筹建计划书工商专一班四组

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1、江西科技学三清啤酒有限责任公司董事长：杨超 总经理：陈秀秀 办公室主任：汪薇 业务经理：陈涵 财务经理：李亭亭 财务副经理：李鹏 监事：陈涵指导教师评语建议成绩：优、 良、中、及格、不及格。（，）指导教师签字：年 月 日、儿 前言本学期， 我们在卢善修老师为领导， 独特的教学方式下指导我们学习了小企业创办实训课程， 通过在实训室一个星期的学习讨论， 并逐步完成实训课的任务，我们小组共同编制了这本筹建计划书。时代在发展，吃喝依旧没变，几座大学，十几万大学生在这里学习和消费，这么大一个的市场需求， 餐饮业就很受欢迎， 为此我们确定投资方向， 在以事实为依据， 用数据说话的前提下， 通过分析预测发现

2、啤酒在现行行业中很有市场潜力，于是决定在啤酒这一行业发展。书本上的知识带有很大的局限性， 通过实训课程将理论运用到实践中， 再从实践回到理论， 不断深入不断完善， 使我们深刻的了解到一个企业的创办的过程。在此期间， 我们团队积极合作， 卢善修老师耐心的引导下， 使我们完成学生到管理者的角色转换， 并迅速进入角色， 在最初的不了解到现在的发现问题， 然后再解决问题，我们一步步的成长。本书的特点是：第一注重真实性，第二注重完整性，第三注重实践性，注重各个层次的递进， 同时在具体内容上突出实际运用的能力。 通过市场的调查分析得出有关数据， 以数据说话更具有说服力， 同时相关问题由我们亲自解决， 鼓励

3、了我们用所学知识来理解和解释发生在自己企业的实际运作问题， 从而既能引发我们的兴趣，又能使我们具体的明白相关知识。本计划书分为 8 个部分。其中第 3、 4、 5、 6、 7、 8 部分由总经理陈秀秀、财务部长李亭亭、办公室主任汪薇薇共同编写，第 1、 2 部分由董事长杨超、业务部长陈涵、 副财务部长共同编写。 计划书中各个章节内容遵循一条循序渐进的原则编写：市场分析规划设想财务分析策略运用机构设置。 * 教授在资料提供、疑问解决等方面给予很大的帮助，在此表示衷心的感谢。在本书的编写过程中，参考了相关文献，在此向各位同行表示深深的感谢。但由于时间和水平有限， 书中不当之处在所难免， 恳请各位批

4、评指正并提出宝贵意见。编 者2013-10-13目录1 .市场分析52 .规划设想63 .财务分析84 .策略运用165 .机构设置17附件：附件.1公司章程18附件.2申报登记表 24附录：市场分析报告面对瑶湖 7 大高校近 10 万的大学生及老师， 拥有这么庞大的年轻群体， 他们对于感情的表达不在仅仅只是在于口头上， 他们更希望把情义放在酒里， 无言敬起这杯酒，不要说话，干掉它， “一杯酒，一辈子”也许就是因为这一次的一顿酒意，得到的却是一辈子的朋友。在当地市场主要的啤酒品牌力有南昌啤酒，雪花啤酒，青岛啤酒以及其他一些小品牌啤酒， 往往只是一种普通常见的类型的啤酒， 可能一家店就卖一种叫雪

5、花纯生的啤酒，而很多店里啤酒需求就有好几种风味的，以促进店里独特。从调查情况来看，饭店啤酒消费主要为 3 元以上中档啤酒。购买因素比较鲜明，调查显示，消费者关心的因素依次为价格，质量，包装，品牌，这样就可以得出结论高质量低价很重要， 对个人消费者的调查中得知， 如果在消费某一品牌啤酒时感觉很好，则很容易得到认可，并形成影响，向周围扩撒。则某一些低价啤酒更容易得到消费者的喜爱，而销售商的进货明显受到啤酒批发商的制约，批发商提供的啤酒种类限制了消费者的选择： 二销售商显然更愿意进货利润更高的啤酒， 导致市场上啤酒明显集中在几个品牌， 而我们主要销售的都是具有很强品牌效应的啤酒。我们经营的啤酒类型较

