中国石油大学北京21春《国际营销》在线作业二满分答案93

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1、中国石油大学北京21春国际营销在线作业二满分答案1. 如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采用( )A.无差异性目标营销策略B.分散性目标营销策略C.差异性目标营销策略D.集中性目标营销策略参考答案：A2. 人员推销手段选择推销员是无足轻重的。( )A、错误B、正确参考答案：A3. 企业的利益相关者主要包括( )。A、管理者B、股东C、职工D、所在市场E、客户参考答案：ABCDE4. 下列关于产品线的定义正确的是( )A指满足同类需求的，而在规格、款式、档次等方面也相同的产品下列关于产品线的定义正确的是( )A指满足同类需求的，而在规格、款式、档次等方面也相同的产品项目

2、B指满足不同种类需求的，而在规格、款式、档次等方面也相同的产品项目C指满足不同种类需求的，而在规格、款式、档次等方面存在差异的产品项目D指满足同类需求的，而在规格、款式、档次等方面存在差异的产品项目正确答案：D产品线指满足同类需求的，而在规格、款式、档次等方面存在差异的产品项目。5. 用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是( )A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究参考答案：B6. 无论新产品具备多少技术创新，或可能给消费者带来多大的利益，产品创新只有被目标消费者识别才有价值。( )A、错误B、正确参考答案：B7. 消费者购买是一个行为过程系统，一

3、般包括( )个要素。 A3 B4 C5 D6消费者购买是一个行为过程系统，一般包括()个要素。A3B4C5D6D8. 营销主管人的最基本的信息分系统是( )A.市场情报系统B.国际市场研究C.市场运筹学系统D.内部记录系统参考答案：D9. 在市场竞争激烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，并且追随竞争者的价格及时调整定价。这种定价方法是( )A.薄利多销定价法B.按质论价法C.差别对待定价法D.随行就市定价法参考答案：D10. 甲、乙两名儿童玩游戏，双方可分另出拳头(代表石头)、手掌(代表布)、两个手指(代表剪刀)，规则是，剪甲、乙两名儿童玩游戏，双方可分另出拳头(代表石头)

4、、手掌(代表布)、两个手指(代表剪刀)，规则是，剪刀赢布，布赢石头，石头赢剪刀，赢者得分。若双方所出相同算和局，均不得分。试列出儿童甲的赢得矩阵。正确答案：本题为两个局中人分别儿童甲和儿童乙。双方各有3个策略：策略1代表出拳头策略2代表出手掌策略3代表出手指由题意可得儿童甲的赢得矩阵如表1451所示rn本题为两个局中人,分别儿童甲和儿童乙。双方各有3个策略：策略1代表出拳头,策略2代表出手掌,策略3代表出手指,由题意可得儿童甲的赢得矩阵如表1451所示11. 目前国际技术转让中应用最普遍的计价方法是( )A.统包价格B.提成价格C.固定与提成相结合的价格D.以上答案都不对参考答案：C12. 国

5、际垄断价格的上限取决于( )A.世界市场对国际垄断组织所销售商品的需求量B.国际垄断组织对世界市场的供给量C.生产费用D.公司所在国的平均利润参考答案：A13. 通常市场营销计划需要提交_或有关人员审核。A营销机构B营销组织C上级主管D单位领导通常市场营销计划需要提交_或有关人员审核。A营销机构B营销组织C上级主管D单位领导正确答案：C14. 数据的随机误差越小，就越大。 【 】A可靠性B随机性C准确性D有效性数据的随机误差越小，就越大。 【 】A可靠性B随机性C准确性D有效性正确答案：A15. 新建和兼并海外企业作为直接投资的两种方式，兼并具有( )优点。A、兼并企业的新产品系列与投资者的兼

