婴幼儿湿纸巾新产品市场营销项目策划书

-团队介绍团队名称：雪狼队队 长：李 祥行管1021班团队成员:宋惠霜营销1022班 王小锋 营销1022班 苏雨 营销1022班 *镇 南院工管0821班卢会云 财管1022班 黄微微财管1022班指导教师：李莉教师团队寓意：“雪狼队中的“雪字意味着纯洁和干净，品质高贵；象征着宝贝儿的安康和美丽，而“狼字，是一种图腾，象征着团队的凝聚力、创造力和向心力，朝着共同的目标而前进！心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销筹划目录 一、前言-1 二、市场背景分析-1 1、竞争对手分析-3 2、消费者分析-31消费者对牌的认知程度-42消费者对价格的承受度-4 3消费者对湿纸巾的价格和选择品牌的穿插分析 -5 4消费者喜欢的组合包装和形状的穿插分析-5 5消费者选择品牌的因素分析-6 6消费者对产品进展改革的分析-6 7消费者了解渠道分析-7 8消费者购置产品选择卖点的分析-7 9消费者对产品广告宣传的内容信息要求分析-8 10消费者喜欢的促销活动分析-9三、“心相印婴幼儿湿纸巾SWOT分析-10四、“心相印婴幼儿湿纸巾新产品战略-111、新产品的使用对象 -112、新产品的功能-113、新产品的包装方式-114、购置者的年龄阶层-115、购置者性别-12五、新产品的目标市场-121、目标市场对象分析-122、目标顾客购置地点和信息的获取方式-12六、新产品开发及新产品定位-121、新产品的功能-122、新产品的四款包装模板-133、新产品规格-134、新产品的价格-155、新产品的市场定位-15七、新产品的营销推广方案-161、营销渠道-162、广告活动-163、公共关系活动-164、营业推广活动-165、推销员管理制度-17八、筹划预算表-18 附:调查问卷-21恒安集团心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销筹划一、前言随着人们生活水平的提高和卫生习惯的养成，湿巾将逐渐成为人们生活的必需品。消费者愿意花钱为自己的孩子提供安康平安的关爱和呵护，从而婴幼儿专用的湿纸巾的使用已成为趋势。近期，我们团队对心相印品牌、产品以及婴幼儿市场进展了调查与分析，发现心相印在婴幼儿湿纸巾市场有很大的开展潜力。我们这次筹划目的主要是提高心相印婴幼儿湿巾的知名度与市场份额，增加销量，扩大品牌的市场份额和增强恒安集团的综合实力。调查说明，心相印婴幼儿湿巾的品牌定位是婴幼儿湿巾专家，打造中国婴幼儿湿巾第一品牌。柔滑爽身婴幼儿湿巾在产品品质与理念上得到了许多消费者的认可。但心相印婴幼儿湿巾在品牌推广与湿巾功能方面还有待增强。所以我们团队决定从产品与品牌推广两方面出发，在柔肤爽身婴幼儿湿巾根底上，开发新产品心相印滋润补水婴幼儿湿巾、祛痱祛疹婴幼儿湿巾、除菌止痒婴幼儿湿巾、温和防过敏止痒婴幼儿湿巾。同时，我们针对婴幼儿市场需求结合恒安集团和心相印的品牌效应，制定一系列品牌推广与促销方案。二、市场背景与分析这几年消费者对湿纸巾的自发性承受程度已经逐渐成熟，婴童产业研究中心数据显示，2010年中国个人护理用湿巾的终端销售额为13亿元。在个人护理湿巾中，婴幼儿湿巾和普通湿巾是占销售份额最大的两个品类。2010年，婴幼儿湿巾占35%，普通湿巾占57%，女性专用湿巾占5%，其他个人护理湿巾如卸妆用湿巾等占3%。这些数据说明目前中国市场仍以根本卫生必需的婴幼儿湿巾和普通湿巾为主。我国婴幼儿湿巾生产和市场开展迅速，市场潜力巨大。婴童产业研究中心数据显示，2010年中国婴幼儿湿纸巾市场规模为4.5亿元左右，2011年市场规模预计将到达6亿元左右。婴童产业研究中心预计，婴幼儿湿巾年均30%左右的高速增长将持续到2015年.如以下图表1也反映2009-2012年湿纸巾市场容量。图表1：2009-2012年湿纸巾市场容量单位：亿片时间湿巾婴幼儿专用湿巾女性专用湿巾2009268.4885.9316.852010312.59102.0821.562011378.54123.7229.952012438.75146.5036.45婴幼儿湿巾行业虽近年来进入高速增长的黄金期,但一直是以强生、帮宝适、妈咪宝贝、贝亲等国外品牌占据大局部的市场份额.在未来的1020年内，国内婴幼儿用湿巾将显示出强劲的开展前景。 对于中国的民族品牌-心相印。心相印是中国市场生活用纸行业第一品牌.心相印一直以纸品、成人湿巾闻名于护理市场。近年来，心相印一直坚持产品多元化路线，旗下产品包括卷筒纸、纸面巾、纸餐巾、柔湿巾等.