6、多，有很大的针对性，就针对长胜附近的KTV我们可以特供给4元每瓶的雪花吉爽到里面卖10元每 瓶，雪花吉爽在内地市场不常见，所以具有很大的好奇性，时尚性。还可以提供雪津精品雪花清爽系列给附近的酒店里卖， 这样既对酒店的啤酒种类繁多， 顾客也有所选择，大大增加了顾客的好感. 这样既迎合了顾客与众不同的心理，又增加了酒店的知名度。据调查整个长胜大市场目前没有一家是专门经营啤酒的销售店，提供给附近饭店， 酒店啤酒的商店是由附近批发商和便利店提供， 而这些商家的啤酒种类过于单一单调，面对这将近10 万的大学生和附近的居民的消费需求，在长胜大市场完全可以容下一家以经营较为齐全的中低档啤酒的公司入驻。规划设

7、想1. 企业名称：聚缘啤酒有限责任公司2. 经营项目：啤酒3. 经营地点：江西省南昌市青山湖区杨家村一区八栋一单元 108 号4. 年经营额：万元5. 总投资额：万元；其中固定资产万元，流动资金万元，资金来源：自筹6. 企业两年目标一览表计量单位 （万编制单位： 聚缘财务部元）在舁 厅P年度营业额营业利润120132201432015SWO分析:企业优势：缘聚啤酒有限公司位于七所高校交际处的长胜大市场，长胜大市场坐落于南昌市郊区土地廉价.租金低，我公司店面位于其重要商 业街，各类商店齐全，市场资源广大，而各大高校的比邻更有利 于我公司的发展。现当代，高校大学生消费理念更前卫.审美要求 更现代化

8、，针对他们尤其男大学生，我公司销售的啤酒质美价廉， 风格独特，品种多样，所以消费潜力巨大。对于较远的消费人群， 我公司还实行网上购物的模式，更加快速便利。我公司的店面装 修以棕青色调为主，给顾客营造出一种清爽豪情的氛围。企业劣势：由于公司资金有限，店面较小，在节假日和开展促销活动时，可 能会受到一定制约。公司的主要客户来自于大学生，在寒暑假时， 由于学生大部分都回家而出现消费人群剧减的现象，导致公司收 入减少；公司初步成立，对经营方面缺少经验，在处理各方关系 可能会不够细致。外部机会：经调查位于我公司周围的七所高校在校人数共 15万余人，其中男 大学生占49班可支配资金平均每月1000元左右，

9、其中用于聚会消费为50-150 元，啤酒是一个快速消费行业，质优价廉要求较高，而当代大学生的价值观念和 消费习惯也发生着改变，直接影响着其购买行为和消费流行，所以男大学生用于 聚会的消费也刺激着这一行业的发展和进步。该行业产品生命周期较长，消费速 度快，也不断促进行业市场的升高。外部劣势：由于我们企业所销售的是啤酒产业，在女性的消费观念中不适应,所以消费群体有一定的局限性，并且在市场上占有率较低，公公司运行困难。随 着经济水平的提高，公司所面对的市场竞争力也会越大。经营项目年销量（瓶）销价（元）（瓶）进货单价（元）年营业额（万元）年经营 成本（万元）毛利（万元）毛利率（衿财务分析固定资产表购进

10、项目计量单位购置数量单价（元）总额（元）办公桌张1350350椅子张280160茶具套1150150电脑台140004000饮水机台1200200装修M24012500货柜个52001000三轮车辆1800800总计万元流动资产表雪花特纯13140518雪花清爽4380821雪花纯生10950519雪花吉爽146004405622雪津精品87605420雪津纯生65706雪津冰啤182503雪津麦之初21907南昌八度200755雪花臭闯天涯219004总计流动资金分析表计算公式:以雪津精品为例：年度营业额=年度销售量*销售单价二8760瓶*5元二万元；年度营业成本二年度销售量*进货单价二87

11、60瓶*5元二万元；毛利二年度营业额一年度营业成本 二万元一万元二万元；毛利率二毛利/年度营业额*100%二*100%=20%总计：年度营业额：万元；年度营业成本：万元；毛利二年度营业额一年度营业成本二一二万元；毛利率二毛利/年度营业额*100%=*100%=%则流动资金二年度营业成本/周转次数=12二万元固定资金二万元所以投资总额=流动资金+固定资产=+= 万元流通费用表总项分项支付 金额（万 元）费用构成经营费用运输费用6.97 元/L*90*12+12*100 元/月+2000 元/年+300元+ 170元/年二元损耗费用*%元检查费用10元/月 *12=120 元储存费用00租金110

