芭田肥料宣传PPT课件

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1、2021/3/24授课：XXX1肥料事业发展的肥料事业发展的 - -前沿前沿-深圳芭田生态工程股份有限公司深圳芭田生态工程股份有限公司 四川区域四川区域-赵为赵为2021/3/24授课：XXX2感谢大家参加这个聚会感谢大家参加这个聚会。肥料行业的前沿：形成品牌经营效益形成品牌经营效益1、技术前沿产生的品质2、芭田模式下渠道效益2021/3/24授课：XXX3共同探讨的内容：1.肥料行业的发展趋势；2.把握老百姓用肥2.全面的了解芭田技术、产品与芭田公司3.用肥意识的理解误区与科学发展观4.经历过08、09年，让系统化的科学管理降低经营风险；提升竞争力； 2021/3/24授课：XXX4 第第

2、1 篇：篇： 老百姓是怎样用肥的？老百姓是怎样用肥的？2021/3/24授课：XXX5农民为什么要用肥？农民为什么要用肥？ 是德国一个农业科学家在150年前发现这个定义： -短缺元素定义短缺元素定义 长期试验结果：因为某一种元素，而影响作物的综合生长；导致作物品质差、产量少！ 2009年8月统计：全球有10亿人处于饥饿状态； 从此：人类就开始施用化学肥料！从此：人类就开始施用化学肥料！2021/3/24授课：XXX6从现在用肥现象看到生意的机会：用户施肥的几个现象：用户施肥的几个现象： 再多的氮肥，作物增产并不明显；再多的氮肥，作物增产并不明显； 施过量的钾肥，水果的品质并未得到改变；也施过量

3、的钾肥，水果的品质并未得到改变；也不见得甜！不见得甜！ 每年都施肥；作物也会发生缺素症？每年都施肥；作物也会发生缺素症？/。 （错误施肥或者说不科学的施肥方法？）（错误施肥或者说不科学的施肥方法？） -别人的错误别人的错误-就是我们生意的机会！就是我们生意的机会！2021/3/24授课：XXX720年，老百姓是采用了什么样的方法施肥年，老百姓是采用了什么样的方法施肥？1.不当的用肥习惯一：不当的用肥习惯一：-补充性补充性施肥施肥 -20年没有改变的错误的施肥习惯；年没有改变的错误的施肥习惯； 当作物长势不旺时-补氮肥 当果实不壮时-补钾肥 主要肥料：复合肥，碳铵，尿素，磷肥，氯化钾，中微量元素

4、，叶面肥等） 其其缺点缺点：看得到的：看得到的：1、发现作物缺肥时；作物需要养份的时间已过、2、有投入，产出少；看不到的：看不到的：3、利用率低，4、破坏土壤，5、重金属超标，2021/3/24授课：XXX820年，老百姓是采用了什么样的方法施肥？年，老百姓是采用了什么样的方法施肥？2.不当的用肥方法二：不当的用肥方法二：测土配合施肥测土配合施肥 -一个看起来科学的方法：一个看起来科学的方法： 测土，测土，知道土壤缺什么营养，但并不代表能对作物补充什么营养； 配方配方：并不能代表肥料养份发挥出作用；配方施肥的现象：配方施肥的现象： 1、拌和的拌和的成份之间发生化学反应：成份之间发生化学反应：如

5、尿素同碳铵混合抑制转化，磷肥同尿素混达半天时间即化合反应等、2、类似于将多种单元肥简单混合，有施单元肥一样的多种单元肥简单混合，有施单元肥一样的缺点：缺点：利用率低，重金属超标等；2021/3/24授课：XXX920年，老百姓是采用了什么样的方法施肥？年，老百姓是采用了什么样的方法施肥？3.下一个将形成的用肥意识：下一个将形成的用肥意识：-平衡营养配方施肥平衡营养配方施肥：- -也也将是肥料行业发展的趋势、将是肥料行业发展的趋势、其特点：其特点： 根据某一种或某一类作物生长需求设计养分配方： 所有大、中、微量元素能溶于水，全面营养作物； 并且让作物在同一时间对养份平衡的吸收；让作物在同一时间对

6、养份平衡的吸收； 当平衡营养施肥，形成一种习惯时，就会像我们刷牙一样，当平衡营养施肥，形成一种习惯时，就会像我们刷牙一样，需要牙膏，做菜一样需要油盐一样，需要牙膏，做菜一样需要油盐一样， 我们看到，这种意识正在转变成趋势。我们看到，这种意识正在转变成趋势。-别人做不到的，我们能做到，同样，是我们机会；别人做不到的，我们能做到，同样，是我们机会；2021/3/24授课：XXX10用肥的发展趋势与机会。 回过头来看： 80年代：碳铵、尿素是商业机会； 90年代：复合肥是商业机会； 现在：肥料行业什么是机会。 -平衡营养的复合肥还有一个配套的有机质肥、生物肥；2021/3/24授课：XXX11发现的