经过多年的产品创新和品牌积累，心相印以良好的品质保证和品牌美誉度，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名。 凭借精湛的技术和高品质产品做后盾，精耕细作，心相印婴幼儿湿巾在消费者心中树立了专业的品牌形象，培养了许多忠实顾客，为推广心相印品牌的婴幼儿湿巾创造了良好的条件。1、 竞争对手分析 图表2品牌强生帮宝适贝亲喜多产品特征含婴幼儿润肤露，采用创新性的“波纹柔织技术，减少摩擦和刺激，清洁滋润，防止红屁股。添加了芦荟和乳液护肤成分,新生儿和敏感肌肤适用内含洋甘菊萃取精华，温和弱酸性配方，呵护宝贝肌肤，柔肤舒适杀菌，弱酸性，采用EDI超纯水。消费者偏好(2008年调查该品牌所占样本数的百分比)90.21%99.96%94.93%<50.00%优势公司规模大，产业多元化的医疗保健品公司。品牌知名度高，企业形象好，宣传较广泛。公司品牌效应大，企业形象好，进入时间早，市场占有率高。性价比高，产品知名度较高，进入此领域较早。价格低，销售渠道广，购置方便劣势产品购置渠道较狭窄，消费者购置不方便。产品购置渠道较狭窄，产品价格较高,香型产品味道过浓.没有针对性功能,无法满足不同消费者的不同需求价格较高,产品水分不充足, 没有针对性功能,无法满足不同消费者的不同需求产品购置渠道较狭窄. 没有针对性功能,无法满足不同消费者的不同需求公司规模小，产品竞争力小。没有针对性功能,无法满足不同消费者的不同需求2、消费者分析消费者是产品的最终归属者，任何产品都不能盲目地进入市场，更不可能一蹴而就地受到消费者的欢迎，我们只能细心摸索消费者的购置行为、购置地点、购置常规以及偏好等来挖掘市场，开发市场，从而赢得企业的生存和开展。以下分析结果是我团队2012年3月10日分别在*市的烈士公园、人人乐超市、银盆岭、威威婴儿屋以及汽车西站等地方做了详细的口头调查和问卷调查得出的结论。发放80份问卷，有效问卷60份。1消费者对牌的认知程度 图表3通过以上图表可以看出*的消费群体对心相印的认知程度明显大于位居全国榜首的强生品牌。在调查的过程中受访者阐述试用心相印的湿纸巾的时候，是受心相印的餐巾纸的影响，因为心相印的市场已经得到大面积的推广，品牌形象已经打入消费者市场，调查过程中消费者反映到，说心相印所出的那款卡通的湿纸巾，有些缺乏，消费者认为，这款湿纸巾太窄、太小、透气不太好，如果这个能改进的话，他们说还是愿意用心相印系列的湿纸巾。这说明，心相印系列的湿纸巾已经进入消费者的消费系统，心相印系列婴幼儿湿纸巾市场大有所在。2消费者对价格的承受度分析： 图表4我团队在调查过程中得知消费者在选择80片每袋的湿纸巾多少钱容易承受时，55%的消费者都觉得在1520元之间容易承受，有21.67%的消费者愿意承受20元以上的产品。这说明*的消费群体大多数居于中间消费环节。3消费者对湿纸巾的价格和选择品牌的穿插分析：图表5从图中可知，在*市场的消费者对心相印的认知程度大于强生等其他品牌，同时消费者在选择品牌价格的时候，大多消费者认为价格在1520元容易承受。4消费者喜欢的组合包装和形状的穿插分析：图表6多数消费者喜欢长方形多片的包装产品，她们认为多片抽取在家的实用性强，同时有一局部的消费者又选择长方形的单片抽取，他们认为外出时方便实用，这里有一局部消费者选择了其它，尤其是再外形包装方面，消费者认为可以更有新意的包装，不仅仅局限于长方形、正方形、圆柱形等。5消费者选择品牌的因素分析： 图表7ResponsesPercent of Cases未选数Percent$B2a功能齐全4510.3%75.0%耐磨性5713.0%95.0%价格实惠388.7%63.3%品牌号召力强378.5%61.7%平安系数高429.6%70.0%包装精巧 5211.9%86.7%促销5713.0%95.0%广告宣传5512.6%91.7%其它5412.4%90.0%Total437100.0%728.3% 图中说明了消费者对价格和品牌号召力较为敏感，还有就是功能和平安系数也是消费者备受关注的。6消费者对产品进展改革的分析 图表8$B5 FrequenciesResponsesPercent of Cases未选数Percent$B5a包装4718.1%78.3%价格4617.7%76.7%气味4015.4%66.7%纸的质量218.1%35.0%功能4918.8%81.7%其它5721.9%95.0%Total260100.0%433.3% 消费者认为在对湿纸巾进展改进时，纸的质量是非常重要的，从受访者的口中得出，大多数的消费者都希望纸的原材料必须是优质木料；其次就是香味，普遍消费者认为纸的香味不能太浓，喜欢淡一点的香味，在调研过程中，有消费者提出有些婴幼儿湿纸巾的香味太浓，其中就有人提出“强生有一款的香味浓了，所以后来更换了产品。