12、0 元/月 *12=13200 元人员工资管理2 人*1300 元/月 *12=31200 元小计管理费用开发费用00会议费用100*6=600 元培训费用3*1000=3000元招聘费用50 元/天*12*2 人=1200 元水费元/吨*3吨/月*12=元电费度*170度/月*12=元招待费400*2=800 元福禾00奖金00小计财务费用借、贷款利息00银行手续费100 元/月 *12=1200 元发票3元/本*5本/月*12=180元账本元/本*3本/月*12=90元小计计总经营费用运输费用=4元/斤*50斤/月*12月二万元；租金费用=800元/月*12月二万元；损耗费用=*%切元；促

13、销费用 =1 角/张 *2000 张二万元管理费用：招聘费用=50元/天*12天*2人二万元；管理人员工资=1500元/月*2人*12月二万元；水费二元/吨*3吨/月*12月二万元；电费二元/吨*200度/月*12月二万元1.财务费用：账本费用二元/本*3本/月*12月二万元；发票费用=3元/本*5本/月*12月二万元；银行手续费用二万元则总流通费用=经营费用+管理费用+财务费用=+营业外支出费用二万元年度利润表（简）项目本月数本年累计数一、主营业务收入略主营业务成本主营业务税金及附加二、主营业务利润其它业务利润0营业费用管理费用财务费用三、营业利润投资收益0营业外收入0营业外支出四、利润总额

14、所得税五、净利润编制单位：三清财务部计量单位：万元年度净利润计算:毛利=主营业务收入一主营业务成本二万元；增值税=营业额*应纳税额3%=*3%二万元；城建税=（增值税+营业税+消费税）*适用税率5%设增值税为X则城建税=（X+0+。*5%=万元*5%;二万元教育附加税=（增值税+营业税+消费税）*3%=（+0+0） *3%=.05万元所以税金及附加=增值税+城建税+教育附加税=+二万元流通费用=经营费用+管理费用+财务费用=+二万元营业利润=毛利税金及附加流通费用=万元利润总额=营业利润+投资收益+营业外收入营业外支出=+0+0=万元净利润 =利润总额所得税等= *25%=万元应缴税额=利润总

15、额*适用税 25%=*25%=万元策略运用1P 产品策略： 充分考虑顾客的需求特性及需求趋势变化；我们销售相关的产品， 针对不同顾客的需求， ， 适当的采用产品差异化战略， 在顾客对产品差异要求下， 提高满意度。2P 价格策略： 绝大部分顾客对价格敏感度保持在较高的地位，所以需要降低进货成本，采用低成本战略消费者即可以低价格购买我们的产品，则公司在盈利的同时又保证一定的销量。3P 分销策略：公司通过互联网技术，利用电子商务订购货物，增加进货渠道，并且是进货更为便利。4P 促销策略：企业最初会以简单原始的传单方式推销产品，并在经营过程中建立良好的口碑，树立良好的公司形象，通 过老顾客呆新人的方式

16、，挖掘和扩大更多的市场。随 着公司的稳定和壮大，我们会通过相应的商业广告来 宣传产品，增强知名度，广告主题采用生活与产品相 结合的的方式，使产品贴近生活.融入生活，从而得到 更多消费者的信赖和认可。公司组织结构，董事长4-总经理一一办公室.一业务部一财务部”本公司组织结构分为“金字塔型”，分为三层：最高一级为董事长，有杨超担任；其次是总经理，有陈秀秀担任。 比总经理低一级的部门设了三个，分别为办公室主任，由汪薇担任； 业务部经理，由陈涵担任；财务部经理，由李亭亭担任；本公司严格 按照国家规定成立，并设有一名监事，由陈涵担任。附件附件1三清有限公司章程第一章 总则第一条 本章程根据中华人民共和国

17、公司法 和国家有关法律、 行政法规及 江西 省人 民政府有关政策制定。第二条 本有限公司（以下简称公司）在_南昌市高新开发区工商局注册登记酒有限责任公司公司住所： _江西省_南昌市 青山湖 区杨家村一区八栋一单元108号第三条 公司宗旨是：用我们的热情，点燃你们的激情第四条 公司为独立的企业法人，一切活动遵守中华人民共和国公司法以及其法律、行政法规的规定，保护股东的合法权益，不受任何机关、团体、个人侵犯或非法干涉。第二章公司的注册资本和经营范围第五条 公司的注册资本为万元。第六条 公司的经营范围是：销售啤酒第三章 股东姓名（或名称）和住所公司股东共 6 人，分别为：杨超,住 XX_市 _XX路