7、两个机会： 第一个，用户的意识和用肥的现在；还在存在发展的潜力； 第二个：行业的技术、产品发展趋势将给我们带给我们的机会；2021/3/24授课：XXX12 第第 2 篇篇 我们的产品是卖给老百姓 平衡营养施肥能给平衡营养施肥能给 -老百姓带来什么价值老百姓带来什么价值2021/3/24授课：XXX13平衡营养施肥能带给老百姓什平衡营养施肥能带给老百姓什么么？ 用量少用量少，比同类产品少用20%-30%； 利用率高利用率高：公司其它产品比国内一流品牌高10-30%.1+1技术达45-100%； 肥效快；肥效快；条件适合，3-7天见效，提前约一周收获； 肥效长肥效长，1+1技术比普通复合肥肥效长

8、30-60天 ；2021/3/24授课：XXX14平衡营养施肥能带给老百姓什平衡营养施肥能带给老百姓什么么？5.作物的作物的抗病虫害能力强抗病虫害能力强；（抵抗能力强：秋季打霜时的案例)6.产量高产量高，同样的投入，比普通复肥产量提高20%；7.健康健康作物，健康人类作物，健康人类：不缺元素的作物健康，让人体健康；让家庭健康；8.长得匀称，口感好长得匀称，口感好，卖象好卖象好，每斤多卖一两毛钱；（像黄瓜，长得匀称和不匀称都是不一样的价；2021/3/24授课：XXX15平衡营养配方施肥能带给老百姓什么呢平衡营养配方施肥能带给老百姓什么呢？9.适合各种施肥方法适合各种施肥方法：用芭田复肥做冲施肥

9、、叶面肥；（行业内，还没有发现其它复合肥可以作叶面肥的）；浓度控制在1：300-400，在没有太阳的时间喷施；10.高端农产品首选：高端农产品首选：农产品品质意识；能达到绿色食品，无公害食品的标准；适合向出品高端农产品发展，出口农产品的必选；11.施肥省时省力省心施肥省时省力省心；用量少，次数少，2021/3/24授课：XXX16平衡营养配方施肥能带给老百姓什么呢？平衡营养配方施肥能带给老百姓什么呢？12.收获案例收获案例：（彭州的蒜苔，内江的苦瓜，眉山的窝笋，龙泉的葡萄。一句话：用过的人都知道。13.环保，环保，土壤残留小；尤其是水质，土质，这现在是政府最重视；得到农业部的肯定；（江苏的太湖

10、、昆明的滇池，其绿澡影响水质多年，没有办法根治：主要原因：氮，磷含量高； -当一个产品，一个品牌，能给你的用户带当一个产品，一个品牌，能给你的用户带来这样的价值，这样的产品值不值得卖？来这样的价值，这样的产品值不值得卖？2021/3/24授课：XXX17第 3 篇：全国见证、技术成熟：芭田品牌芭田品牌 平衡营养施肥技术平衡营养施肥技术 已走过已走过20年。年。2021/3/24授课：XXX18不同作物平衡营养不同作物平衡营养 -（氮、磷、钾）的比例：（氮、磷、钾）的比例： 茶树：基肥：氮磷钾的比例为10：2：5. 追肥：3：1：2 包心菜：N:P:K为 1：0.3：1.1 葡萄：氮：磷：钾：镁

11、：11：4：14：4 枇杷：采用肥：3：2：2，花前肥：5:4:5 壮果肥：3：3：4。（这是指作物本身需求特点，从这一点看，用15：15：15的肥料是最浪费的）2021/3/24授课：XXX19平衡营养平衡营养 -（中、微量元素）必不可少（中、微量元素）必不可少大量元素大量元素： 氮，磷，钾，碳，氢，氧 中量元素：中量元素： 钙、镁、硫硫、 氯氯 等元素。 微量元素：微量元素： 铜、锰、锌、钼、硼、 铁等元素. 有益元素：有益元素： 硅。-而不同作物对中、微量元素需求也是不一样的！而不同作物对中、微量元素需求也是不一样的！2021/3/24授课：XXX20中、中、微量微量元素对作物的重要作用

12、：元素对作物的重要作用： 长期试验结果：长期试验结果： -中、微元素肥料将使粮食作物增产20%-40， -当某种中量和微量元素严重缺失时，这种元素将成为作物最大的减产因素 而需要中、微量元素能发挥良好的效果， -就必须采用鳌合技术；必须采用鳌合技术；2021/3/24授课：XXX21鳌合技术与普通技术的区别：鳌合技术与普通技术的区别： 芭田公司是螯合了中微量元素；芭田公司是螯合了中微量元素； -而普通工艺只是添加；而普通工艺只是添加；2.鳌合状态下，是能够全溶于水的鳌合状态下，是能够全溶于水的，如硫：为水溶性硫，钙为水溶性钙； -而添加只是一种或几种物质混合在一起；添加只是而添加只是一种或几种