7消费者了解渠道分析： 图表9ResponsesPercent of Cases未选数Percent$C1a电视广告256.2%41.7%网络广告5012.4%83.3%播送5914.6%98.3%报刊杂志5814.4%96.7%移动传媒6014.9%100.0%超市促销4310.7%71.7%熟人推荐5413.4%90.0%其它5413.4%90.0%Total403100.0%671.7%大多数的消费者都是通过电视广告了解相关产品的。在调查过程中消费者除了通过电视广告了解产品的相关信息外，很难接触其它渠道去了解产品。因为带婴幼儿期间，妈妈大多数时间都在看电视，当有关婴幼儿方面的广告，她们还是会留意的，还有就是超市促销，因为她们在现场购置的时候，效劳员会给她们介绍产品的优劣好坏，价钱等等8消费者购置产品选择卖点的分析：图表10$C2 FrequenciesResponsesPercent of Cases未选数Percent$C2a大超市大卖场125.5%20.0%小超市4721.5%78.3%网购4922.4%81.7%不在乎地方5324.2%88.3%其它5826.5%96.7%Total219100.0%365.0% 由图表可知，消费者在购置婴幼儿湿纸巾的产品时，大多数消费者会选择大超市大卖场，而一局部消费者会选择小超市，其中也有一局部人会选择网上购置。只有极少的消费者会不在乎地方。同受访者交流的过程中得出，选择就近原则的消费者，大多数是就因为急用才购置得的，在时间容许的情况下他们还是会去比较有点档次的地方买。9消费者对产品广告宣传的内容信息要求分析:图表1-1$C3 FrequenciesResponsesPercent of Cases未选数Percent$C3a产品成分2914.8%48.3%产品质量178.7%28.3%品牌形象4221.4%70.0%生产工艺与流程4925.0%81.7%其它5930.1%98.3%Total196100.0%326.7%多数消费者认为，产品的质量一定要在宣传中显现出来，应该真实不虚伪，或者模糊之类的东西出现，其次就是产品的成分和品牌形象问题。在我们谈到愿不愿意试用新产品时，有75%的人愿意试用新产品 ，如图：1-2 如图：1-2但是消费者有强烈要求品牌的形象，她们认为品牌的形象是她们试用或者更换新产品的一个不可缺少的条件。10消费者喜欢的促销活动分析：图表1-3 大多消费者认为在购置产品时更容易承受购置附赠和降价促销等促销活动。访谈时有消费者提出在新品免费使用时，产品必须是上市产品，产品的功能和平安系数必须有所保障。 三、“心相印SWOT分析表格图 图表1-4优势STRENGTH劣势(WEAKNESS)STOW分析1心相印纸巾知名度高，利于新品推广。2恒安集团在规模、资金、渠道等方面具有绝对优势。1 心相印爽身柔肤婴幼儿湿巾存在着规格小、透气性差等缺点。2. 产品功能单一，知名度小。3.市场竞争剧烈。4.宣传力度不够时机(OPPORTUNITY)SO(发挥优势利用时机)WO利用时机抑制劣势1. 婴幼儿专用湿纸巾是低值易耗品，科技含量低，产品需求量大，并且产品差异性小2. 潜在顾客多3广阔中低收入的消费者缺乏一款质量放心、品牌可靠、价位适中的产品。1. 利用市场需求大以及恒安集团旗下的明星产品的品牌影响力，开展现有顾客，挖掘更多的潜在顾客2. 利用集团自身的资金、渠道、规模、知名度等方面的优势开发出满足消费者需求的新功能产品。3.利用自身优势在产品定价上做到让消费者感觉物有所值，在产品质量上做到让消费者放心使用。1.积极进展市场调研找出我们现有产品存在的缺乏，并积极利用现有资源予以改正2.将我们的新品以买赠的方式赠送给购置安儿乐、安而康等产品的消费者试用，以开展和扩大新顾客的规模，提高消费者对恒安集团的认可度3.利用潜在的顾客，积极快速的开展市场，可以搞一些新老顾客反响活动，加深老顾客的拥护程度，刺激新顾客的消费力4.由于湿纸巾在冬天给宝宝用较为寒冷，针对此现象我们可以采取积分送礼的方式回馈老顾客。只要其购置到达我们规定的数额，可以免费送其一个加热器5. 加强对新品的宣传力度风险THREATSST(发挥优势转化风险)WT减少劣势回避风险1.产品差异性小。2.剧烈的价格战将纸质品市场的竞争推进了白热化1.