房地产营销薪酬管理制度

营销人员薪酬管理制度第一条 目的1、为了规范营销人员薪酬管理。2、保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。3、维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。第二条 适用范围1、本制度适用于公司全体营销人员。第三条 定义1、员工介绍客户：员工使客户认知“潞源·城市广场”（项目名称），并促使客户第一次到访。2、开 盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。3、中 盘：项目销售率40%-70%阶段。4、尾 盘：项目销售率70%-100%阶段。5、大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套（含）住宅以上的客户，同一顾客（含直系亲属）一次性购买3套（含）住宅以上的。6、待 岗：在工作岗位仅发放基本工资，时限一个月。7、离 岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不适用公司可与其解除劳动合同。8、置业顾问：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。9、非置业顾问：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。10、目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。11、首席置业顾问：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。第四条 颁布和执行本制度自2014年5月1日颁布执行。第五条 职责1、董事长批准营销部营销薪酬体系；批准营销部激励标准；批准营销部岗位及岗位人员数量的设置。2、总经理确定营销部营销薪酬体系；确定营销部激励标准；确定营销部岗位及岗位人员数量的设置；对营销部整体绩效进行评估。3、营销部拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；拟定不同项目开始前营销薪酬体系；拟定不同项目开始前营销激励标准；负责对营销人员各岗位绩效的评估。4、财务部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。5、人力资源部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。第六条 流程一、薪酬设计的的基本原则1、有利于员工个人与公司共同发展；2、在保证公司整体竞争力的前提下，全面贯彻绩效评估制度。二、营销部薪酬的设置1、根据不同的项目，营销部设计不同的岗位设置，基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位，根据不同情况予以增删；2、根据不同岗位，设置不同的绩效评估标准；3、薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。三、营销部激励标准的设置1、营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准；2、营销激励标准制定后报送总经理进行审核；3、营销激励标准经董事长批准后颁布执行。四、营销薪酬的执行1、根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行；2、人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核；3、经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。五、营销激励标准的执行1、经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据；2、营销部按月制定激励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确认；3、确认后的激励明细送人力资源部备案。第七条 激励一、正激励首席营销员每月额外奖励人民币3000元；第二名1000元，第三名500元，连续三个月为首席营销员的再奖励人民币6000元；年度五次（含）以上被评为首席营销员的奖励人民币10000元。备注：此激励建立在完成基本任务的前提之下。二、负激励1、待岗 当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务，值恢复上岗；因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的，对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。3、离岗营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的；营销人员连续三个月销售额均未完成任务的；营销人员年终销售额排列最后一名，并且额度未达到营销人员平均销售额的50%的。第八条、薪酬体系一、工资结构=基本工资+销售提成+补助。1、基本工资：营销策划部经理：试用期7000元/月，1个月考核转正后再据实调整。 策划部经理： 策划主管：策划专员：渠道经理：试用期5500元/月，转正后6000元/月（根据市场情况和项目情况设立）渠道主管：试用期3000元/月，转正后3500元/月 销售主管：试用期2600元/月，转正后3200元/月。 案场秘书：基本工资2500元/月。 置业顾问：试用期2000元/月，转正置业顾问2200元/月，高级置业顾问2500 元/月。备注：其他职位根据实际情况再作调整。2、销售提成：根据每期销售任务以及完成销售任务的情况，确定具体销售提成比例。营销策划部经理每月按销售部销售总金额的0.5计算提成（提成最低为销售部销售总金额的0.5，根据完成任务量，年底据实结算）销售主管每月按销售部销售总金额的0.1-0.15分组计算提成（第一名提0.15，第二名提0.12，第二名提0.15）渠道部渠道部经理按渠道部销售总金额的13计算提成渠道主管按组销售总金额的0.30.5计算提成渠道工作人员按个人销售金额的35计算提成策划部策划经理按销售总金额的0.3计算提成策划主管按销售总金额的0.2计算提成策划专员按销售总金额的0.1计算提成案场秘书按销售总额的0.05计算提成销售主管与置业顾问：销售金额的2.5-4，具体如下：A、 商业根据市场因素和项目本身情况制定置业顾问销售提成，在正式开盘后，根据每月任务完成比例制定销售提成，提成最低系数为2.7，上限不超过3.8. B 、住宅根据市场因素和项目本身情况制定置业顾问销售提成，在正式开盘后，根据每月任务完成比例制定销售提成，提成最低为系数2.5，上限不超过3.5.备注：最终任务分配于开盘前2周公布。3、补助： 交通补贴：私车公用均由公司补助1000元/月。 餐饮补助：公司补助300元/月，统一就餐，餐费不足，实行自我补足。 费：每人每月100元。4、结算方式以签约合同金额结算，具体如下：1、 一次性付款客户次月全额计算2、 按揭付款客户在按揭资料提供齐全后全额计算2、发放方式：1）工资发放结合当月考评及考勤。2）综合部于次月16日前，以销售部提交的“月度考勤”计算上月工资。3）次月16日为工资发放日。3、提成发放1) 每月1日，由销售部报销售提成统计表至财务部门，并以此为结算依据。2) 如因公司正常裁员或员工辞职，工作交接完毕后，80%销售提成结算给个人，20%销售提成结算给营销部。3) 员工个人中途辞职，需提前一个月以书面形式通知公司，经公司同意后，办完交接方可发放当月销售提成。4）次月6日为提成发放日。5）提成发放方式为现金方式。2014年5月16日