义乌科创园入园申请计划书模板

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1、- 义乌科技创业园地址：义乌市雪峰西路968号， ：322000义乌科技创业园入园申请工程方案书工程名称申报人申报企业联 系 人电 话手 机传 真电子 本工程方案书按国际惯例通用的标准文本格式而形成，是全面介绍企业和工程运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来开展前景和融资要求的书面材料 说明：以下各局部内容仅供参考，创业者可根据实际情况灵活处理，请在书写创业方案书时将有关参考内容删除。保 密 承 诺本创业方案书内容涉及商业秘密，仅作为工程申报和融资使用。要求收到本创业方案书时做出以下承诺：妥善保管本创业方案书，未经本人同意，不得向第三方公开本创业方案书涉及的本公司的商业秘密。同时申请人承诺：

2、提供的所有材料是准确、真实和有效的；提供的所有复印、扫描件均与原件完全一致；承诺承受有关主管部门为审核本申请而进展的必要核查和相关法律责任。目 录一、工程摘要1二、业务描述21、企业的宗旨及开展目标22、企业的开展历史与现状33、工程独特性4三、产品/效劳61、产品的名称、特征及性能用途62、产品在同行业、同类产品中的比较优势73、产品技术及技术方案84、产品的产业化程度9四、市场营销101、目标市场102、行业分析113、竞争分析134、营销策略13五、风险分析151、技术风险152、市场风险153、财务风险154、管理风险155、其他风险15六、管理团队与管理制度161、全面介绍企业管理团

3、队情况162、团队主要成员173、人才战略与鼓励约束制度184、外部支持18七、财务预测及资金筹措191、未来三年营收预测表、现金流预测表、费用预测表192、企业总投入213、资金用途214、资产估值215、资本构造226、投资者资本退出方式23八、成长与开展231、企业目前正在研发的工程及未来产品、技术开展方向232、创业的短期开展、中期开展、长期开展目标。24九、其它说明24十、清单24. z.-一、工程摘要简要介绍工程企业的公司情况、管理团队、产品的独特性、核心技术、市场需求、营销策略、产业化程度、融资需求和未来3年开展规划等不超过2页参考：以下几点为摘要一般不可省的方面：1企业业务范畴

4、和类型：说明主要的经营范围；2管理团队：列出2-3个主要人员，作一简要介绍；突出团队构造合理，背景良好；3产品效劳及市场竞争情况：说明工程在行业的重要地位，最好没有竞争对手；4市场需求;5融资需求：说明要筹集的资金金额、资金用途、资金形式股权、债权等、收益、投资出路等6财务状况和方案：保证数据的真实可靠性；二、业务描述1、企业的宗旨及开展目标参考：宗旨：以最精练、明晰的语言200字左右来表述企业的使命与指导方针，即经营理念可从下述几个方面进展描述：1、获利能力：说明获利程度及其奉献；2、外部追求：说明对公众本卷须知的关心以及对股东、员工、社区等所本卷须知的关心；3、其他如：质量、效率、企业气氛

5、、行为标准等。举例：1、英特尔公司的宗旨：在工艺技术和营业方面争创一流；2、索尼公司的宗旨：索尼是开拓者，永远向未知的世界探索。开展目标：为宗旨即企业使命和指导方针的具体化和数量化反映企业在一定时期内一般为三至五年或更长经营活动的方向和所要到达的水平。附：在方案书中可以把企业的宗旨和目标放在一起来写，例如：我们是一个销售食品和效劳的公司，向社会提供中等价位高质量的食品。我们的宗旨是在公司盈利的同时，与顾客、员工、社区及我们的环境保持良好的伙伴关系。我们的目标是保持中等程度的开展速度和盈利水平。在第*年之前，销售额到达*万元以上。总毛利率到达*%以上。在*年之前，从效劳、支持和培训等获得*万元的

6、销售收入。2、工程的现状参考：介绍企业何时成立，从事什么产品或效劳，主要客户。企业现阶段是处于创立期还是成长期等；产品市场需求处于生命周期的哪一段萌芽、起步、成长、成熟、饱和、衰退等阶段3、工程独特性参考：工程的独特性可以表达在管理队伍上，也可以表现在产品或效劳上，还可表达在融资上请与同类工程比较。例如技术独特性可介绍投入研究开发的人员和资金方案及所要实现的目标，主要包括：*研发资金投入描述工程目前已投入资金和在谈融资情况非必要*研发人员情况可突出主要团队的行业背景、研发和管理实力)*研发设备非必要*研发产品的技术先进性及开展趋势可以专业机构研究报告为例子*已形成专利或正申请专利说明产品的技术