13、物质混合在一起；添加只是微溶于水、甚至不溶于水微溶于水、甚至不溶于水；3.鳌合状态下的元素结构呈现的状态不一样鳌合状态下的元素结构呈现的状态不一样； （如硫：呈离子态，叶面可吸收， -而添加，还是一种物质，或许还是硫磺；石粉。而添加，还是一种物质，或许还是硫磺；石粉。 -而这种鳌合技术只是芭田技术中的一种；而这种鳌合技术只是芭田技术中的一种； 2021/3/24授课：XXX22 第第 4 篇：篇：平衡营养配方平衡营养配方芭田独有的造肥技术芭田独有的造肥技术2021/3/24授课：XXX23芭田：平衡营养配方芭田：平衡营养配方的复合肥的复合肥 根据某一类作物，或某一种作用根据某一类作物，或某一种

14、作用设计配方设计配方， 5年前，其它品牌15：15：15的复合肥，造成某一类元素达不到作物需求的高养份，影响作物品质与产量，或某一类元素远远超过作物的需求；影响作物的品质，损坏土壤，造成投入浪费； 20年来，芭田根据作物需求，设计科学的配方，平衡营养；减少肥料浪费，提升作物品质，达到增长增收；2021/3/24授课：XXX24芭田：平衡营养配方芭田：平衡营养配方的复合肥的复合肥2、中，微量元素的螯合技术；中，微量元素的螯合技术； 根据某一类的作物，设计配方中微量元素， 采用芭田独有螯合的技术；将钙、镁、硫、锌、硼、铁、铜、钼、硅等中微量元素螯合在肥料中， 并且保证养分做到万分之一克的精准，保证

15、每一颗肥料养份一致；2021/3/24授课：XXX25芭田：平衡营养配方芭田：平衡营养配方的复合肥的复合肥3.含水溶性硫，区别于硫酸钾型含水溶性硫，区别于硫酸钾型； 硫元素是作物的养分，而硫酸离子不是； 硫能增加作物的甜度，改良作物品质； 而硫酸离子，是强酸离子；只会让土壤酸化，板结； 硫酸钾型复肥唯一的好处就是不易烧苗；2021/3/24授课：XXX26芭田：平衡营养配方的芭田：平衡营养配方的复合肥复合肥4.关于关于脱脱氯氯技术技术，与氯，与氯元素对作物作用元素对作物作用； 老百姓怕氯： -在90年代使用氯化钾，氯化铵，其氯的含量达到30%以上，所以造成烧苗； 氯元素，是作物生长的必需元素之

16、一；是作物光合作用的必须元素， 脱氯的工艺能控制氯离子的含量，根据肥料配方需要，达到适合于作物需求的含量；（像食盐中的碘一样，没有，人会得大脖子病，多了，会碘中毒）2021/3/24授课：XXX275、三氮合一的技术，让肥效交替转换，肥效更三氮合一的技术，让肥效交替转换，肥效更长长硝态氮硝态氮氨态氮氨态氮氚态氮氚态氮芭田产品芭田产品三种氮态三种氮态释放释放示意图示意图注：注：三种氮态结构具三种氮态结构具体时效根据不同品种体时效根据不同品种养分结构而论养分结构而论1天7天15天 30天60天90天120天硝态氮硝态氮2021/3/24授课：XXX285、一般氮元素释放示意图：一般氮元素释放示意图

17、：碳氨碳氨尿素尿素1天7天15天 30天60天90天120天一般复合肥的氨态氮释放示一般复合肥的氨态氮释放示意图意图(原因是一种氮态同时释放）原因是一种氮态同时释放）普通肥氮元素普通肥氮元素释放示意图释放示意图2021/3/24授课：XXX295、三氮合一的技术三氮合一的技术与一般复合肥对比；与一般复合肥对比；硝态氮硝态氮氨态氮氨态氮氚态氮氚态氮芭田产品芭田产品三种氮态三种氮态释放释放示意图示意图一般复合肥的氨态氮释放示意图一般复合肥的氨态氮释放示意图(原因是一种氮态同时释放）原因是一种氮态同时释放）注：注：三种氮态结构具三种氮态结构具体时效根据不同品种体时效根据不同品种养分结构而论养分结构而

18、论1天7天15天 30天60天90天120天三氮释放形成的平稳养分供给2021/3/24授课：XXX30芭田：平衡营养配方的芭田：平衡营养配方的复合肥复合肥6、磷活化技术；磷活化技术；（芭田产品：龙泉的哈乐（芭田产品：龙泉的哈乐315）四川土地本身不缺磷，而且通过近20年来施用磷肥，土壤含磷量很高，对某些作物已形成磷害；磷活化技术，让本身的磷能更好的溶于水，让作物吸收；2021/3/24授课：XXX31芭田：平衡营养配方的芭田：平衡营养配方的复合肥复合肥7、芭田芭田1+1的酶技术的酶技术；平缓的抑制各类元素的转化， 用芭田1+1的酶技术；作物前期不烧苗，不徒长，后期不脱肥； 同类同含量产品肥效