充分发挥我们在规模、资金、知名度和渠道上的优势2.针对小宝宝的需求科学合理设计产品，不要陷入价格战的迷区，回归心相印品牌的理念，做到物有所值、人文关心1.新品面市不能陷入价格战、要突出我们产品功能齐全等特点2.打响品牌，让消费者承受产品，防止在市场竞争中手足无措四、“心相印婴幼儿湿纸巾新产品战略1、新产品的使用对象 婴幼儿主要使用者 使用者 皮肤过敏，追求娇嫩肌肤的年轻女性潜在使用者 购置者：父母主要购置者、皮肤过敏者、追求娇嫩肌肤的年轻女性2、新产品的功能滋润补水：宝宝皮肤本身娇嫩，滋润宝宝肌肤是必不可少的功能。祛痱祛疹：夏天天气炎热，宝宝容易长痱子。再者宝宝因为皮肤娇嫩，长时间穿纸尿裤会容易引起尿布疹。除菌止痒：宝宝如果长疹子和痱子或是被蚊虫叮咬会发痒并且细菌也会 伺机大量繁殖，其不利于宝宝的安康成长。温和防过敏：有些宝宝自身是过敏体质，所以对生活用品会有不一样的需求。3、新产品包装方式单片抽取：方便外出时携带，偏好于清洁效果好规格面积大的产品，且单片抽取不会对其他纸巾造成顈的污染多片抽取：居家使用，消耗量大，偏好于物美价廉。4、购置者的年龄阶层图表1-5低此类人群大多为学生，消费水平不高。主要是追求娇嫩肤质的年轻女性，怕刺激皮肤或是本身皮肤过敏，因此喜欢用性质温和无刺激的婴幼儿用品。中此类人群主要为刚刚成家，事业还处于起步状态，生活水平小有提高的年轻家庭。他们十分注重品牌质量，具有潮流感，喜欢方便快捷功能齐全的产品，要求产品性价比高。高此类人群大多为晚婚晚育家庭，具备一定的经济根底，受教育水平高，消费水平也高。追求品牌，对产品的质量要求也十分高，相当关注下一代的安康成长，追求一个买的放心。5、购置者性别图表1-6性别特点男性一般较少选购，注重品牌知名度和产品质量，购置时爽快，偏好于就近购置，对价格不敏感。女性是婴幼儿湿巾的主要购置者，注重品牌和质量，偏好于精巧的包装。选购时对价格敏感，追求高的性价比。五、新产品的目标市场 由于湿巾的消耗量大以及市场前景好，湿纸巾的市场占有率还没有完全被垄断！结合本公司的战略和在资金、渠道等方面的优势。我们选择的目标市场为： A、使用者：中高收入家庭的婴幼儿 B、购置者：中高收入家庭女性为主1、目标市场对象分析 图表1-7010个月易被蚊虫叮咬，被咬后不易好防蚊虫0-2岁使用尿布，易得尿布疹防疹2-5岁夏季天气炎热易长痱子防扉2、目标顾客购置地点和信息的获取方式购置地点 ：母婴专卖店 KA卖场 小超市 就近购置信息获得方式 ：熟人介绍 通过报刊杂志、医院发放的资料、邮寄广告、育婴和育婴论坛六、新产品开发及新产品定位开发婴幼儿湿巾系列，“心相印牌婴幼儿专用湿巾在心相印婴幼儿柔滑爽身系列湿巾的根底上，开发了一系列婴幼儿专用不同功能的新产品。1、 新产品的功能 第一款就是具有滋润补水作用的婴幼儿专用产品第二款就是具有祛痱祛疹成效的婴幼儿专用产品第三款就是具有除菌止痒作用的婴幼儿专用产品。第四款就是温和防过敏止痒作用的婴幼儿专用产品。2、新产品的规格规格统一为200*160mm，并分为10片装、20片装、40片装、80片实惠装。3、新产品的四款包装模板1心相印系列新产品样图如下第一款是心相印婴幼儿温和防过敏止痒专用湿纸巾梅第二款是心相印婴幼儿除菌止痒专用湿纸巾兰第三款是心相印婴幼儿祛痱祛疹专用湿纸巾竹第四款是心相印婴幼儿温和防过敏止痒专用湿纸巾菊包装构思：我们的包装是根据我们的产品来定位的。我们的产品定位是“打造中国宝宝自己的平安专家，让中国妈妈用得安心，用质量呵护宝宝安康成长。“打造属于我们自己的民族品牌，我们选取了古代民族自古以来提倡的“梅兰竹菊四君子的精神作为我们的创意理念！不同的民族理念代表着不同的产品功能！同时我们又根据季节进展细分，不同的季节里有着湿纸巾最主导的功能作用！同时也具有系列产品的其他功能！每一款都有属于自己的构思含义：第一款 ：以“梅兰竹菊中的“梅作为我们的创意理念；“冬梅意味着在冬天里特别冷，有些妈妈不太喜欢用湿纸巾，我们团队小组经调研市场上还没有出现一款专门为宝宝冬天量身定做的湿纸巾产品，我们提出这个理念，一方面让我们公司可以花点科研经费投入这一块，另一方面希望我们的产品在有效地在发挥其温和防过敏主导功能的同时，让中国妈妈多为宝宝守护更多的一份温暖！第二款：以“梅兰竹菊中的“兰作为我们的创意理念；“春兰意味着在春天气温开场上升，但是宝宝永远是天真活泼的，容易滋生很多细菌，皮肤容易受到伤害！我们特意推出这一款以除菌止痒为主导功能的产品，让宝宝的每一寸肌肤都得到呵护！第三款： 以“梅兰竹菊中的“竹作为我们的创意理念；“夏竹意味着在夏天里宝宝皮肤比较敏感，容易长痱子和出湿疹！