6、容B、可以较快的开辟海外市场C、可以提供针对当地人的管理技能D、可以获得兼并企业员工的技术素质E、容易挑选兼并对象参考答案：ABCD16. 影响消费行为的因素包括( ) A. 文化因素 B. 社会因素 C. 个人因素 D. 心理因素影响消费行为的因素包括( )A. 文化因素B. 社会因素C. 个人因素D. 心理因素参考答案ABCD17. 以下选项中，属于电子商务作用的有( )A大大降低了人类社会活动与经济活动的成本B提高了社会以下选项中，属于电子商务作用的有( )A大大降低了人类社会活动与经济活动的成本B提高了社会运行效率和企业经济效益C对世界经济格局和贸易体制的变化产生了深刻的影响D有力地促

7、进了经济全球化的进程E改变了企业的经营观念正确答案：ABCD电子商务作为一种全新的经济运作模式和商业运营模式，大大降低了人类社会活动与经济活动的成本，提高了社会运行效率和企业经济效益，对世界经济格局和贸易体制的变化产生了深刻的影响，有力地促进了经济全球化的进程。18. 本土化战略兼容了全球标准化和本土适应性的优点，既降低了成本，又适应了不同国家消费者的不同需求。( )A、错误B、正确参考答案：B19. 在营销信息系统的环节中( )是中心。 A资料输入 B数据库 C信息输出 D市场调研在营销信息系统的环节中()是中心。A资料输入B数据库C信息输出D市场调研B20. 集中营销策略(名词解释)参考答

8、案：集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。21. 消费者在购买商品时通常要货比三家以后才会做出购买决策的商品是( )。 A. 便利品 B. 选购品消费者在购买商品时通常要货比三家以后才会做出购买决策的商品是( )。A. 便利品B. 选购品C. 特殊品D. 非渴求品参考答案B22. 直复营销(direct marketing)与直销(direct selling)的区别在于( )。 A是否利用广告介绍产品 B是否邮寄直复营销(direct marketing)与直销(direct selling)的区别在于()。A是否利用广告介绍产品B是否邮寄交货C推销人员

9、是否介入D顾客是否写信或打电话订货C23. 简述制定较高(或较低)的转移价格的作用。参考答案：逃避税收，使整个公司纳税最小化;避免或减少各种经济及政治风险;实行经营资源的全球调整;在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。24. 竞争导向的出口产品市场定价方法是企业以竞争者的价格作为定价的主要依据来确定自己产品的价格。( )A、错误B、正确参考答案：B25. 我国目前与物业管理招投标相关的法律法规主要有( )。A全国人大常委会1999年8月颁布的中华人我国目前与物业管理招投标相关的法律法规主要有( )。A全国人大常委会1999年8月颁布的中华人民共和国招标投标法B国务院2003年6月颁布的物业

10、管理条例C2007年8月国务院关于修改(物业管理条例)的决定D2003年6月建设部颁布的前期物业管理招标投标管理暂行办法E2004年3月建设部颁布的物业管理企业资质管理办法正确答案：ABCD此题考查物业管理招投标适用的法律法规。我国目前与物业管理招投标相关的法律法规主要有：全国人大常委会1999年8月颁布的中华人民共和国招标投标法(简称招标投标法)、国务院2003年6月颁布的物业管理条例、2007年8月国务院关于修改(物业管理条例)的决定以及2003年6月建设部颁布的前期物业管理招标投标管理暂行办法。26. 产品(名词解释)参考答案：是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的

11、任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。27. 品牌暗示了购买或使用产品的( )应该具备的某些特征，如职业、经济地位。 A生产者 B经销商 C代理商 D品牌暗示了购买或使用产品的()应该具备的某些特征，如职业、经济地位。A生产者B经销商C代理商D消费者D28. 顾客的_决定了企业和产品在顾客心目中的形象，决定了顾客的购买行为。顾客的_决定了企业和产品在顾客心目中的形象，决定了顾客的购买行为。正确答案：信念信念29. 目标市场的选择应考虑哪几个条件?参考答案：(1)目标市场应具有一定的容量;(2)企业有能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡;(3)可以顺利地建立分销渠道，使企业