7、壁垒，突出产品的独特性和唯一性三、产品/效劳说明：创业者必须将自己的产品或效劳创意作一介绍需要突出的地方：创新性、独特性、价格优势和市场导向性。此外，本局部撰写时应注意的问题：1将自己置身于客户和投资商的位置；2集中最重要的产品；3防止过多的技术细节和复杂的技术术语；4引用已经试点成功的例子。1、产品的名称、特征及性能用途参考：*介绍企业的产品的用途、功能、行业领域、市场定位及客户价值等；*产品介绍可以附上产品的原型、照片或其他介绍视情况可放到附录中去*如有几种产品，可集中讨论在最重要的一个上，其他则做出总体上的简单介绍2、产品在同行业、同类产品中的比较优势参考：*目标产品的指标，是否有相应的

8、测试报告等*目标产品的比较优势，可以表格形式与同类产品比较技术、本钱、性能等3、产品技术及技术方案参考：*产品研发投入及积累*关键技术的特点、水平和优势，是否形成相关知识产权*工程实施的技术方案包括技术路线、工艺的合理性及成熟性形成的知识产权序号专利名称专利号/授权号专利拥有者是否应用于本工程是否将转移至新公司4、产品的产业化程度参考：*工程目前产业化进展阶段性成果描述*已具备的产业化条件设备、技术、工艺、场地、人才、合作等*未来产业化进程分年度目标及前景分析四、市场营销说明：介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与缺乏、主要产品的销售金额、增长率和产品/效劳所拥有的核心技术、拟投

9、资的核心产品的总需求等。1、目标市场参考：*介绍产品的细分市场*介绍产品的目标客户上述两项可合并书写，其中市场细分可从以下几个方面进展参考： 差异性：产品的整体市场中确实存在购置消费上的差异性市场细分的根本依据； 可衡量性：细分的市场必须是可以识别和衡量的，即细分的市场应该有明显的范围和能进展估计的规模； 可进入性：企业必须能有效进入该市场，即市场的细分和选择必须适应企业本身份额，否则就没有现实意义； 效益性：指细分市场的容量是否能保证企业获得足够的经济效益，如果容量太小，就没有单独开拓的实际价值。而目标市场/客户的选择必须突出以下两方面内容： 市场的规模有足够大的盈利空间和开展空间； 市场有

10、良好的开展前景，所确定的目标市场在未来将会长盛不衰。2、行业分析参考：1、该行业开展程度如何.即企业所在行业概述2、现在开展动态如何.即对行业开展方向的预测，包括行业开展驱动因素的分析，如经济开展、政府政策、生活方式变化等因素3、该行业的总销售额有多少.总收入是多少.开展趋势怎样.4、经济开展对该行业的影响程度如何.5、政府是如何影响该行业的.6、是什么因素决定它的开展.7、竞争的本质是什么.你采取什么样的战略.8、进入该行业的障碍是什么.你将如何抑制.3、竞争分析分析竞争环境、行业竞争对手及企业竞争优势与缺乏参考：1、你的主要竞争对手.2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略.3、可能出现什

11、么样的新开展.4、你的策略是什么.说明：*描述竞争对手：充分掌握潜在竞争者的优势和劣势，对主要竞争产品及竞争厂家做出描述与分析，如分析竞争对手所占的市场份额、年销售量与销售金额以及他们的财务实力；对本企业产品与竞争产品相比所具有的优势做出分析；*如果没有竞争对手，需说明不存在竞争对手的原因如拥有专利权；如果未来会产生新的竞争对手，最好指出存在哪些可能的竞争者，其进入市场估计会在什么时候；*如何阻碍竞争：突出指出有哪些因素阻碍竞争对手的产品进入市场，比方专利、启动资金大、技术含量高和工艺复杂等；*预测未来竞争情况和如何确保竞争力。5、你的核心技术包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况和产品研发的

12、进展情况和现实物质根底是什么.6、在竞争中你的开展、市场和地理位置的优势所在.7、你能否承受、竞争所带来的压力.8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势.4、营销策略参考：可从四个传统方面入手详述企业的营销策略，即产品Product、价格Price、地点Place和促销Promotion手段，即4P战略。1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建立3、广告策略和促销策略4、价格策略说明：价格的形成最关键的依据是市场，可从以下几个方面明确定价目标: -满意的投资报酬率目标：如果企业认为以定价为手段来获取最大利润可能有损于企业声誉,从而对企业长期成长开展不利,则可选择自认为合

13、理而满意的投资报酬率为目标; -快速回收目标：认为只要有成功的可能,就应以最快的速度尽可能抬高利润水平,加快投资回收; -市场渗透目标：从企业长期利益考虑,尽快扩大产品影响,提高市场占有率; -以应付竞争为目标。定价的策略可归纳为按需求导向、按技术导向、按本钱导向和按竞争导向5、市场渗透与开拓方案6、市场营销中意外情况的应急对策7、盈利模式及利润率五、风险分析详细说明工程实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险。参考：1、技术风险：包括开发风险、转化应用风险、技术寿命风险等;2、市场风险：包括市场的承受程度、市场承受