而我们这一款产品的主导功能就是祛痱祛疹，能够有效地呵护宝宝的每一寸肌肤！第四款：以梅兰竹菊中的“菊作为我们的创意理念；“秋菊意味着在秋天里天气特别枯燥，宝宝皮肤枯燥特别需要水分的滋润，当然滋润补水是该产品的主导功能，同时它具有系列产品的其他功能！（2） 心相印婴幼儿湿纸巾新产品系列的图标构思：以宝宝的双脚做为一个“爱心符合恒安集团的“关爱安康，你我一起成长的主题！我们团队将其命名为“快乐的脚印。打造中国宝宝自己的平安专家，让中国妈妈用的安心，用质量呵护宝宝安康成长。让宝宝能够快乐而又安康地成长！4、新产品的价格图 1-8片装10204080价格(元)3左右5左右10左右20左右5、新产品的市场定位打造中国宝宝自己的平安专家，让中国妈妈用的安心，用质量呵护宝宝安康成长。 在原有根底上，开发新品，提升品牌价值，不同的款式像面膜一样各有针对性。七、 新产品的营销推广方案 1.营销渠道A.传统KA卖场（一） 目的*市共有各种连锁超市数十家，其中家乐福、大润发相对于其他连锁超市比较而言，连锁点多，经销的品种丰富，售后效劳周到，店家的信誉较高，商品的档次不均，面对中、高档的消费群体，可以选择其作为重要的分销渠道之一。还有好又多、沃多量、沃尔玛等连锁超市。此三家连锁超市的连锁点普及*的各个地区，也是可选择的渠道。在超市中销售，以他们的信誉带动产品的信誉，树立品牌形象。二合作方式对于大润发、家乐福店可以全面铺货。对于好又多、沃多量、沃尔玛三家连锁超市，可进展选择性区域铺货，重点铺货区为消费较高的开福区、芙蓉区；雨花区、天心区、岳麓区可为辅。这些铺货地点的选择有利于建立起产品完整的销售网络。但不宜过多，因为各连锁店的进店费、店庆费、堆头费等各项费用较高，将会占用企业的经营运作资金、人力和精力，抑制目前企业对于产品市场流通的管理和资金周转。三运作方式可与有相关销售网络的代理商来合作，借助他们与连锁超市成熟的合作关系来完成我们的铺货，这样可以减少与超市的直接接触而牵扯我们的精力。也可以与超市直接接触，安排本公司的促销人员。运作方式的选择，可以根据企业自身的人员和本钱核算来定。B.母婴专卖店（一） 目的通过我们团队前期进展的调研活动，*市共有各种母婴专卖店。有些母婴专卖店还有不同的连锁店。其中咿呀母婴店、妈仔谷相对于其他专卖店而言名誉好、售后效劳好，可以选择其作为重要的分销渠道之一。还有宝贝得意、福娃等母婴店。我们可以借助这些母婴专卖店把我们的产品摆上货架，赢得消费市场。（二） 合作方式可以采用代销的方式。每两周或一个月结算一次。（三） 运作方式可以对销售出每一款产品的人员奖励0.50元。以促使专卖店的销售人员的销售热情。C.便利店一目 的选择离消费人群比较集中的地店，比方大型居民、工厂居民等，这是婴儿妈妈聚集较多，访问次数频繁的地点，并且女性对此处消费点的价格都比较认同，比较方便。可以扩大新产品的知名度，赢得更多的消费人群。二合作方式与上述相关单位联手，采取让利销售，甚至免费销售的方式进展铺货。三运作方式节假日进展产品特价销售，吸引消费者D.网购(一) 在淘宝网上推广 利用淘宝网这个平台，把新品迅速推向广阔消费者，具体操作如下1突出新品滋润补水、祛痱祛疹、除菌止痒、温和防过敏等功能特点，具体在每个宝贝的详情页凸显，然后在首页和每个宝贝的详情页做轮播，只要顾客一进网店，就能被功能强大的新品所吸引，从而产生购置欲望。2在淘宝社区、淘宝江湖上活泼发帖、回帖、帮助买家答疑，通过发帖ID引流量到店铺。报名参加社区促销活动，争取社区首页免费广告位，如以下图的品牌一样挂在淘宝首页，顾客只要进淘宝就能看到我们的新品。3参加促销帮派，争取免费帮派推广资源，建立自己的帮派，涵盖新品促销活动详细说明页，如消费50元新品湿巾送一个精巧小礼品，消费满100元除送小礼品之外还免邮等等。4在晚上8:0010:00这个时间段在上施行限时限量打折，提供超低折扣吸引流量，刺激购置欲，为期一个月。5换购，在一定价格的根底上，加淘金币换购或者积分满多少进展换购商品。6利用淘宝的直通车，钻石展位等推广工具，把新品摆在最醒目的地方，只要消费者有湿巾需求，就能看到我们的新品，迅速吸引潜在顾客的眼球，为提高市场份额做铺垫。(二). 在*通上推广1在*通的各大论坛、贴吧、打折中心等上面发帖，介绍新品的功能与特点，突出新品的核心卖点，让广阔消费者从知道到熟知我们的新产品。2与各大卖场、超市进展无缝对接，在*通这个网购平台上随机赠送防伪代金卷、优惠卡等，所有购置新品的顾客都会得到一*实体店独有的防伪代金卷或优惠卡，买的越多送的越多，这样在网上销售的同时，也促进了实体店的销售。