12、的产品或服务能正常地进入市场;(4)目标市场需求变化的方向与企业新产品开发政策与能力相适应;(5)企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。30. 按消费品的使用频率和形态可将商品分为_、_和劳务。按消费品的使用频率和形态可将商品分为_、_和劳务。耐用消费品$易耗消费品31. 市场的实质是( )A.商品供求关系的总和B.潜在的需求C.现实的需求D.供给参考答案：A32. 折扣让利定价策略折扣让利定价策略正确答案：企业为了调动各类中间商和其他用户购买商品的积极性对某些产品销售作出减价、降价、加赠礼品或给予一定的津贴等以鼓励购买者的积极性或争取顾客长期购买。企业为了调动各类中间商和其他用户

13、购买商品的积极性,对某些产品销售作出减价、降价、加赠礼品或给予一定的津贴等,以鼓励购买者的积极性,或争取顾客长期购买。33. 分销渠道中直接接触终端消费者的环节是( )A经销商B批发商C零售商D代理商分销渠道中直接接触终端消费者的环节是( )A经销商B批发商C零售商D代理商正确答案：C零售商是分销渠道中直接接触终端消费者的环节，零售商从进口商、进口代理商、经销商、批发商处购进产品，然后出售给本国消费者。34. 目前我国在出口过程中，经常遭遇非关税壁垒，以下( )选项属于非关税壁垒的范畴。A、配额B、海关程序限制C、限制性管理和技术管制D、限制性的汇率政策E、针对性货币政策参考答案：ABCDE3

14、5. 国际市场营销的目的是在国外市场上成功的销售本企业的产品和服务，并为企业带来满意的利润。( )A、错误B、正确参考答案：B36. 国际市场上产品定价的方法不包括( )A以成本为中心的定价B以市场需求为中心的定价C以品牌为国际市场上产品定价的方法不包括( )A以成本为中心的定价B以市场需求为中心的定价C以品牌为中心的定价D以竞争为中心的定价正确答案：C国际市场产品的定价方法分为三种类型，即以成本为中心的定价、以市场需求为中心的定价和以竞争为中心的定价。37. 地区定价的形式有_。AFOB原产地定价B分区定价C补充产品定价D基点定价E运费免收定价地区定价的形式有_。AFOB原产地定价B分区定价

15、C补充产品定价D基点定价E运费免收定价正确答案：ABDE38. 市场营销组织的目标是( )。 A利润最大化 B市场反应敏捷 C市场营销效率最大化 D代表并维护消费者的市场营销组织的目标是()。A利润最大化B市场反应敏捷C市场营销效率最大化D代表并维护消费者的利益E市场占有率最大BCD39. 跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标，主要实行的三种策略原则有( )A.避免或减少纳税B.尽量利用多种补贴贷款C.谨慎选择外币币种D.争取东道国当地信贷配额参考答案：ABD40. ( )就是企业对各类商品或质量不同的同类商品，标以各自不同的商标。 A统一商标策略 B个别商标策略 C()就是企业对各类商品

16、或质量不同的同类商品，标以各自不同的商标。A统一商标策略B个别商标策略C商标创新策略D企业名称与个别商标并用策略B41. 交钥匙项目合同一般是指一个企业由于缺乏专门技术人才和管理经验，以合同形式交由另一国家国际性企业经营管理。( )A、错误B、正确参考答案：A42. 广告(名词解释)参考答案：是指一切利用传播媒体向公众传递信息的活动，包括经济和非经济两大类。43. 卖方垄断价格(名词解释)参考答案：高于商品的国际市场价格的垄断高价，在这种价格条件下跨国公司可以取得垄断超额利润。44. 市场后起者的营销策略有( )A.拳头产品策略B.目标市场集中化策略C.借用与创建并举的销售渠道策略D.创立形象