14、的时间、新产品的市场容量、市场竞争力等;3、财务风险：包括能否及时获得后续资金的支持、投资者资金退出机制不完善和退出渠道不完善等;4、管理风险：包括意识风险、决策风险、组织人事风险等;5、其他风险：包括政策因素、自然因素、行业因素及世界经济状况因素等。六、管理团队与管理制度1、全面介绍企业管理团队情况参考：主要包括：1、企业的管理机构列出企业整体组织架构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来2、要展示企业管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神说明：在描述管理团队优势与缺乏之处时，可从以下两方面进展考虑1、突出

15、团队整体在个人知识构造、能力构造、动力构造、年龄构造上的互补性；2、可适当提一下团队的弱点人无完人、金无足赤，这样可让人更加信服。举例：现在我们自信拥有一个可以实现创业方案各个要点的优秀团队，*的加盟对企业内部职位调整和重新组织是十分重要的。目前我们在*和*方面的技术/营销能力最为薄弱，特别是*方面，因此我们还需寻找一个*经理/总监。2、团队主要成员教育背景、工作经历和主要业绩参考：列出企业的关键人物创立者、总经理、技术总监、市场总监、财务总监等，介绍研发和管理经历，有成功创业经历的可以适当突出。如关键人物之一：*角色专业职称任务专长主要经历时 间单 位职 务业 绩所受教育时 间学 校专 业学

16、 历3、人才战略与鼓励约束制度非必要参考：1、人才战略：企业用人和吸收人才的原则、条件和待遇情况等；2、鼓励机制：包括报酬鼓励、职业开展鼓励、企业文化鼓励等 1报酬鼓励机制：工资发放方法和水平、职工持股方案、股票期权实施方法、红利分配原则等。对初创期企业最重要的是股票期权鼓励，让关键员工持股，维持团队稳定； 2职业开展鼓励：包括以何种方式培训员工、有无出国考察学习时机管理者考核轮换制度等； 3企业文化鼓励：指出企业将以什么样的企业文化增加企业的凝聚力，加强对员工的持久鼓励。3、约束机制：包括内部约束-通过公司章程、合同等进展约束；外部约束法律、道德约束，市场约束以及社会团体和媒体的约束等。4、

17、外部支持参考：公司聘请的法律参谋、管理参谋、投资参谋、财务参谋、市场营销参谋、产业专家、会计师事务所等中介机构名称以及社会各关系资源等。七、财务预测及资金筹措1、未来三年营收预测表、现金流预测表、费用预测表参考：视实际情况可简化1、未来三年营收预测表项 目2021 年2021年2021年一、主营业务收入不含税 减：主营业务本钱 主营业务税金及附加二、主营业务利润亏损以-号 加：其他业务利润亏损以-号 减：营业费用 管理费用 财务费用三、营业利润亏损以-填列四、利润总额亏损以-填列 减：所得税五、净利润亏损以-号填列2、未来三年现金流预测表工程2021 年2021年2021年2021 年2021

18、 年2021 年2021 年合计一季度二季度三季度四季度现金流入现金流出净现金流年份研发市场生产行政其他1其他2支出2021 Q12021 Q22021 Q32021 Q4202120213、未来三年费用预测表年份研发市场生产行政其他1其他2支出2021 Q12021 Q22021 Q32021 Q4202120212、企业总投入目前企业已有的总投资、未来资金需求、融资方案和方案以及进展预测等参考：1、说明团队的出资情况，工程开展所需的资金总额等；2、融资方案：企业所希望的投资人包括投资者对行业的了解，资金上，管理上的支持程度等及所占股份的说明；其他资金来源，如银行贷款等。3、资金用途资金分阶

19、段使用方案及用途参考：详细说明资金用途，最好列表说明4、资产估值非必要参考：说明最近的有形资产估值、无形资产估值及估值计算方法5、资本构造企业目前股权构成；融资后企业内部的资本构成参考：说明企业可向投资人提供的权益如股权、可转换债、普通债权和其他1、目前资本构造表股东成份已投入资金股权比例2、本期融资资金到位后资本构造表股东成份投入资金股权比例6、投资者资本退出方式非必要参考：1、股票上市：依照本创业方案的分析，对企业上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明2、股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资3、股权回购：依照本创业方案的分析，企业对实施股权回购方案应向投资者说明4、利润分

20、红：投资商可以通过公司利润分红到达收回投资的目的，按照本创业方案的分析，企业对实施股权利润分红方案应向投资者说明可放到第2局部企业总投入的融资方案中简单介绍八、成长与开展1、企业目前正在研发的工程及未来产品、技术开展方向2、创业的短期开展、中期开展、长期开展目标。实际且有说服力九、其它说明非必要参考：媒介关于产品的报道；产品的样品、图片及说明；有关企业及产品的其它资料。十、清单名称复印件数量备注1、有效*件必须提供2、学历、学位证书必须提供3、公司营业执照、章程、验资报告必须提供4、专利证书必须提供5、检测报告建议提供6、查新证明建议提供7、相关产品证书包括新药证书、各类许可证等建议提供8、各类获奖证书建议提供9、列入国家方案文件或证明材料建议提供10、投资协议建议提供11、销售合同建议提供12、开票证明建议提供. z.