3上团购：参加*通上面的团购活动，把折扣压到2折或是1折，同时每天限量，超过限量即刻上升到5折或6折不等，使新品迅速得到广阔消费者的亲睐。4搭配套餐，将新品和婴幼儿商品组合在一起设置成大套餐销售，通过促销套餐让消费者使用新品，提升新品的曝光率。比方把2片婴幼儿湿巾和婴儿沐浴乳或者纸尿裤捆绑销售，价格不变。5和妈咪宝贝童装、澳贝婴童玩具、迪士尼企业等联盟，如购置一个玩具就赠送一片滋润补水湿巾，购置20元的湿巾就提供一*婴童装打8.8折的优惠卡。6在*通这个平台上进展买湿巾抽奖活动，只要买湿巾，就能抽奖，并且百分百中奖，奖品可以是一个很小但很精巧的小玩具或者是再来一包湿巾等等。7在*通上多个上进展友情，如活动集中营、母婴安康、中国婴童玩教网、我爱零食等。.广告语：婴幼儿湿巾，从心相印开场，呵护宝宝的每一寸肌肤。E.战略联盟合作目的：随着经济全球化的日益加强，市场竞争也日益剧烈。各大企业为了加强自己产品的市场竞争力，开场实施战略联盟。通过我们团队的调查和分析，为了扩大我们新产品的营销渠道，我们可以和*的一些美容沙龙、早教班进展战略联盟，一方面增强我们的市场竞争力，另一方面扩大我们新产品的市场份额，赢得更多的忠实顾客合作方式：公司与婴幼儿湿纸巾消费群相关的企业进展合作，制定符合双方利益的优惠卡，进展战略联盟。与国内著名品牌联合，有效准确地翻开婴幼儿湿纸巾这一潜力产业。合作时间：新产品进入市场并稳定3个月左右，大概持续一年左右。合作详情：a.美容沙龙联盟心相印可以和美容沙龙如*汎歌国际美容美体沙龙联盟，但凡在美容沙龙一次性消费200元可以赠送顾客一*心相印的优惠卡;凭借这*优惠卡，顾客在*各大商场凡购满50元心相印婴幼儿湿纸巾都可以享受8.5折优惠，同时，在各大商场一次性购置80元心相印婴幼儿湿纸巾也可以送一*优惠卡；凭借优惠卡在*各美容沙龙消费可打8.5折优惠。这样可以激发消费者购置我方新产品的欲望。b早教班联盟 心相印可以和早教班如东方爱婴早教班联盟，但凡在盟友早教班学习的婴幼儿者可以登记时领取一*优惠卡，凭借优惠卡都可以在*各大商场购满50元心相印婴幼儿湿纸巾者都可以享受8.5折优惠，同时，凡一次性购置80元的心相印婴幼儿湿纸巾者可获得一*优惠卡，同样凭借优惠卡可以在联盟的早教班里获得早教班的会员卡，报名时免费赠送一本早教班培训教程书。 C.强强联合之惠氏奶粉 在*各大超市专卖店购置惠氏奶粉盒一将免费赠送3片心相印湿纸巾，购置一听将赠送10片，以此类推，多买多送。同时，在*各大超市专卖店购置心相印湿纸巾20元赠送10克奶粉一小袋，40元将赠送20克，按此比例赠送。 地点：*各大超市如沃尔玛，家润多等；*各大专卖店如*鲜艳婴幼儿用品专卖店，贝贝熊等。d.强强联合之巴拉巴拉儿童服装 在巴拉巴拉专卖店消费达100元以上赠送10片湿纸巾，达200元以上赠送20片。凭购置心相印湿纸巾达30元，送巴拉巴拉小徽章一枚，或者服装打8折销售 。 2、广告活动(1)赞助一档关于教年轻妈妈如何科学养育小宝宝和如何安康恢复产后身材的栏目，要求在节目的现场展示出"恒安集团"的字样及相关推出来的"心相印婴幼儿湿纸巾的产品"。如心相印的婴幼儿专用湿纸巾这样的栏目在电视台已经存在了，只是需要付5元一月才可以观看。(2)在医院附近派发印有"恒安集团和相关商标和产品“的育婴手册，并在育婴手册上粘贴一*新产品的试用品。具体安排：在周六周日在*的几处医院附近派人派发印有“恒安集团相关商标和产品的育婴手册，并在育婴手册上粘贴一*试用品，持续三个月的时间，对我们的新产品进展广告活动的推广(3)在*各公交车上的移动电视上插播广告。具体安排：我们的广告内容是：在移动电视上弹出我们的新产品，并介绍我们的产品特点。并附上广告词：“你今天用心了吗？，这样持续半年的移动电视插播广告的宣传活动(4)在超市或零售店门口那种投一元硬币便可以玩的电动车上贴上“心相印婴幼儿专用湿巾商标广告。具体安排：在一些*的大超市前面的投币电动车上贴上“心相印婴幼儿专用湿巾商标广告，因为这种电动车分布*围广又十分受幼儿的欢迎所以广告效果会十清楚显且本身的广告投入本钱部大3. 促销活动A.心相印婴儿湿巾*宝宝有奖竞拍活动1、活动对象：*会员。如未注册，请先注册为免费会员。注册地址：*通2、活动时间：2012年5月1日-2012年6月20日报名时间： 2012年5月1日-2012年5月31日统一投票时间：2012年6月1日-2012年6月21日3、参赛方法：1，登陆*通网 2，在宝宝秀大赛板块开帖报名参加，到活动帖里详细的填写网络报名表,主要包括家长* 联系方式宝宝的*，性别，出生年月日等3，在*通论坛恒安集团有奖竞拍活动版块，上传宝宝要参赛的照片，照片数量至少为三*，请一次性上传所有参赛照片，我们以一次性上传的为准，后期增添的宝宝照片将不参与到投票。