18、 XX 号,身份证号码为 XXXXXX Q陈秀秀,住 XX 市 XX XX 号,身份证号码为 XXXXXX Q汪薇_,住_XX市_XX里 XX_号，身份证号码为 XXXXXX Q陈涵_,住_ XX 市_XX岁 XX 号，身份证号码为 XXXXXX Q李亭亭_,住_ XX市 XX_路_XX_t,身份证号码为 XXXXXX 李鹏_,住_XX市XX岁XX 号，身份证号码为 XXXXXX 聚缘啤酒公司，法定代表人_陈秀秀,注册号 XX， 法定地址： 江西省_南昌市青山湖三 杨家村一区八栋一单元 108号第四章股东的出资额和出资方式公司的资本全部由股东自愿出资入股。股东的姓名，出资方式和出资额。杨超,出

19、资万元，其中货币 0元.非专利技术、土地使用权。,实物_,工业产权_?_陈秀秀,出资_1方兀，其中货币,非专利技术、土地使用权_ 0 元O_,实物,工业产权一汪薇，出资_1力兀，其中货币 ,非专利技术、土地使用权_ 0 元O实物,工业产权陈涵,出资 _1力兀，其中货币 _,非专利技术、土地使用权_0 元O_,实物,工业产权李亭亭，出资_1_方兀，其中货币 ,非专利技术、土地使用权_ 0 元O_,实物,工业产权李鹏_,出资_1_方兀，其中货币 _ ,非专利技术、土地使用权_0 元O_,实物,工业产权第五章股东的权利和义务第十条股东享有下列权利：享有选举权和被选举权；按出资比例领取红利；转让和抵押

20、所持有的股份；对公司的业务、经营和财务管理工作进行监督，提出建议或质询。在公司办理清算时，按所持股份分享剩余资产。第十一条股东履行下列义务：（一）按规定缴纳出资；（二）在公司办理清算时，以认缴的出资额对公司承担债务；（三）公司已经工商登记注册，不得抽回出资；（四）遵守公司章程，保守公司秘密；（五）支持公司的经营管理，提出合理化建议，促进公司业务发展；（六）不按认缴期限出资或者不按规定出资额认缴的，应承担违约责任。第六章 股东转让出资的条件第十二条 股东确需要转让出资，按 公司法第3 5条的规定办理，但需在3。天前 用书面向公司提出申请， 经全体股东过半数同意后， 由经理指定专人把公司有关账目结

21、算清楚，方能把所认股金转让给他人。第十三条受让人必须遵守公司章程和有关规定第七章 公司的机构及其生产办法、职权、议事规则第十四条公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构。第十五条股东会行使公司法第三十八条规定的职权。第十六条股东会的议事方式和表决程序遵照公司法和本章程的规定执行。股东会对公司增加或减少注册资本、 分立、 合并、 解散或者变更公司形式以及公司章程的修改做出决议，必须经代表三分之二以上有表决权的股东通过。第十七条股东会会议分为定期会议和临时会议。定期会议 召开一次。股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持， 代表四分之一以上表决权的股东， 三分之一以上董事，或者监事，

22、可以提议召开临时会议。第十八条召开股东会议， 应当于会议召开十五日以前通知全体股东。 股东会应当对所议事项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。第十九条公司设立董事会。董事会设董事长或执行董事一人。第二十条董事长（执行董事） 为公司的法定代表人， 其产生程序是董事会选举或由占有股份最大的股东担任。第二十一条董事会对股东会负责，行使公司法第4 6条规定的职权。第二十二条 董事任 3 期年。任期届满，可以连选连任。董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。第二十三条董事会的议事方式和表决程序，按公司法第4 9条规定执行。第二十四条公司设经理， 由董事会聘任或者解聘。 经理对董事

23、会负责， 行使 公司法第5。条规定的职权。第二十五条董事、经理行使职权时，必须遵守公司法第5 9 6 3条的规定。第八章 公司财务、会计第二十六条公司依照公司法第1 7 5条至1 8 1条的规定建立公司的财务、会计制度。第九章 公司的合并、分立第二十七条公司合并或者分立，由公司股东会按照公司法第1 8 4条、 第1 8 5条之规定办理。第二十八条公司需要减少注册资本时， 必须编制资产负债表及财务清单。 并按 人司法第1 8 6条的规定办理。第十章 公司解散与清算第二十九条公司有下列情形之一的，可以解散：（一）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现时；（二）股东会决议解散；