19、延长30-60天，肥效利用率比普通肥料提高45%-100%；2021/3/24授课：XXX327、1+1技术，让肥效技术，让肥效平稳释放平稳释放，肥效更长，肥效更长1天7天15天 30天60天90天120天一般复合肥的氨态氮一般复合肥的氨态氮释放示意图释放示意图(原因是一种氮态同时释放）原因是一种氮态同时释放）1+1技术氮元素技术氮元素释放示意图释放示意图2021/3/24授课：XXX33用出芭田产品的特色：用出芭田产品的特色： 不比含量比肥效； -（芭田蓝肥：芭田蓝肥：15：6：8和进口肥进口肥16：16：16比追肥效果！）比追肥效果！） 不比价格比质量； -买的就是性价比；否则，倒闭的是诺

20、基亚，而不是山寨机； 不比用量比环保：-1+1系列，农业部已认同！（详见今年的农资导报）2021/3/24授课：XXX34 第 5 篇 20年的芭田技术年的芭田技术 -创造的产品创造的产品2021/3/24授课：XXX35芭田：现在产品、技术含量介绍芭田：现在产品、技术含量介绍原始技术原始技术：引进德国电脑配方的造粒技术；自主研发的技术：自主研发的技术： 第一代技术：二元肥第一代技术：二元肥； 其产品30个养份，40个养份的肥效达到进口肥45养份的肥效；1.以二元肥（哈乐品牌）的肥效，抢占了进口肥的市场；确定了广东市场竞争优势；2021/3/24授课：XXX36芭田：现在产品、技术含量介绍芭田

21、：现在产品、技术含量介绍2、第二代技术：蓝肥技术第二代技术：蓝肥技术；（蓝复硫基技术） 以15：6：8，为29养份的蓝肥，其在叶类作物上的追肥效果超过进口肥16：16：16的48%的效果； 其蓝肥这一个品种的销量，就占广东省复合肥销量的10%； 彻底巩固了芭田品牌在广东的地位； 蓝肥走过近20年，至今为全国市场独有产品！2021/3/24授课：XXX37芭田，现在产品、技术含量介绍芭田，现在产品、技术含量介绍3、第三代技术：空冷技术、第三代技术：空冷技术；主要功能易溶！是向高塔技术过渡的一种技术；4、第四代技术：高塔技术第四代技术：高塔技术；（尿氯、尿硫技术 以空冷技术升级为高塔技术； 高塔技

22、术为芭田公司的专利技术，价值1.88亿 现在芭田高塔技术，领先于市场3-5年；2021/3/24授课：XXX38芭田：现在产品、技术含量介绍芭田：现在产品、技术含量介绍5、第五代技术：硝硫基技术第五代技术：硝硫基技术；（硝氯基技术） 三氮合一的主要应用； 中微量元素的螯合技术更好的应用；6、缓施技术；、缓施技术；7、控施技术；、控施技术；8、1+1技术；技术； 主要为酶技术；酶抑制各类元素的转换，从而达到缓施，长效的目的；2021/3/24授课：XXX39值得我们思考的一个问题：值得我们思考的一个问题： 20年时间，芭田更新了8代技术，平均每平均每2.5年年更新一次技术更新一次技术； -整个行

23、业里研究出来多少新技术？ 5年前，整个行业还在卖15：15：15时，16：16：16， 17：17：17时， -而芭田在20年前就开始造科学养份结构的肥料；2021/3/24授课：XXX40 第第 6 篇：篇：芭田股份公司介绍芭田股份公司介绍2021/3/24授课：XXX41什么样的公司有这样的产品呢？什么样的公司有这样的产品呢？ -芭田生态工程股份有限公司芭田生态工程股份有限公司1、成立于1989年，经历了20年时间，用技术创造品质，用创新赢得商机；用深圳理念的经营，用价值打造市场；2.思想有多远，企业才能走多思想有多远，企业才能走多：一个科学施肥理念一个科学施肥理念： -缺啥，补啥，吃好不

24、浪费，吃好人健康；3、专注专心努力让自已更加专业 中国行业类唯一一家专注于复合肥的公司，中国行业类唯一一家专注于复合肥的公司， 唯一一家复合肥唯一一家复合肥行业行业民营企业上市公司民营企业上市公司2021/3/24授课：XXX42什么样的公司有这样的产品呢？什么样的公司有这样的产品呢？4、 芭田的增长速度：芭田的增长速度：20年的时间，销售额从1989年的10万，到08年的近18亿，增长达8000多倍，每年的增长速度保持在40%-60%；5、芭田芭田的尖端技术的尖端技术：高塔技术专利，硝硫基技术，蓝肥技术；脱氯技术，中微量元素螯合技术，三氮合一，水溶性硫技术，快速腐熟发酵技术；养份控释技术；微