并且，每*照片需要由我们宝宝妈妈或者爸爸给配上对应的文字描述，这样会使照片显得更加形象生动，也很好的演绎了宝宝秀大赛的意义！注意：请选择像素比较好的照片上传参赛4，请勿PS或随意使用他人照片，如经发现，取消参赛资格，所引起的纠纷由参赛人承担后果。4、评选方式： 网上投票占：50%；网民投票：20%回帖数：10%评委评分：20%根据评选规则评选出周冠军、周季军、周亚军和总冠军、总亚军、 总季军评分方法为累计积分5、参赛者可以把活动信息广泛发布，获取更多的亲人、朋友、网友等的投票6、活动奖项设置：总冠军：照片作为心相印婴儿湿巾新包装普吉岛家庭旅游套票一份80抽婴儿湿巾一包总亚军: 迪迪兔床铃一个80抽婴儿湿巾一包总季军：宝宝沐浴床一个80抽婴儿湿巾一包周冠军：防胀气吸管葫芦型握把自动小奶瓶一个20抽婴儿湿巾一包周亚军： 宝宝沐浴水温计一支20抽婴儿湿巾一包周季军：婴幼儿平安汤匙一个 20抽婴儿湿巾一包B.心相印龙图腾集龙宝宝活动1凡购置心相印婴儿湿巾，即可领取龙图腾手册。龙图腾手册根据12生肖图案分为12种，可根据宝宝所属生肖领取不同手册。2.心相印婴儿湿巾内含龙宝宝小贴纸，八十抽包装型内含2个，四十抽包装型含1个。消费者集满15个可领取宝宝多功能弹跳吸管训练杯一个。集满30个可获得宝宝润肤冰爽花露水一对。集满50个宝宝沐浴床一个。C.节假日促销活动1、三八妇女节、五一劳动节、端午节凡购置心相印婴儿湿巾均可享受8.8折优惠、持龙图腾手册者购置心相印婴儿湿巾可享受8折优惠购置心相印婴儿湿巾满100元除享受折扣外还可获赠宝宝量高尺一个购置心相印婴儿湿巾满200元除享受折扣外还可或赠宝宝润肤冰爽花露水一瓶2、六一儿童节凡购置心相印婴儿湿巾享受8.8折优惠购置心相印婴儿湿巾折后满61元即可获得宝宝玩具一份4、公共关系活动(1)利用节日实行产品大派送活动，并由媒体报道具体安排：在节日实行产品大派送，如“六一儿童节“国庆节假日“三八妇女节等节日在一些大超市前面进展新产品的大派送，并由相关媒体报道。(2) 适当的进展公益赞助活动，如希望义卖等具体安排：在我们得宣传册上和广告上提出但凡购置我们新产品，我们将拿出每个产品的百分之五的利润捐给“希望工程"，并进展跟踪报道。(3) 建立客户关系档案，定期追踪，收集反响信息具体安排：但凡购置我们产品的客户，我们将记下客户的相关信息并建立成客户关系档案，并定期进展关于客户的追踪反响关于使用产品的使用感受，并对提出有建立性的客户奖励精巧礼品。5、营业推广活动A. 产品展示推广a.儿童秀 children show活动内容： 1，与*少儿艺术学校联合，在黄兴步行街中心广场搭建舞台,舞台背景印上心相印湿巾新品广告,四款包装等2，儿童模特身穿各种中国风如有梅兰竹菊图案的服装的服装进展走秀,表演儿童节目,吸引行人上前观看. 3,设置印有“恒安集团及“心相印logo的得意人偶与消费者互动。4,在舞台两边摆放心相印婴儿湿巾产品,工作人员负责新品性能知识讲解,新品试用装给目标消费者适用,进展促销活动(买满*包或者到达一定金额可以赠送湿纸巾)*包或其他物品>讲解及新品推销5,对主动上台表演的家长及儿童进展奖励,奖品为心 相印四款新品各一*,儿童玩具一份活动地点：黄兴步行街中心广场活动时间：六一儿童节b.游戏体验games e*perience活动内容：室外展示区分为展览销售区和体验区。展览销售区内，在展示桌上将湿纸巾排列成梅兰竹菊的图案，讲解人员讲解产品的性能 特点，购置产品达一定数量可以参与抽奖。体验区主要以产品展示体验与游戏互动为主，游戏严密结合心相印产品，突出产品特色及品质，促进销售。游戏1，在现场放置水果篮和弹簧秤在促销展台上，消费者用一*心相印湿纸巾提起5公斤果篮的体验，亲身感受全新心相印湿纸巾的柔韧，参加游戏的消费者可拥有一次抽奖时机。游戏2，在活动现场消费者用一*心相印湿纸巾制作成的网兜在水中捞玻璃球，在规定的时间一次性捞上来10个玻璃球，感受全新心相印湿纸巾的湿水不烂的特性。成功捞取10个以上玻璃球可参与抽奖时机。活动目的：让消费者亲身体验来感受纸巾的优品质。活动地点：*步行街大型空旷场地活动时间：节假日c.自动售货机Vending machine活动内容：室内展示区在*各大医院如*玛利亚医院，*妇幼医院等用自动售货机展示，兼展示与销售同时进展，自动售货机放置于医院大厅人流量多的地方。