企业的经营目标，推动中小企业的持续发展。（一）公司营销的优点：1、企业的营销观念走出以生产为中心“以产定销、产品推销”完成了从“生产-市场”到“市场-营销-生产”的道路。2、为确保原料优质、无公害，公司采取“公司+农户”的经营模式。设有优质、无公害原粮生产基地6个，分布于咸阳、宝鸡、延安、榆林和甘肃陇西，由公司为各基地免费提供优质良种及栽培技术，实行标准化生产，订单收购3、在产品策略中注入了“健康饮食”的观念，在产品多样性方面公司对天然谷物精深加工生产线进行升级改造，现已建成石磨面粉、谷物杂粮深加工、麦烧、锅巴、糕点五大生产车间，部分产品已上市。木瓜酒可预防心脑血管疾病，是一种特别营养的养生酒。4、细分消费人群的地理因素。公司确定的目标客户主要以中国北方居民为主，根据北方各地饮食习惯差异用玉米、荞麦、绿豆、黑麦、高梁、燕麦以及其他杂粮为主料生产的产品美味、营养、安全、保健符合未来消费者的饮食消费趋势。5、采用网络营销的方式，与时俱进，个性化的网上可通过营销其独特得市场定位和良好的市场运作。（二）公司营销的缺点：1、公司缺少专业的营销人员，现有营销人员素质不高2、市场信息的滞后让企业产品营销陷于被动局面。企业信息意识弱" 利用信息能力不强"运用高科技信息网络搜索分析判断信息的人才缺乏，虽有网络销售平台，尚未开始运营。3、产品主要为甜味和咸味食品，没有根据消费群体特点、需求变化来开发个性化、多样化、时尚化的食品产品，而只是改变包装形式、产品形状，由于商品口味单一、同质性高，导致其商品未能与市场需求相接轨，市场竞争力弱。 4、产品的品牌定位趋于一致，针对这些商品的消费者，产品定位基本偏向于低端市场，缺乏对更广泛消费人群和更具赢利空间的中高端市场的挖掘和开发。5、品牌营销意识淡薄，推广方式单一，忽视对品牌的管理。比如木瓜酒品牌虽已初步形成，但其宣传力度不够，未能借助网络，电视，杂志等媒体宣传形成自己的品牌。（三）关于公司营销提出的建议：1、强化销售人员素质、增加销售人员设置。企业必须从自身实际出发，加强对销售人员的培训，加大对销售人员的素质、能力和技巧的训练，探寻提升销售人员的途径，提高销售意识和效率。同时，企业的领导要转变不利于其发展的观念，巧妙运用销售领导技巧，不断优化销售指导，加强“人文关怀”，密切关注销售人员的精神需求，适度进行感情投资。22、企业应当加大对网络营销专业人才的重视，缺少网络营销专门人才是企业网络营销失败的关键所在。因此资金充足时企业可以引进网络营销方面的人才，负责策划和开展企业的网络营销活动；不足时的企业可以邀请网络营销培训师给企业现有的传统营销人员进行培训，相信接受培训之后的企业原先营销人员可以更好地为企业开展网络营销。3、销售商应该针对不同消费能力、不同体质、不同年龄的消费者开发出特色迥异、不同功能、不同类别的产品。例如，针对体质虚弱的老年消费者，企业可以推出预防心脑血管疾病的木瓜酒。针对早餐的青少年，企业可以推出营养能量高的产品。4、企业在传统的经营手段的基础上可考虑其他经营方式。比如可以搭配其他的互补产品一起销售；采用联营的方式，可在连锁超市租用柜台开设店中店；进行市场开拓，可进行一系列活动来扩大经营。5、重视品牌效应。除了企业整体形象、产品的差异性的品牌销售外，还应重视食品的品牌营销，以建立产品形象，从而形成营销文化。整合企业内外部资源，为品牌营销提供资源保证。企业应该对自身所拥有的财力、人力、物力资源和社会资源等进行充分整合，形成以客户为中心的，企业内外协调运作的品牌营销系统。6、加强企业文化建设，注重文化内涵，增强产品附加价值。现代食品的消费已远远超出食品最初的解决温饱的出发点，它在更大程度上是一种由商品而衍生出的一种文化理念，消费者所购买的更多是一种心理上的享受。例如，每一款产品不仅口味、外观独特，更拥有一个独一无二的名字与自己的故事，浓浓的文化气息让产品更具吸引力。企业经营要摆脱“微利”的理念，唯有用公司的文化价值去灌溉塑造企业形象、产品品牌。运用产品组合的策略，增加产品的附加价值，走差异化的营销道路。对于既定的消费群体来说，先对品牌定位后，进一步把现有的消费者再细分，针对不同细分的市场，再制定相应的产品组合策略，另外对潜在的消费者，提供相应的产品策略，进行细分后，走差异化线路。7、增加附加服务。商家可适当增加产品的附加服务，例如给客户宣传食品健康知识、现在制作工艺等，让消费者感受到经营者所提供的附加服务，从而增强客户对销售品牌的好感度，这对树立品牌形象也有很大的帮助。8、农业企业经营战略需要不断创新，企业要根据不同时期的市场制定新的经营战略考虑新的发展方向，适时选择和运用合作联盟战略、市场细分战略、差异化战略和品牌战略等。参考文献：1 李崇光，孙剑.加入WTO后我国农业企业营销问题与对策.华中农业大学管理科学系#武汉 市场营销2003.07.0082 陈静,徐婷婷.中小企业的营销管理问题探究【管理世界】 2013.33 刘祥凤.我国企业品牌营销存在的问题和改进策略.黄冈科技职业学院，湖北 黄冈j 2015.08.095