25、生物的生物工程技术；高塔技术评估为：1.88亿；专利超过10项；6、创新思想创新思想在每一个细节在每一个细节：简单说一点：行业内第一个使用彩包，第一个采用二元肥技术，高塔、硝硫基。2021/3/24授课：XXX43什么样的公司有这样的产品呢？什么样的公司有这样的产品呢？7、芭田在行业中的研发地位芭田在行业中的研发地位：芭田创造了行业里第一个博士后工作站，国家钙镁磷肥研究中心；组织制定国家有机无机复混肥标准；董事长兼总裁黄培钊先生为行业七个博士之一，8、多家高校合作多家高校合作 西南农大，郑州农大，等；2021/3/24授课：XXX44什么样的公司有这样的产品呢？什么样的公司有这样的产品呢？10

26、、品牌在行业中的地位品牌在行业中的地位： -南芭田，北撒富南芭田，北撒富 中国复合肥行业十大影响力品牌， 上榜中国最有价值商标500强；品牌价值达6.23亿；11、芭田品牌定位芭田品牌定位：同进口的挪威肥比；2021/3/24授课：XXX45芭田公司经营的三层价值： 用户用户在同样投入的情况下 -收益更高；收益更高； 零售店零售店在有竞争力的利润空间时， -客户更稳，客户更稳， 公司公司在赢得行业美誉度时， -共同高速发展；共同高速发展；2021/3/24授课：XXX46 第 7 篇芭田健康行 芭田自身的发展规划 芭田用市场行为整顿行业在行动；2021/3/24授课：XXX47 芭田股份芭田股

27、份-全国布局图：全国布局图：布局的好处：短物布局的好处：短物流，提升配货速度，流，提升配货速度，做到旺季供货及时做到旺季供货及时2021/3/24授课：XXX48物流战略：是芭田的又一竞争力：在90年代，聘请国际最著名的企业顾问公司： -美国麦肯锡咨询公司 不以原材料做据点： 国内钾肥90%依靠进口； 氮、磷肥是超饱荷下的市场化，没有行业垄断，可以随时跟着行情采购；2.以快捷物流为中心-芭田公司战略： 将形成30%以汽运， 40%以铁运1.30%以船运2021/3/24授课：XXX49芭田对行业低品质肥、芭田对行业低品质肥、 -企业的洗牌在行企业的洗牌在行动动1.芭田在完善自身布局：芭田在完善

28、自身布局：三个主厂：深圳芭田、贵港芭田、徐州芭田三个主厂：深圳芭田、贵港芭田、徐州芭田2.地方政府与行业合作，对行业洗牌：地方政府与行业合作，对行业洗牌： 广东青上化工、云南云天化、河南登封市政府、湖南永利化工、湖北保康县政府、内蒙古乌拉山。2021/3/24授课：XXX50 芭田股份公告： 2008年6月19日，芭田股份与湖北省保康县湖北省保康县人民政府签署了以自筹资金在保康县辖区投资建设产能60万吨/年磷铵项目的投资意向书。 该意向预计投资总额为人民币约11.23亿元，投资期限自2008年底至2012年12月，其中，首期投资约5.3亿元。保康县政府承诺为该项目提供优惠用地及磷矿资源。202

29、1/3/24授课：XXX51 芭田股份重大投资事项进展公告 芭田股份控股子公司深圳市好阳光肥业有限公司近日与湖南永利化工股份湖南永利化工股份有限公司签订20万吨/年高塔造粒生产高浓度尿基复合肥专利技术许可和专有技术设备转让合同，永利化工支付好阳光肥业的费用总额为人民币720万元（其中：基础工艺设计费150万元；专利技术许可使用费270万元；专有技术设备转让及4台专有设备费300万元）分三阶段按比例支付，其中：合同生效之日的7日内支付费用总金额的50%，计360万元；塔体封顶之日的7日内支付费用总金额的30%，计216万元；装置达产之日的7日内支付费用总金额的20%，计144万元。2021/3/

30、24授课：XXX52 【2007-11-20】 刊登签订两份对外投资项目合同公告, 芭田股份签订两份对外投资项目合同公告芭田股份对外投资项目：与云南云天化股份云南云天化股份有限公司合作建设30万吨高塔尿基复合肥工程，合同已于2007年11月7日签订。合作公司的投资总额为13,105万元人民币，注册资本为4,000万元人民币，双方的出资比例为云南云天化出资人民币3,560万元，占89%；公司以技术、设备出资，占11%。工程于2007年12月开工建设，在2008年8月底前完成建设并投入生产运营。2021/3/24授课：XXX53 芭田股份对外投资项目： 与青上化工（佛山）有限公司青上化工（佛山）有