活动目的：随着科技的开展，人类文明又向前迈进了一大步，对于消费者来说，自动售货机的使用使人们的生活更方便，也表达了心相印湿纸巾时尚的主题。活动地点：各大型医院活动时间：新产品出来后即可进展B.卖场销售推广(1) 有奖销售：实行积分制具体方法：实行恒安集团产品特有的积分制，凡购置恒安集团的宝宝产品，都可以获得积分，积分卡按宝宝出生年月领取；分为十二个生肖！凡购置产品为10元可换取一个积分。然后积满一定数额的积分可以换取相应同等价位的恒安集团婴幼儿产品！(2) 幸运消费者活动具体方法：凡在本商场购置恒安集团的婴幼儿湿纸巾产品满50元就会免费获赠一*编有顺序的“消费券，然后在每个星期天晚上都会按消费券顺序号抽取十名幸运消费者，被抽到的幸运消费者将会公布，到时消费者可以到商场前台凭“消费券顺序号领取奖品！3经销商的产品展示具体方法：在与经销商达成协议后，凡把恒安集团新产品上架时，需在商场显眼的地方，对新产品的新包装进展展示！让消费者能够比较直观地看到新产品的包装以及熟悉新产品的功能作用！（4） 赠送礼品活动具体方法：恒安“安尔乐"纸尿裤销售量全国第二位，市场占有率大；心相印新产品刚上市，可以开展买“安尔乐纸尿裤片赠送“心相印系列的新产品2片装使用装的推广活动！5、推销员管理制度1销售员管理具体方法：建立销售员信息沟通，汇总制度，销售业绩突出者，奖励一定的奖金，实行月评比、季度评比、年评比。2销售员的效劳管理具体方法：销售员坚持“效劳第一顾客至上的原则，在商场门口专门设定消费者意见箱，定期对销售人员进展考核，假设经过考察销售人员有不尊重消费者的行为，经过核实确有此事，罚款2050元，重犯者，视情节处理。同时我们一月也实行两次效劳态度评优，评上“优秀销售员称号者奖励2050元。八、筹划预算表 表一心心相印婴幼儿湿纸巾预算表类别支出费用工程持续时间单位元数量支出金额规格备注户外路牌广告路牌广告费6个月1500606*1500*60=5400002.5米*1米路牌大致选在附三医院，妇幼保健院等附近制作总费用20060200*60=12000小计552000育儿专有频道广告牌位1个月160000人员费用1个月300033000*3=9000小计169000育儿手册附赠手册费用10天410004*1000=4000手册15页，168毫米*100毫米在婴幼儿专卖店，ka卖场附近宣传赠送产品费用10天0.210000.2*1000=200210毫米*160毫米/1*小计4200广告*贴费用广告纸*210002*1000=2000250毫米*180毫米在大中型超市里的电动玩具车上粘贴广告租费0.510000.5*1000=500小计2500铺市费用送上货架的人员费50次30550*30*5=7500小计7500移动电视费用公交车10小时20010010*200*100=20000019寸小计200000节日大派送产品本钱0.250000.2*5000=1000在国家规定的节假日中进展宣传场地费用200人员工资10401010*40*10=4000媒体报道费用2003200*3=600小计5800营业推广活动有奖销售600幸运消费者400优惠卡13601*360=3608厘米*5厘米儿童秀一天10015100*15=1500自动售货机10025100*25=2500小计5360推销员管理根本工资10030100*30=3000鼓励员工销售的积极性先进员工奖励1000小计4000总计950360表二 表三心心相印婴幼儿湿纸巾预算表类别支出金额(元)户外路牌广告552000育儿专有频道169000育儿手册附赠4200广告*贴费用2500铺市费用7500移动电视费用200000节日大派送5800营业推广活动5360推销员管理4000总计950360附件：访问者编号：_问卷编号：_复核人员编号：_关于婴幼儿专用湿巾的调查问卷您好，我们是*商学院北津学院的参赛团队，我是调查员_现正进展关于心相印婴幼儿专用湿纸巾的相关的市场调查。为了获得准确的数据资料以作为后续研究的重要根底，特设计本问卷。您的意见对本研究的结果有着重大的影响，因此恳请您依照本人的真实情况和想法作答。本调查所获得的资料仅供统计分析之用，其中涉及的一切信息绝不对外发表或泄漏，敬请放心填答。感谢您抽空填答这份问卷！祝您生活愉快！A、过滤问题A1、请问你是在*居住吗？是 继续访问 不是 表示感谢完毕访问A2、请问您的孩子今年多少岁？单项选择岁以下 继续访问12岁 继续访问25岁 继续访问5岁7岁 继续访问7岁以上表示感谢完毕访问A3、请问您的孩子一周使用湿巾的频率是多大？单项选择