24、（三）因公司合并或者分立需要解散的；（四）遇自然灾害或外界不可抗拒的原因需要解散。第三十条 公司解散，应在十五日内由股东、有关主管机关或有关专业人员成立清算组， 依照公司法第1 9 1条至1 9 5条款规定程序、事项进行。第三十一条 公司财产能够清偿公司债务的，分别支付清算费用、 职工工资和劳动保险费用，缴纳所欠税款，清偿公司债务。公司财产按前款规定清偿后剩余财产，公司按照股东出资比例分配。第三十二条 公司清算结束后，清算组应当制作清算报告， 报股东会或者有关主管机关 确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。附贝U第三十三条 本公司经营期限为 十 年。股东认为需要规定的其它事

25、项。由全体股东签名，盖章确认。附件2企业名称预先核准申请书申请企业名称二清啤酒责任公司备选企业名称（请选用不同的字号）1.三清啤酒有限责任公司2.好记啤酒有限责任公司3.聚缘啤酒有限责任公司经营范围啤酒注册资本（金）（万元）企业类型有限责任公司住所地江西省南昌巾青山湖区杨家村一区八栋一单元108号投 资 人姓名或名称证 照 号 投资额（万 投资比例码元）杨超XX%XX1%汪薇XX1%陈涵XX1%李号号XX1%李鹏XX1%指定代表或者共同委托代理人的证明指定代表或者委托代理人：指定代表或委托代理人更正有关材料的权限：1 、同意不同意修改有关表格的填写错误；2 、其他有权更正的事项：指定或者委托的

26、有效期限：自2013年 10月11日至2014年1月15号指定代表或委托代理人联系电话固定电话：移动电话：（指定代表或委托代理人身份证明复印件粘贴处）投资人盖章或签字：年 月 日注：1.投资人是拟设立企业的全体出资人。 投资人是法人和经济组织的由其盖章；投资人是自然人的由其签字。2.指定代表或者委托代理人更正有关材料的权限，选择“同意”或“不同意”并在口中打，；第2项按授权内容自行填写。公司设立登记申请书名 称三清啤酒有限责任公司住 所江西省南昌巾青山湖区杨家村一区 八Q单元108号邮政编码330096法定代表人姓名杨超职务董事长注册资本万元公司类型有限责任公司实收资本万元出资方式现金经 营

27、范 围各类啤酒营业期限自2013年 10月11日至2014年1月15号备案事项本公司依照中华人民共和国公司法、中华人民共和国公司登记管理条例设立，提交材料真实有效。谨此对真实性承担责任。法定代表人签字：指定代表或委托代理人签字：年 月 日年 月 日注：1.提交文件、证件应当使用 A4纸。2 .应当使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。3 .公司类型：有限责任公司和股份有限公司。 其中，国有独 资公司应当注明“有限责任公司（国有独资）”；一人有限责任公司应 当注明“有限责任公司（自然人独资）” 或“有限责任公司（法人 独资）”；股份有限公司是上市公司的应当注明“股份有限公司（上 市）三清啤

28、酒有限责任公司股东（发起人）名录股东（发起人）名称或姓名证件名称及号码认缴出资额（万元）出资方式持股比例（为实缴出资额（万元）出资时间出资方式余额交付期限备注杨超XX货币20货币EXX货币16货币E汪薇XX货币16货币E陈涵XX货币16货币E李号号XX货币16货币E李鹏XX货币16货币E注：1.根据公司章程的规定及实际出资情况填写2 .“备注”栏填写下述字母：A.企业法人；B.社会团体法 人；C.事业法人；D.国务院、省级人民政府；经授权的机构 或部门；E.自然人；F.其它。3 .出资方式填写：货币、非货币。三清啤酒有限责任 公司董事、监事、经理情况姓名杨超 职务董事长姓名陈秀秀职务 总经理身

29、份证件号码：XXXXXX身份证件号码：XXXXXX（身份证件复印件粘贴处）（身份证件复印件粘贴处）姓名 海 职务办公室主任姓名陈涵职务业务部经理身份证件号码：XXXXXX身份证件号码：XXXXXX（身份证件复印件粘贴处）（身份证件复印件粘贴处）姓名 李亭亭 职务财务部经理姓名李鹏 职务 财务部副经理身份证件号码：XXXXXX身份证件号码：XXXXXX（身份证件复印件粘贴处）（身份证件复印件粘贴处）三清啤酒有限责任公司法定代表人登记表姓名杨超是否公务员否职务董事长联系电话130*0666任免机构董事会（身份证件复印件粘贴处）法定代表人签字:江西科技学院瑶湖校区管理分院12 级统专工商一班小企业创办实训第四小组姓名职务学号杨超董事长陈秀秀总经理陈涵业务经理李亭亭财务经理汪薇薇办公室主任陈涵监事