31、限公司合作建设高塔尿基复合肥工程 ，合同已于2007年11月17日签订。青上化工（佛山）有限公司支付芭田股份的720万元技术受让费分三阶段给付，其中：合同签订一周内付50%，高塔塔体封顶一周内付30%，设备运行投产达到产能一周内付清剩余20%款项。2021/3/24授课：XXX54 与河南河南开封晋开化工有限公司开封晋开化工有限公司合作建设高塔复合肥工程。建设规模：年产30万吨高塔硝基复合肥。投资总额：人民币6000 万元。合作方式：类似BOT模式。 即：项目工程由芭田股份全额投资建设-从项目建成投产之日起由芭田股份全权管理经营3年-期满后将产权和经营权移交晋开公司。在三年期内晋开公司以硝铵磷

32、产品折价偿还芭田股份的项目投资，每年偿还投资总额的三分之一；投资期限：3年，自2008年-2011年；2021/3/24授课：XXX55芭田：芭田：07年全国市场状况：年全国市场状况： 广东市场广东市场：市场营销20年；占整个广东销量的近40%；高含量占20%；其中仅蓝肥一个品种，占广东复合肥销量的10%；（有多少品牌在家门口卖得好的） 山东、广西市场山东、广西市场：市场营销8年：高含量复合肥的销量；分别占17%、20%； 沿好一带，华中地区：沿好一带，华中地区：营销5年；已基本形成战略市场； 四川市场四川市场：营销4年；起步阶段；（温江、彭州、双流、龙泉、眉山、乐山、蒲江、攀枝花-米易、西昌

33、、汉源、荣经、石棉、内江、绵阳等。2021/3/24授课：XXX56 第 8 篇轻松的经营芭田轻松的经营芭田2021/3/24授课：XXX57一：让用户认清买肥的本质：一：让用户认清买肥的本质： 现在老百姓买肥的主要体现：现在老百姓买肥的主要体现： 买肥料不是算养分；高氮高钾不区份； 看成本，-只想成本更低！ 随意配肥。2021/3/24授课：XXX58买肥料的真正的目的：追求高收益！买肥料的真正的目的：追求高收益！ 芭田肥料，价格高，但不贵价格高，但不贵，选对品种，不需要多投一分； 不是芭田肥料卖多少钱，而是芭田帮你的不是芭田肥料卖多少钱，而是芭田帮你的农产品卖出多少钱；农产品卖出多少钱；2

34、021/3/24授课：XXX59二：经营芭田-用流行赚钱 芭田领导肥料行业的潮流。 第一个采有彩包，成为流行。 芭田创造的高塔技术成为现在的主要潮流； 芭田创造的硝硫基技术既将成为流行； 1+1技术必定成为下一个潮流-所以，立足于行业发展，我们要用潮流来创造市场，和提升竞争力；把握流行，永不落后，走在行业的最前沿；2021/3/24授课：XXX60三：敢于让用户尝试：三：敢于让用户尝试： -（知道更要做到，简单的事重复做）（知道更要做到，简单的事重复做）-只有用过了，才知道！ 1.效果是用出来的； 2.卖其它品牌肥买一吨，建议买芭田一包，买其它肥料一包，买芭田一斤进行对比； 3.跟踪过程与结果

35、；用热心换真心； 4.总结：形成案例与传播； 5.群众的心里是雪亮的！2021/3/24授课：XXX61四：利用芭田的特点提升竞争力 产品的宽度：（同一层面产品，有差异化，优势互补）产品的宽度：（同一层面产品，有差异化，优势互补）高氮型、通用型、高钾型、有机无机、冲施肥、叶面肥、-覆盖所有作物和老百姓的用肥方法； 产品的深度：（不同层面的产品，技术含量不一样）产品的深度：（不同层面的产品，技术含量不一样）从第一代到第八代技术；主要蓝复技术、高塔技术、硝硫基技术、1+1技术，-满足不同消费层次、不同技术人员的需求；-为下一步发展延伸力量；2021/3/24授课：XXX62五：龙泉利用成熟的芭田产

36、品发展： 芭田品种，有针对性，也有片面性，单个品种不能最好的满足所有作物的需求；会造成其它需求的客户流失或勉强接受； 利用现在芭田产品的认可，延伸芭田品牌的互补产品，推广成本低，而且能更好的满足市场； 以芭田品种高氮、高钾、通用等产品的完美组合，形成强有力的竞争力，打造零售店品牌，在商圈内形成第一选择；2021/3/24授课：XXX63六：主推产品、主销产品相结合： -赢得现在与规划未来 主销品种做销量，提升零店所在商圈的市场占有率；用销量赚钱；利用客户群带动； 主推品种做规划，为下一步提升零售店的竞争力，保持领先优势；成为用肥的首选； 要有一种危机感：逆水行舟，我们不发展自已，对手就会超越自