17、的促销和公关策略E.在定价上实行随行就市策略参考答案：ABCD45. 一般用来评价服务质量的标准，主要有_。A移情性B保证性C适应性D可靠性E感知性一般用来评价服务质量的标准，主要有_。A移情性B保证性C适应性D可靠性E感知性正确答案：ABCDE46. 促销可以改变产品本身的命运，也可以加速产品的发展过程。( )A、错误B、正确参考答案：A47. 对在国外开展营业推广活动的公司，重点应考虑的三个方面的因素有( )A.中间商的能力B.竞争者作法C.政治环境D.法律限制E.零售商的能力参考答案：ABD48. 产品型组织结构是指企业按照产品大类设立企业组织机构，每一个组织机构都负责本部机构产品的全球

18、营销活动。( )A、错误B、正确参考答案：B49. 关系营销的基础，在于交易双方相互之间有_上的互补。关系营销的基础，在于交易双方相互之间有_上的互补。正确答案：利益利益50. 简述影响消费者信用征信业发展的因素。简述影响消费者信用征信业发展的因素。参考答案消费者信用征信业是随着市场上信用经济成分的增大而发展的，它的发展是需要特定环境的。主要有四个因素影响这个行业的发展：其一是市场需求，只有市场上信用交易次数和额度达到可观的量的时候，消费者信用征信服务才有需求。其二是个人征信数据的开放和市化，这是消费者信用征信行业生存的基本物质条件。其三是要有法律环境，鉴于消费者个人信息的敏感性，必须有成套的

19、法律法规指导从业者的业务操作，对政府执法的水平要求也比较高。其四是投资，哪怕是建立地方信用局，需要的投资也相当大。51. 跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是( )A.差异化战略B.低成本战略C.空缺定位战略D.兼并战略参考答案：B52. 生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。这种方式是( )A.直接出口方式B.间接出口方式C.许可证出口方式D.协议出口方式参考答案：B53. 市场法适用的条件,是在同一供求范围内存在着较多的( )。A房地产的交易B房地产的价格C类似房市场法适用的条件,是在同一供求范围内存在着较多的( )。A房地产的交易B房地产的价格C类似

20、房地产的交易D房地产供求关系正确答案：C54. 能力差异表现在_、_和_水平三个方面。能力差异表现在_、_和_水平三个方面。量$质$发展55. 营销组合和促销组合是同一概念。( )A、错误B、正确参考答案：A56. 动态分析法又称为( )A时序分析法B回归分析法C需求分析法D因素分析法动态分析法又称为( )A时序分析法B回归分析法C需求分析法D因素分析法正确答案：A动态分析法又称为时序分析法，就是基于一个较长的时间范围，将不同时期的因素数值进行比较，求出一定的差值或是比值，并将其用以分析某一因素指标的变化情况。57. 出口经销商对出口的商品没有所有权，而出口代理商拥有所有权。( )A、错误B、

21、正确参考答案：A58. 品牌向上延伸指原有核心品牌跨越不同的行业，覆盖不同品类的延展。( )品牌向上延伸指原有核心品牌跨越不同的行业，覆盖不同品类的延展。( )参考答案59. 比较简单的产品组合适合采用广告这种促销手段。( )A、错误B、正确参考答案：B60. 简述影响统计需求有效性的主要因素。简述影响统计需求有效性的主要因素。正确答案：在运用统计需求分析法时应充分注意影响其有效性的以下四方面问题：rn (1)观察值过少；rn (2)各变量之间高度相关；rn (3)变量与销售量之间的因果关系不清；rn (4)未考虑到新变量的出现。在运用统计需求分析法时,应充分注意影响其有效性的以下四方面问题：(1)观察值过少；(2)各变量之间高度相关；(3)变量与销售量之间的因果关系不清；(4)未考虑到新变量的出现。