37、已，以新技术产品推广，为明天做准备，2021/3/24授课：XXX64七：芭田经营：就是经营客户群七：芭田经营：就是经营客户群 用户与销量的关系；第一年第一年客户量客户量第二年客户量第二年客户量第三年客户量第三年客户量第三年第三年客户量客户量第二年客户量第二年客户量第一年客户量第一年客户量芭田品牌芭田品牌其它品牌其它品牌2021/3/24授课：XXX65 芭田市场规划： -（辅射市场-战略市场-主要市场） 四川-现在属于芭田辅射市场；芭田模式：让大家的生意越做越轻松芭田模式：让大家的生意越做越轻松2021/3/24授课：XXX66力争四川成为芭田公司下一个战略市场 战略市场的配置：-经营管理有

38、业务员支持，-市场推广有直通车主导，-促进销量有题材活动（助子成村、挑战纪尼斯。，从此，经营芭田品牌就是轻松。2021/3/24授课：XXX67第8节经历08年，09年 -更好的掌控经营风险2021/3/24授课：XXX68 不要相信预测：-有谁知道明天会发生什么事？ -从华尔街看现象、雷曼兄弟倒闭 -从预测中看收益，能预测准就是全球首富 淡储：政策体制下的非市场行为；（是生产能力与运输能力跟不上，政府的战略储备的措施！）库存风险：2021/3/24授课：XXX69认清自我： 我们是在卖货，不是在炒货； -（高库存：存在库存风险、库存损益、 库存：影响资金周转； 库存：增加经营成本（店租、库房

39、、管理成本。2021/3/24授课：XXX70 稳定经营：-（保持一种平常心：有一种赌法，会永远不亏；） 安全库存经营法-降低库存风险： 芭田复肥不用改变施肥习惯时不用改变施肥习惯时，改变是对投入、与产品的认识；安全库存量安全库存量 = 单个品种日平均销量单个品种日平均销量 订货的天数订货的天数2021/3/24授课：XXX71面向未来： 把握发展趋势，没有事物是一成不变的； 稳定求发展，赚自已应该赚的钱； 速度战胜一切：合理的库存；良好的订单计划，配送速度； 优化品种结构、形成细化服务；强化自已的经营模式； 2021/3/24授课：XXX72芭田经营模式的核心： 创造趋势、让自已领先； 低库

40、存运作； 快捷配送； 让零售网点成为商圈第一； 为用户创造最大价值； 2021/3/24授课：XXX73在四川发生的事：在四川发生的事： 汉源汉源：高山上卖芭田、水稻田里用芭田； 郫县郫县：唐昌草坪开发； 攀枝花攀枝花：经销商创造了称杆营销理念： 眉山眉山：三年时间，超过三个镇反应，芭田销量占整个镇高含量复肥的60%以上； 相同面积，相同的两块地，用芭田的产值6000多，而用国内最大品牌的产值4000多； 彭州：彭州：零售店反馈：其它肥种蒜苔到膝盖；而芭田硝硫基能长到腰部：。 内江：内江：好阳光品牌种出的苦瓜卖1.4元/斤还断货，而另外一个大棚0.8元/斤还没有人要； 一种植大户，用好阳光烧苗

41、后，不但继续大量用好阳光，而且在市长参观、市电视台采访，都主动穿着芭田的衣服出席；在指导其它用户时，主动推荐好阳光。2021/3/24授课：XXX74 第 7 篇： 芭田品牌芭田品牌 -市场疑问篇市场疑问篇2021/3/24授课：XXX75芭田为什么卖那么贵？芭田为什么卖那么贵？-1.原材料成本原材料成本：97年，钾肥4000/吨，钼酸铵40万/吨； 即10公斤钼酸铵成本 = 1吨钾的成本； 1 吨肥里只要加吨肥里只要加 1公斤，就比其它肥多公斤，就比其它肥多400元一吨；元一吨； 技术成本技术成本：1+1技术：七个博士，费时8年，总投入达1个亿；2.用户施肥：不用多投一分钱用户施肥：不用多投

42、一分钱：价格高，并不代表老百姓多投一分施肥的钱；3.看产值看产值；相同作物，能否多卖1-2毛钱/斤，产量能否高出20%； 一个能帮你多赚30%的产品，你愿意多花10%成本吗？-用户总结的一句话；用芭田肥，等于施肥不掏钱的；用户总结的一句话；用芭田肥，等于施肥不掏钱的；2021/3/24授课：XXX76用户总结的一句话；用户总结的一句话； -算账：用芭田肥，施肥不掏钱的；算账：用芭田肥，施肥不掏钱的； 产量对比示意图产量对比示意图： 产值对比示意图产值对比示意图：1098765421311121098765421310987654213以1元/斤计：10个个*1=10产值为产值为10111210

43、987654213以1.2元/斤计：12个个* 1.2=14.4产值为产值为14.4产值高出产值高出40%以上以上产量高出20%2021/3/24授课：XXX77 用户的满意度来自哪里！ - 不是来自低价产品老百姓老百姓期望值期望值产量：产量：1000斤斤实际实际产量：产量：1200斤斤多多20%农产品农产品正常售正常售价：价：1元元/斤斤农产品农产品实际实际售价：售价：1.2元元/斤斤贵贵1毛钱毛钱测算一下；这样的施肥还用不用钱？2021/3/24授课：XXX78按习惯施肥，芭田品牌按习惯施肥，芭田品牌1包包=其它肥其它肥2包包 老百姓施肥习惯： -其它复合肥+尿素+磷肥+钾肥+中微量元素

44、芭田1+1硝硫基系列产品-按老百姓习惯施肥： -芭田1+1硝硫基+尿素+磷肥+钾肥+中微量元素 得出结论：得出结论：（云南试验结果） 在不加配肥的情况下： 100斤芭田斤芭田1+1硝硫基硝硫基+其它配肥 200斤其它复合肥斤其它复合肥+其它配肥 在不加配肥的情况下： 60-70斤芭田1+1复肥效果 100斤其它复合肥效果2021/3/24授课：XXX79用户用肥与预产值对比用户用肥与预产值对比 用户认为最好的肥 芭田复肥 投入200元 投入200元 复合肥110斤 芭田复肥80-90斤 再加尿素，磷肥， 三年以上的熟土 钾肥，中微量元素 不用再加任何肥 长势： 三天见效，长势明显 产量 产量高

45、出20% 产值 每斤多卖0.1-0.3元 品质 符合绿色、无公害食品2021/3/24授课：XXX80从另一个角度看问题：从另一个角度看问题： 一个产品连价钱都卖不起，一个产品连价钱都卖不起，能帮大家带来多大能帮大家带来多大的收益，能和大家走多远？的收益，能和大家走多远？ 一个只会做价格竞争的产品，还会有其它竞争一个只会做价格竞争的产品，还会有其它竞争力？力？2021/3/24授课：XXX81零售店认为：老百姓用芭田肥料的量零售店认为：老百姓用芭田肥料的量少了，卖量少了，不赚钱？少了，卖量少了，不赚钱？1.现在的农药、肥料都在卖套餐，平衡营养施肥的优势，势必成为主导；2.用户不可能永远不了解套

46、餐施肥，一旦了解，就是一辈子生意的终结；甚至会帮你做负宣传；3.群众的眼睛是雪亮的；会自我评价与选择；不更新自已的思想，过去是别人淘汰自已，现在这个社会，是自已淘汰自已,竞争：你想不到的，你的对手会帮你想到！你做不到的，你的对手会帮你做到；2021/3/24授课：XXX82现在市场看待肥料行业或者芭田的主要疑问现在市场看待肥料行业或者芭田的主要疑问？ 颗粒为什么不均匀？颗粒为什么不均匀？ -培土实验，旱地施用颗粒大小不一，适当比例的复合肥、肥效延长约10天； 颜色为什么不白？颜色为什么不白？ -买肥料的目的是买白色的吗？买肥料的目的是好看吗 关于含氯？关于含氯？ -氯是作物生长的必须元素；只是

47、不能超标，就像盐中的碘；少了不行，多了也不行； 关于含硫元素与硫酸钾型的区别？关于含硫元素与硫酸钾型的区别？ -作物需要的是硫元素，硫增加作物的甜度，改良作物的品质； 作物需求而不是硫酸离子，硫酸作为强酸，只会让土壤酸化，板结；破坏土壤；2021/3/24授课：XXX83芭田给零售点、芭田给零售点、能带来了什么能带来了什么？ 行业所有的肥料品种，带来全面的销售机会；行业所有的肥料品种，带来全面的销售机会； 完善的品种结构，科学的覆盖所有作物；完善的品种结构，科学的覆盖所有作物； 不同技术品种，满足不同层次的消费群体；不同技术品种，满足不同层次的消费群体； 人有我优，我有人无；领先市场；人有我优

48、，我有人无；领先市场； 好品质、好品牌、成长为最佳的市场信誉；好品质、好品牌、成长为最佳的市场信誉； 共同享受行业成长发展带来的机遇；共同享受行业成长发展带来的机遇； 持续发展的新客户；持续发展的新客户； 稳定的老客户稳定的老客户群；群；2021/3/24授课：XXX84区域战略合作区域战略合作。 大家共同努力，打造农资行业一个有秩序的市场 (杜绝假肥，规范化运营；健康农资行业、建立一个市场秩序，稳定、持续发展2021/3/24授课：XXX85 借用芭田股份黄培钊总裁的一句： -再给我一百年， 我还是立足肥料行业做芭田！ 祝福我们成就百年的事业！ 谢谢 谢谢 大大 家家2021/3/24授课：XXX86芭田：市场竞争关系2021/3/2487Thank you!